疫情后，“雙11”前，河南商報(bào)記者回訪“中國(guó)毛皮之都”孟州桑坡村。
這是3年之后的回訪。3年來(lái)，桑坡村第二產(chǎn)業(yè)(羊皮加工)從業(yè)主體已大幅消減，第三產(chǎn)業(yè)(商業(yè)服務(wù))從業(yè)主體則出現(xiàn)激增。這也是疫情下的回訪。相比去年，桑坡村外貿(mào)業(yè)務(wù)尤其是出口業(yè)務(wù)大幅下滑，內(nèi)需市場(chǎng)則狂飆突進(jìn)。
3年后，疫情下，在這個(gè)別樣的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)觀察窗口，究竟發(fā)生了什么？
“雙11”前，燈火通明的豫北村莊
已經(jīng)是夜里10點(diǎn)，河南孟州桑坡村仍然燈火通明。商貿(mào)大道、明達(dá)步行街、匯豐步行街、華鑫步行街……各種名號(hào)的商業(yè)街，圍繞著村落的中心緊密排布。店鋪里，商家忙著打包理貨；店鋪外，快遞三輪車來(lái)回穿梭。這種繁忙的景象會(huì)一直持續(xù)到后半夜。
每年10月份進(jìn)入商品銷售旺季之后，對(duì)于桑坡村的村民兼商戶來(lái)說(shuō)，新的一天一般是從下午一兩點(diǎn)才開始的?！吧衔缒銈兘o我打電話的時(shí)候，我正睡覺(jué)，沒(méi)有聽到。”這是村里U秀生活館店主丁波見(jiàn)到河南商報(bào)記者時(shí)說(shuō)的第一句話。
桑坡村的上、下午完全是兩個(gè)世界。
上午的桑坡村，看上去和豫北大部分農(nóng)村沒(méi)什么兩樣——街道上看不到幾個(gè)人，帶著那冬日熟悉的冷清，只不過(guò)，桑坡村街道兩邊的轎車和打掃街道的清潔工比其他村莊要多得多。村支書盧鳳海說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)有20多個(gè)清潔工，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。”清潔工們反復(fù)向他抱怨“實(shí)在是干不動(dòng)了”。
那是因?yàn)?，每到下午，?lái)自河南各地乃至全國(guó)各地?cái)?shù)不清的消費(fèi)者、批發(fā)商、代購(gòu)者，都會(huì)齊刷刷如潮水般涌來(lái)?！敖衲甑目蛻舯热ツ甓嗟枚?。”盧鳳海說(shuō)。
疫情下，村里店鋪數(shù)量增長(zhǎng)200%
因?yàn)檠蚱ず脱┑匮ド?，這座位于河南焦作孟州市城東8公里處的村子聞名全國(guó)。
據(jù)說(shuō)，早在明代，桑坡的毛皮就已遠(yuǎn)銷海外。世事滄桑，幾經(jīng)沉浮。改革開放之后，到了上世紀(jì)90年代初，桑坡人再次依靠毛皮起家，從事毛皮加工的農(nóng)戶占到全村人口近八成，毛皮業(yè)日漸成為桑坡村的支柱產(chǎn)業(yè)。3年前，也就是2017年，河南商報(bào)記者在桑坡村采訪時(shí)，孟州市委宣傳部的工作人員介紹，這一個(gè)村就消化了從澳大利亞進(jìn)口的80%的羊皮。
然而，毛皮加工不僅費(fèi)水，加工中產(chǎn)生的廢水還有污染，嚴(yán)峻的生態(tài)形勢(shì)倒逼桑坡尋求新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向。2018年7月起，桑坡村在兩個(gè)月內(nèi)停掉了135家毛皮加工廠，至目前已僅剩12家。
工廠停掉后，空出來(lái)的地，一部分被規(guī)劃成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并建造污水預(yù)處理廠等，而另一部分，則陸續(xù)建成了各種名稱的商業(yè)步行街，成了客商集散地。這直接造成了店鋪和商戶數(shù)量激增。
盧鳳海說(shuō)，去年實(shí)體商戶不到500家，今年已經(jīng)超過(guò)1500家。也有商戶說(shuō)，可能已經(jīng)超過(guò)了1700家。KANGROO雪地靴店老板丁前程介紹，有人好像專門統(tǒng)計(jì)過(guò)，可能已經(jīng)達(dá)到1750家了。
千余家新增店鋪，多數(shù)是本地人踏著毛皮加工廠的廢墟建起來(lái)的，另一部分增長(zhǎng)則來(lái)自廣州、東北等外地商戶的進(jìn)駐。吸引大家開店的原因很簡(jiǎn)單，一是關(guān)掉加工廠后，都要找新的生意；二是因?yàn)槿ツ甑纳馓昧恕?/p>
據(jù)盧鳳海介紹，去年全村的經(jīng)營(yíng)規(guī)模有16億元。
客源“蛋糕”大了，但“吃蛋糕”的更多了
燈火通明的交易場(chǎng)景背后，無(wú)法回避的是，疫情下桑坡的外貿(mào)業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重：進(jìn)口量下降近三分之二，出口業(yè)務(wù)則幾乎中斷。全村的羊皮加工量下降明顯，去年大概有2500萬(wàn)張，而今年可能只有1500萬(wàn)張。
不過(guò)同樣因?yàn)橐咔樵驔](méi)法往國(guó)外跑的代購(gòu)們，反倒給了桑坡內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
