量大面廣的中小企業(yè)是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的基本盤。習(xí)近平總書記指出，要千方百計(jì)把市場主體保護(hù)好，激發(fā)市場主體活力，弘揚(yáng)企業(yè)家精神，推動企業(yè)發(fā)揮更大作用實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展積蓄基本力量。
浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場，一場遲到的冬季新品訂貨會終于如約而至，吸引客商紛至沓來。這座銷量占全國75%的羊毛衫集散中心，兩個(gè)多月前擺脫疫情影響恢復(fù)生機(jī)，如今，市場內(nèi)的1.3萬多間門市正全力備戰(zhàn)秋冬市場，不遠(yuǎn)處，6000多家羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)開足馬力趕制訂單。
作為全國最大的羊毛衫集散中心和產(chǎn)業(yè)基地，每年有近7億件羊毛衫從濮院銷往全國各地。今年以來，受疫情等因素影響，企業(yè)市場訂單驟降，一度生產(chǎn)停擺。經(jīng)過復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，再次步入正常軌道。毛衫產(chǎn)業(yè)集群的紓困企穩(wěn)路成為我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好韌性強(qiáng)的一個(gè)生動縮影。
挑戰(zhàn)之下，企業(yè)如何奮力突圍？怎樣更好助企紓困，實(shí)現(xiàn)承壓增長？記者調(diào)研采訪了濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，探尋他們迎難而上、化危為機(jī)的實(shí)踐。
直面壓力的奮力轉(zhuǎn)型
持續(xù)發(fā)力線上直播，加快數(shù)字化升級
“桑蠶絲面料短袖，拍一發(fā)二，只要98元……”
清晨6點(diǎn)多，千柏年品牌的直播間里，主播已開始吆喝。從早上一直到晚上12點(diǎn)，幾個(gè)主播輪番上陣，帶貨幾乎不斷檔。“任何一個(gè)時(shí)間段，都可能有人下單?！笨粗笈_下單數(shù)上漲，品牌創(chuàng)始人俞永祥長舒一口氣。
今年3月底，受疫情影響，市場遇冷。一邊是訂單量大幅下降，另一邊則是庫存量越積越高。“最難的時(shí)候，積壓了超過3000萬元的貨，半個(gè)足球場大小的倉庫里堆得滿滿當(dāng)當(dāng)?！庇嵊老榛貞洝?/p>
面對困難，俞永祥并不慌。4月中旬復(fù)工復(fù)產(chǎn)，到6月初便完全恢復(fù)元?dú)猓?月的銷售額已追平去年同期水平。
“跨入直播賽道是我們迅速恢復(fù)的關(guān)鍵。”俞永祥介紹，兩年多前新冠肺炎疫情發(fā)生時(shí)，企業(yè)意識到直播不僅是風(fēng)口，更是突破口，“當(dāng)時(shí)庫存積壓、現(xiàn)金流吃緊，不轉(zhuǎn)型沒辦法活下去?！?/p>
轉(zhuǎn)型，說干就干。短短兩年間，從試水第一場品牌直播到在平臺坐擁580萬粉絲，如今，千柏年的線上銷售占比已從50%提升到95%，市場規(guī)模也越做越大，去年公司營收實(shí)現(xiàn)翻番?！爸泵嫦M(fèi)者，不僅銷售成本更低，還能更好拓展市場?！庇嵊老樾判臐M滿，上半年?duì)I收略有下降，但全年有望實(shí)現(xiàn)增長。
當(dāng)壓力從銷售端傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，不少羊毛衫企業(yè)也很快給出自己的“解法”。
走進(jìn)浙江圣奈爾服飾公司數(shù)字化工廠，偌大的車間里，幾乎看不見人影。48臺一體成型智能電腦橫機(jī)整齊排列、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。只見紗線來回穿梭間，一件件羊毛衫漸次成型。與此同時(shí)，車間一樓顯示屏上，訂單數(shù)、產(chǎn)銷情況等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跳動，為即將到來的生產(chǎn)旺季提供決策參考。
“近兩周，企業(yè)銷售額已超越去年同期，不少訂單也開始回流，7月訂單量實(shí)現(xiàn)同比持平?！痹诠矩?fù)責(zé)人夏連根看來，這得益于一直以來的數(shù)字化改造和技術(shù)提升。
