突如其來的新冠肺炎疫情，讓市場陷入了冰點，企業(yè)不得不在困境中思考求變。在這樣的不利背景下，晉江市委、市政府快速引導，晉江企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，及時轉變“跑道”，利用先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)業(yè)績扭虧轉正，交出了上半年的成績單。
近日，記者從晉江市工業(yè)和信息化局獲悉，1月-6月份，晉江紡織服裝企業(yè)完成產(chǎn)值751.6億元，增長3.2%，上半年首次實現(xiàn)轉負為正，晉江紡織服裝行業(yè)回升態(tài)勢明顯。
01 換渠道全員線上搶食
紡織服裝，是受疫情影響最大的行業(yè)之一。疫情暴發(fā)后，線下渠道停擺，實體店關閉、線下銷售幾乎陷入停滯，服裝企業(yè)面臨著十分困難的局面。
線下路堵了，就到線上去。自1月底開始，由安踏集團董事會及高管掛帥的防疫應急指揮部及時將業(yè)務重心轉向線上，率先在行業(yè)內(nèi)開啟“全員零售”的創(chuàng)新變革項目，通過高效的線上數(shù)字化平臺為復工復產(chǎn)做好全方位的準備。
這期間，安踏超過3萬名員工及經(jīng)銷商參與“全員零售”，各品牌的銷售團隊及所有的管理層和共享團隊紛紛“參戰(zhàn)”開微店。得益于此，安踏集團每天最高可實現(xiàn)超千萬元的流水，大大化解了公司的銷售壓力。“同時，安踏集團借助品牌代言人、簽約運動員錄制運動短視頻，鼓勵消費者在家運動，與消費者廣泛互動，幫助全國分銷商伙伴搭建線上商城，不到10天就完成42個商城平臺。”安踏集團副總裁李玲介紹。
目前，安踏自有工廠復工率達100%，外包工廠100%恢復產(chǎn)能，集團旗下門店100%恢復營業(yè)。記者了解到，安踏集團在3月底就實現(xiàn)了所有店鋪的營業(yè)，5月份安踏集團業(yè)績逐步跟往年持平并出現(xiàn)增長勢頭。特別是今年“6·18”電商大促期間，安踏集團電商累計成交14.3億元，同比增長78%，創(chuàng)下新的紀錄。
與其“等客上門”，不如主動“出門找客”。當線下渠道受到一定影響時，柒牌第一時間對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行梳理，分析不同產(chǎn)品分別適應哪些渠道，并嘗試直播等新的方式?！吧习肽?，柒牌線上取得20%增長。其中，5月~6月，柒牌線上取得超50%的業(yè)績增長?！逼馀萍瘓F常務副總裁洪炳文告訴記者，7月才剛開端，線上已經(jīng)有了不錯的業(yè)績表現(xiàn)，預計將有高雙位數(shù)增長。
“疫情給實體經(jīng)濟帶來影響，但也給柒牌帶來練內(nèi)功的機會。柒牌一直在積極思考新零售的創(chuàng)新發(fā)展。通過各個線下渠道、終端店鋪尋求不同營銷手段和引流方式，帶動流量，增加銷售；通過智能營銷APP，開展全員營銷活動，嘗試電商線上直播和網(wǎng)紅主播帶貨模式?！焙楸恼f。
線上銷售強勁，帶動了線下產(chǎn)能不減。安踏集團第一時間快速聯(lián)動供應商體系，調(diào)整訂單，快速啟動了“跨部門協(xié)調(diào)小組”，綜合廣大供應商工廠的產(chǎn)能、員工返崗等情況，及時調(diào)整訂單分配情況。基于當前不能現(xiàn)場輔導供應商的現(xiàn)狀，制作安全復工SOP，質(zhì)量部門、工藝部門更是遠程監(jiān)控并錄制質(zhì)量、工藝指導視頻，以便開工后協(xié)助工廠順利生產(chǎn)。
02 換賽道打響訂單保衛(wèi)戰(zhàn)
新冠肺炎疫情沖擊全球產(chǎn)業(yè)，令傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇沖擊，外貿(mào)企業(yè)尤甚。但有些企業(yè)，通過及時轉換賽道，打贏訂單保衛(wèi)戰(zhàn)。
近日，一架由七彩狐包下的飛機由天津飛往德國，機上裝載了百萬個時尚口罩。這已不是七彩狐近來包下的首趟飛機。本月內(nèi)，七彩狐采用同樣的形式，分別從上海、寧波出發(fā)，將近千萬個時尚口罩運至不同歐洲客戶手中。“歐洲客戶多半是我們原本做泳裝的老客戶，此次下單時尚口罩的數(shù)量大、時間緊，即使包機費用不菲，客戶還是表現(xiàn)出了極大的積極性，我們自然不計代價全力配合?！逼卟屎狙b董事長洪建庫說。
與其他外向型企業(yè)一樣，七彩狐上半年的日子也不好過。今年第一季度，七彩狐只接到往年6成的訂單。“如果按老路走，我們就難以有所突破?！痹谡w受挫的外貿(mào)環(huán)境大背景下，洪建庫迅速捕捉消費觀，為客戶提供思路，并依托自身強大的設計和供應鏈能力，推出一系列非醫(yī)用時尚口罩產(chǎn)品，贏回不少訂單。