去年這個(gè)時(shí)候，代購(gòu)們可能正忙著在日韓采購(gòu)呢。今年，因?yàn)橐咔?，代?gòu)們?cè)凇半p11”前轉(zhuǎn)頭瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。桑坡，就是他們看上的目標(biāo)之一。
大量代購(gòu)涌入，采購(gòu)目標(biāo)從雪地靴到羊絨圍巾、手套、保暖褲、羽絨服、汽車坐墊……甚至還有手包、香水。然而，客源增長(zhǎng)速度并沒(méi)有趕上商鋪增長(zhǎng)的速度?！翱腿说慕^對(duì)量比去年大，但是平均下來(lái)密度就小了，客人不夠分。”不管是丁波，還是丁前程，都有這樣的感受。
丁波說(shuō)，往年此時(shí)，每天出貨量有上千單，今年同期只有四五百單。丁前程說(shuō)，去年日營(yíng)業(yè)額4萬(wàn)元，而今年則減半。
“我們店里100元以下價(jià)位段的羊毛褲最受消費(fèi)者青睞。價(jià)格高的不好賣”……疫情下，消費(fèi)降級(jí)也是商戶們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
有獨(dú)立自創(chuàng)品牌的商戶，只有約10家
商戶們爭(zhēng)奪客源的同時(shí)，快遞公司也在進(jìn)行著對(duì)商戶的爭(zhēng)奪。順豐、京東、中通等一眾快遞企業(yè)在此扎堆，在對(duì)商戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，順豐還是以肉眼可見(jiàn)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，成為多數(shù)商戶的首選。河南商報(bào)記者注意到，市場(chǎng)里的順豐快遞車，“三步一崗，五步一哨”，在一條只有20多戶商家的商業(yè)街道上，竟有4輛順豐快遞車組隊(duì)服務(wù)。店鋪里，商家封裝用的包裝袋，也多是順豐的。
商家如此解釋：“這么多快遞公司，順豐只是貴了兩塊錢，但使用順豐，會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到包裹里的商品‘很值’?！?/p>
面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)，一些商戶開始意識(shí)到品牌的重要性。然而，“創(chuàng)”一個(gè)品牌后，要想“立”起來(lái)，談何容易？據(jù)桑坡村一家羊皮廠的負(fù)責(zé)人介紹，目前獨(dú)自創(chuàng)立品牌的商戶，只有10家左右。
“我也有自己的牌子，但是沒(méi)人買啊?！币晃坏曛鞲袊@。自創(chuàng)品牌難賣，就不忍舍去現(xiàn)有的模式，這像極了桑坡村一家網(wǎng)紅店的名字——“上癮”。
澳麗雅的老板楊濤介紹說(shuō)，桑坡商戶大都面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題，但現(xiàn)有的工廠設(shè)備、技工、材料等不足以支撐他們創(chuàng)新產(chǎn)品。
拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，桑坡人在探求新路子
“今年應(yīng)該會(huì)是(這幾年的)巔峰了?！倍∏俺讨傅氖谴?gòu)者的數(shù)量。
可以說(shuō)，桑坡的商戶和涌入的代購(gòu)，在某種程度上是綁在一條繩上的螞蚱。待疫情得到控制，進(jìn)出口通道和海外代購(gòu)恢復(fù)后，商戶們的客源勢(shì)必更少。
不過(guò)，桑坡人已提前下手，并以時(shí)不我待的急迫感，在加速轉(zhuǎn)型。盧鳳海介紹，一方面是拆廠治污，走環(huán)保發(fā)展的路子，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)；另一方面則是拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值；再者是打造“記憶小鎮(zhèn)”。
回望過(guò)往，因時(shí)代浪潮的變化而一度陷入困境，桑坡人不止一次經(jīng)歷過(guò)，闖關(guān)過(guò)。
亞洲金融危機(jī)之后，溫州等地鞋廠訂單減少，羊皮沒(méi)人要，桑坡人撿起老手藝，做鞋，制衣，自產(chǎn)自銷。后來(lái)，當(dāng)桑坡村曾經(jīng)依傍的海寧皮革專業(yè)市場(chǎng)下滑后，桑坡人又找到了電商、微商。在歷史的各個(gè)階段，桑坡人總能在困境中找到方法。
未來(lái)的桑坡村，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在吃、住、行、游、購(gòu)、娛全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上，相信將走出新的路子。
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