3月正值訂貨季，圣奈爾剛準(zhǔn)備大干一場，便遭遇了新一輪疫情?！氨M管很快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但客戶的訂貨模式卻由過去的一次多訂轉(zhuǎn)變?yōu)樯儆喍嘌a(bǔ)?！毕倪B根說，新模式要求生產(chǎn)線具備快速反應(yīng)能力，數(shù)字化生產(chǎn)的優(yōu)勢一下子顯現(xiàn)出來，“數(shù)字化改造后，生產(chǎn)效率大幅提升近20%，訂單交貨周期從原來的7天縮短至4天，新增訂單不降反升?！?/p>
無論是轉(zhuǎn)向線上直播，還是引入智能生產(chǎn)線，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型成為濮院毛衫企業(yè)奮力突圍的關(guān)鍵詞?！懊鎸σ咔榈纫蛩靥魬?zhàn)，更多企業(yè)加速了數(shù)字轉(zhuǎn)型的步伐?！卞г烘?zhèn)副鎮(zhèn)長查劍斌介紹，為支持向直播電商轉(zhuǎn)型，濮院成立了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)直播電商聯(lián)盟，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行平臺聯(lián)享、活動聯(lián)辦，帶動眾多羊毛衫企業(yè)完成直播“觸網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)市場快速回暖。今年上半年，濮院抖音電商直播已服務(wù)商家500家，累計(jì)銷售額超10億元。截至目前，超過40家企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線智能化升級，小批量定制化生產(chǎn)能力更強(qiáng)。
眼下，1.5平方公里的濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，300間直播間已然就緒，智能生產(chǎn)中心、智慧物流云倉實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，1萬平方米攝影基地服務(wù)一應(yīng)俱全。“更加完善的基礎(chǔ)配套，有利于促進(jìn)集群內(nèi)中小企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力羊毛衫產(chǎn)業(yè)鞏固恢復(fù)向好勢頭。”浙江省羊毛衫協(xié)會會長吳炳明說。
務(wù)實(shí)坦誠的政企座談
落實(shí)助企紓困舉措，堅(jiān)定投資發(fā)展信心
困難挑戰(zhàn)之下，實(shí)現(xiàn)承壓增長，既要企業(yè)持續(xù)練好內(nèi)功，更需有外力相助。
“企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)改造，能不能申領(lǐng)補(bǔ)貼？”
“能，經(jīng)驗(yàn)收合格，給予投入最高25%的補(bǔ)助?！?/p>
“缺乏抵押物，怎么才能更快貸到款？”
“可以找政府性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供增信服務(wù)，免擔(dān)保費(fèi)。”
6月7日，桐鄉(xiāng)市發(fā)改、經(jīng)信、商務(wù)等部門負(fù)責(zé)人來到濮院，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家和市場經(jīng)營戶進(jìn)行了一場務(wù)實(shí)坦誠的面對面交流。針對企業(yè)提出的問題，各部門負(fù)責(zé)人逐一解答。
原來，經(jīng)歷了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已陸續(xù)步入正軌，但上半年當(dāng)?shù)亟?jīng)歷兩輪疫情，市場需求疲軟，一些采購商處在觀望狀態(tài)，訂單總數(shù)和每單訂貨數(shù)都出現(xiàn)不同程度的下降，導(dǎo)致部分羊毛衫企業(yè)由主動出擊轉(zhuǎn)入被動退守，投資意愿有所減弱，上半年全鎮(zhèn)億元以上服裝企業(yè)技改項(xiàng)目降至個(gè)位數(shù)。
“信心比黃金更重要?！卞г烘?zhèn)黨委原委員王海波說，這次企業(yè)家座談會是一場穩(wěn)企幫扶的政策解讀會，摸清楚企業(yè)存在的困難，把助企紓困的政策講透了；這也是一次全鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的提振會，鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更好提升自身競爭力。
