江蘇華佳集團(tuán)坐落于毗鄰中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)。華佳建廠于1969年，歷經(jīng)五十多年，華佳已形成了集種桑、養(yǎng)蠶、繅絲、織造、服裝、工業(yè)文化旅游于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。并獲得了多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)：國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量管理示范單位、“SANGLUO”中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)品牌價(jià)值獎(jiǎng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中國(guó)紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范單位等。2016年，華佳絲綢成功登陸新三板。
華佳有著品類豐富的絲綢產(chǎn)品，包括產(chǎn)業(yè)鏈前端的白廠絲、面料與產(chǎn)業(yè)鏈后端的絲綢服裝，此外還有蠶繭副產(chǎn)品等；其中服裝是其主要產(chǎn)品品類，占其2021年?duì)I收比重的55%。
華佳絲綢原料、面料品牌為“迎春花”（Winter jasmine），其生產(chǎn)的6A級(jí)以上的“迎春花”牌白廠絲以及有機(jī)白廠絲暢銷國(guó)際奢侈品牌市場(chǎng)，成為部分國(guó)際奢侈品牌在中國(guó)地區(qū)的唯一指定供應(yīng)商。華佳自有成品服裝品牌為“桑羅（SANGLUO）”，以高質(zhì)、精工藝、時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)。
2020華佳終端產(chǎn)品營(yíng)收占比（單位：%）
2020年華佳絲綢營(yíng)業(yè)收入為27267萬(wàn)元，較上年度增長(zhǎng)了58.44%，主要原因是因?yàn)楣静粩嚅_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新客戶，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，產(chǎn)品得到了客戶的高度認(rèn)可。2021年銷售變化比較大的原因主要是白廠絲的銷售額大幅增長(zhǎng)，2021年銷售額9293萬(wàn)元，2020年銷售額3085.66萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度201.17%，服裝2021年銷售額15360.82萬(wàn)元，2020年銷售額12122.30萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度26.72%。報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)銷額16806.71萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)93.30%，產(chǎn)品外銷額10461.26萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)了22.84%。
2019-2020年華佳絲綢主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
2020-2021華佳銷售渠道占比
華佳絲綢的銷售主要分為原料銷售、面料銷售和服裝銷售三大方面，銷售范圍包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。華佳絲綢的客戶群體主要是國(guó)內(nèi)外真絲綢服裝生產(chǎn)經(jīng)銷商，一般通過(guò)行業(yè)展會(huì)、口碑宣傳等方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣，隨著公司品牌影響力的提高，目前還可通過(guò)客戶之間的相互介紹，吸引新的客戶來(lái)主動(dòng)接洽。
除常規(guī)銷售外，針對(duì)普通消費(fèi)者，華佳絲綢還在淘寶、天貓等電商平臺(tái)上設(shè)立店鋪，進(jìn)行“桑羅”品牌服飾的銷售。2021年，但公司通過(guò)積極布局線上平臺(tái)，與知名博主合作進(jìn)行直播帶貨，同時(shí)大力發(fā)展社群營(yíng)銷，并引入分銷的方式來(lái)促進(jìn)“桑羅”品牌的營(yíng)銷推廣，通過(guò)這一系列的措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了“桑羅”品牌的知名度，同時(shí)也使得在疫情當(dāng)下，“桑羅”品牌的銷售不僅未受到影響，反而在不少平臺(tái)逆勢(shì)上升。
“華佳是一家注重傳承的企業(yè)，傳承的精神里面都有堅(jiān)韌，這是絲的堅(jiān)韌給予我們女性的堅(jiān)韌，這就是我們?nèi)A佳的企業(yè)文化?！比A佳絲綢董事長(zhǎng)如是說(shuō)。未來(lái)，華佳集團(tuán)將繼續(xù)響應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號(hào)召，在擦亮“絲綢古鎮(zhèn)”新名片、挖掘“絲”的底蘊(yùn)，創(chuàng)建“絲綢之旅”文旅品牌和“時(shí)尚之都”的實(shí)踐中發(fā)揮華佳的應(yīng)有作用。引領(lǐng)絲綢產(chǎn)業(yè)向高端、綠色、有機(jī)的環(huán)保理念發(fā)展，進(jìn)一步加快創(chuàng)新的步伐，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略和絲綢文旅建設(shè)，努力成為“盛澤絲綢”的標(biāo)桿，以“絲”的底蘊(yùn)展現(xiàn)文化力量。 華佳為可實(shí)現(xiàn)集育種、種桑、養(yǎng)蠶、繅絲、捻線、織造、印染、成衣于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，生產(chǎn)運(yùn)作體系完備，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控、可持續(xù)且對(duì)環(huán)境友好，可從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶不同產(chǎn)品的需要，對(duì)起訂量無(wú)特殊要求，真正實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。
此外，華佳在面料研發(fā)和成衣設(shè)計(jì)方面擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。由其研發(fā)的真絲膨體彈力真絲解決了真絲的抗皺難題，同時(shí)也提高了真絲綢的染色性能，突破國(guó)際精品絲綢的技術(shù)壁壘，提升了高檔絲綢面料和服裝檔次，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)受到客戶青睞。公司在面料研發(fā)和成衣設(shè)計(jì)方面擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制體系健全，自有品牌“桑羅”在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，生產(chǎn)的真絲面料、服裝在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)受到客戶青睞。華佳產(chǎn)品獲得中國(guó)流行面料入圍評(píng)審優(yōu)秀獎(jiǎng)20項(xiàng)，擁有專利84項(xiàng)，其中發(fā)明專利36項(xiàng)，實(shí)用新型專利23項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利25項(xiàng)，PCT4件；作品著作權(quán)共計(jì)1210項(xiàng)，主要為內(nèi)衣和家居服版權(quán)作品。華佳通過(guò)3年的有機(jī)綠色農(nóng)場(chǎng)和綠色工廠作業(yè)化，在2020年和2021年分別成功獲得了國(guó)際GOTS有機(jī)絲和有機(jī)面料（全球有機(jī)紡織品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證，這張含金量很高的認(rèn)證可以看作是絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展到新高度的標(biāo)志。
在過(guò)去的52年里，華佳絲綢始終堅(jiān)持“可持續(xù)”、“綠色環(huán)保”、“社會(huì)責(zé)任”的理念，先后在廣西、云南、江蘇等地投資建設(shè)蠶桑產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)和育種基地，一方面降低了當(dāng)?shù)胤ドЬG的狀況，另一方面也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)附加經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有力推動(dòng)貧困鎮(zhèn)區(qū)脫貧摘帽。通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧，幫助10000多人脫貧，2021年被授予“全國(guó)民族團(tuán)結(jié)示范單位”稱號(hào)。華佳秉承把一粒繭“做精、做美、做強(qiáng)”的理念，全力打造國(guó)際絲綢行業(yè)知名品牌，向全世界推出高檔、時(shí)尚的終端產(chǎn)品，積極推動(dòng)絲綢文化與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，積極促進(jìn)文化與科技、旅游、制造等其他產(chǎn)業(yè)的融合，創(chuàng)建積極健康的生活理念，在不斷更新發(fā)展的時(shí)代里找準(zhǔn)自身定位，引導(dǎo)低碳、綠色、環(huán)保的市場(chǎng)導(dǎo)向，走出了一條資本聯(lián)合下實(shí)現(xiàn)絲綢文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的創(chuàng)新之路。
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