——落實(shí)減負(fù)政策，助力企業(yè)輕裝上陣。
“這段時(shí)間忙著復(fù)工搶單，沒留心有這么多惠企政策。”夏連根記憶深刻，座談會上，到會的企業(yè)負(fù)責(zé)人都拿到了一本“穩(wěn)企幫扶”專項(xiàng)行動政策匯編。經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場解讀，發(fā)現(xiàn)可以申報(bào)數(shù)字化改造補(bǔ)助，預(yù)計(jì)能為圣奈爾服飾公司省下數(shù)十萬元。
——亮出貼心服務(wù)，堅(jiān)定企業(yè)投資信心。
為持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、提升承接訂單能力，前不久，蒂維時(shí)裝有限公司準(zhǔn)備投資1億元引入進(jìn)口無縫一體成型機(jī)，“多部門網(wǎng)上聯(lián)審聯(lián)批，審批效率大大提升，目前已在辦理最終備案手續(xù)?！惫径麻L沈衛(wèi)國說。
座談會搭起信息橋，紓困按下“加速鍵”。5月底，濮院鎮(zhèn)召開政銀企對接會，組織金融機(jī)構(gòu)對相關(guān)企業(yè)的融資需求開展一對一個(gè)性化服務(wù)；6月，桐鄉(xiāng)市發(fā)布惠企紓困44條政策舉措，涉及加大中小微企業(yè)所得稅減稅力度、延續(xù)降低費(fèi)率和社保返還政策、降低企業(yè)融資和用能成本等舉措。為鼓勵(lì)支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，桐鄉(xiāng)市已提前撥付財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金6.58億元，惠企1.36萬余戶次。今年以來，國網(wǎng)桐鄉(xiāng)供電公司累計(jì)走訪服務(wù)紡織企業(yè)154次，為用戶節(jié)約用能成本145.58萬元。
數(shù)據(jù)顯示，盡管受疫情影響，今年上半年，濮院鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值29.6億元。市場持續(xù)回暖，上半年羊毛衫市場實(shí)現(xiàn)成交額326.7億元，電子商務(wù)交易額突破156.9億元，占比近50%。投資不斷攀升，全鎮(zhèn)完成固定資產(chǎn)投資25.2億元，同比增長18.7%，完成年度目標(biāo)的51.4%。
“波動只是一時(shí)的，只要做到人無我有、人有我精，再難的坎也能跨過去?！鄙蛐l(wèi)國語氣堅(jiān)定，有了政策幫扶，接下來的步子要邁得更大一點(diǎn)，快步向打造無人車間、建設(shè)未來工廠的目標(biāo)邁進(jìn)。
“雖然只是一次座談會，但實(shí)際上給遠(yuǎn)方的客戶傳遞出一個(gè)鮮明的信號，那就是我們準(zhǔn)備好了，歡迎隨時(shí)過來?！毕倪B根說，座談會是一個(gè)新的起點(diǎn)，公司正在研發(fā)新產(chǎn)品，努力把失去的時(shí)間搶回來。
上下游協(xié)作的團(tuán)體作戰(zhàn)
龍頭企業(yè)帶動中小企業(yè)復(fù)蘇，融通創(chuàng)新釋放發(fā)展活力
向毛衫產(chǎn)業(yè)集群深處細(xì)細(xì)探尋，不難發(fā)現(xiàn)，大中小企業(yè)正擰成一股繩，匯聚應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的強(qiáng)大合力。
“嗡嗡嗡”，信號燈閃爍，機(jī)器聲轟鳴。浙江樂尚美意實(shí)業(yè)公司的生產(chǎn)車間里，全自動吊掛生產(chǎn)線開足馬力全速運(yùn)轉(zhuǎn)，編織、縫合、砂洗、熨燙道道工序有條不紊，一件件冬裝新品接連下線。
“隨著市場逐漸轉(zhuǎn)暖，公司在全國的2400多家線下實(shí)體店銷量也在回升，目前產(chǎn)能已恢復(fù)到去年同期的九成左右?！惫矩?fù)責(zé)人孫公科說。
大河有水小河滿。作為一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的時(shí)裝品牌龍頭企業(yè)，樂尚美意全面復(fù)蘇，也帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的中小供應(yīng)商漸次恢復(fù)生機(jī)。
兩公里外的嘉興慕麗服飾有限公司率先感到“暖意”。由于公司主要市場在長三角地區(qū)，受疫情影響，今年產(chǎn)品銷量下降近30%?！白罘赋畹臅r(shí)候，作為主要客戶的樂尚美意非但沒有減少訂單，反而加派了訂單?！惫矩?fù)責(zé)人周紅說，線下展銷會開不了，他們就帶著設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來我們廠房指導(dǎo)款式開發(fā)，很大程度彌補(bǔ)了我們的損失，目前公司產(chǎn)能已基本恢復(fù)。
再向外看，5公里外的思梵服飾有限公司也開足馬力趕訂單?！胺b交貨周期通常有3到5個(gè)月，往往需要廠商先行墊款生產(chǎn)。受疫情影響，現(xiàn)金流變得更加緊張，對小企業(yè)來說，按時(shí)回款就是及時(shí)回血。”公司負(fù)責(zé)人伍洪剛說，雖然行情不好，但樂尚美意的每筆賬款總能及時(shí)支付，幫助企業(yè)扛住風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
小河有水，也讓大河豐?！巴幰粭l產(chǎn)業(yè)鏈，倘若上游主力供應(yīng)商不給力，我們的研發(fā)銷售體系也難以有效運(yùn)轉(zhuǎn)。”孫公科說，“公司有40多家供應(yīng)商，疫情發(fā)生以來，貨款一天不差，防疫物資及時(shí)共享，上下游同頻共振、以點(diǎn)帶線，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速復(fù)蘇?！?/p>
讓龍頭企業(yè)開起來、轉(zhuǎn)起來，帶動更多中小企業(yè)活下來、留下來，成為濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群恢復(fù)向好、提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的重要一招。
“歷經(jīng)暖冬和疫情影響，服裝行業(yè)整體承壓， 上半年全鎮(zhèn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值同比下降4.6%?！辈閯Ρ蠼榻B，通過成立22個(gè)服務(wù)專班，與轄區(qū)內(nèi)的126家規(guī)上企業(yè)結(jié)對，收集梳理了100多個(gè)急難愁盼問題，以清單形式將責(zé)任落實(shí)到人并逐項(xiàng)化解，更好助力企業(yè)盡快動起來、好起來。今年力爭新增規(guī)上企業(yè)30家，億元企業(yè)4家。
攜手渡難關(guān)后，在濮院鎮(zhèn)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展并未止步，而是通過融通創(chuàng)新，釋放出更為強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力。
作為主力供應(yīng)商，伍洪剛最近成了樂尚美意的“?？汀薄！拔覀兪苎?lián)合開發(fā)明年春季的新款，幾乎每天都要杭州、桐鄉(xiāng)兩頭跑?！蔽楹閯傉f，過去大多是來樣加工，跟客戶配合度不足，如今深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓公司穩(wěn)定發(fā)展更有保障。今年底，公司計(jì)劃新增一批智能化設(shè)備，屆時(shí)不僅日產(chǎn)量將大幅提升，產(chǎn)品開發(fā)能力也會更強(qiáng)。
“經(jīng)過多年的發(fā)展，濮院已經(jīng)擁有8000多家中小企業(yè)和超過120家規(guī)上企業(yè)，形成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售于一體的完善的毛衫產(chǎn)業(yè)體系，這構(gòu)成了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的信心底氣。”濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院羊毛衫市場管委會主任虞武君表示，依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，下一步將發(fā)展“以大帶小、以小托大”的模式，由以前的單點(diǎn)企業(yè)競爭逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)競爭，更快形成大中小企業(yè)融通發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
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