與此同時，洪建庫還對原本的產(chǎn)品品類進行延伸，并帶來業(yè)績增長點。
今年4月，在與南方客戶溝通過程中，洪建庫發(fā)現(xiàn)，宅居在家的國外消費者對瑜伽服等室內(nèi)運動產(chǎn)品的需求明顯增加。七彩狐的機會來了！“瑜伽服、健身衣等輕運動產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似，但以前泳裝生意太好，忙不過來，我們只有少量生產(chǎn)?，F(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn)?！焙榻◣煺f，最初發(fā)現(xiàn)國外有這方面的需求，七彩狐便小批量嘗試生產(chǎn)了一些。令其喜出望外的是，客戶不斷追單，且持續(xù)加大訂單數(shù)量。疫情發(fā)生以來，七彩狐的瑜伽服訂單增長近2倍，銷售額超7000萬元。
擅于捕捉機會的，還有信泰集團?！靶盘┘瘓F上半年整體業(yè)績同比去年增長20%以上，用工人數(shù)較去年年底增加10%?！毙盘┘瘓F總裁辦副主任許劍飛告訴記者，能夠保持業(yè)績同比增長主要得益于集團在紡織鞋面材料、部分轉產(chǎn)防疫物資及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等三大領域的協(xié)同。與此同時，上半年集團仍加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，同比去年研發(fā)投入預增加40%。此外，我們還加大力度進行內(nèi)部管理流程優(yōu)化、再造，加大精益生產(chǎn)推行力度，降本增效，提升單位成本產(chǎn)值，同步提升快速交付能力。
在紡織鞋面材料方面，信泰集團上半年實現(xiàn)了近2億元的出口額，較去年同期持平，內(nèi)銷市場雖然一季度訂單受影響較大，但二季度內(nèi)銷市場回暖，同比去年國內(nèi)銷售額增長10%以上。
03 大帶小 產(chǎn)業(yè)齊發(fā)力
今年上半年，晉江23家紡織服裝企業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)逆勢上揚，特別是龍頭企業(yè)除率先步入企穩(wěn)回升階段外，還帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同增產(chǎn)增效。
數(shù)據(jù)顯示，今年以來，晉江從產(chǎn)業(yè)協(xié)作、政策扶持、市場拓展等方面綜合施策，全力克服經(jīng)濟下行壓力，扭轉一季度不利局面。今年來，通過“產(chǎn)能對接”活動平臺，已促成多家中小企業(yè)為柒牌、勁霸、利郎、七匹狼等本土龍頭企業(yè)代工，訂單總額超10億元；出臺系列配套扶持政策，鼓勵外貿(mào)企業(yè)對標本地品牌龍頭企業(yè)代工門檻要求，加快技術改造創(chuàng)新、內(nèi)控優(yōu)化、管理提升，積極融入本地品牌龍頭企業(yè)供應鏈。比如對生產(chǎn)設備投資超1億元的，最高補助限額提高到1000萬元等；在福建金服云平臺開通首個地方專區(qū)，為94家企業(yè)放款，累計放款金額為19.85億元；同時，晉江積極拓展線上市場，借力阿里巴巴、拼多多等電商平臺優(yōu)勢，開展晉江市線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，通過策劃市長、鎮(zhèn)長帶貨等線上活動，為企業(yè)積極帶貨。
近日，記者來到福建普斯特服飾有限公司飛織車間，300臺橫機設備正馬不停蹄地運作，車間干凈整潔，忙碌而有序。一個人同時看十幾臺設備，數(shù)位員工在車間里忙碌穿梭。
普斯特相關負責人李小姐告訴記者，目前，普斯特有1000多臺橫機設備、員工100多人，車間正在生產(chǎn)的是安踏今年年初下的訂單。安踏保持著每個月追加訂單的頻率，因此，普斯特今年自復工以來，車間始終一片繁忙景象。
“穩(wěn)軍心、穩(wěn)增長、提信心，確保集團全年目標如期實現(xiàn)?！边@是安踏的目標，從新冠肺炎疫情之初，高度重視防疫工作的安踏集團在管理效率提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面積極采取措施抵御風險。
能夠保持與龍頭企業(yè)密切的合作，普斯特下足了功夫。研發(fā)上的高投入，是其中關鍵。
“我們有自己的實驗室，產(chǎn)品交付給客戶后，對方不需要再進行測試，為客戶節(jié)省了時間和成本?！崩钚〗愀嬖V記者，普斯特長期以來非常重視研發(fā)，不僅高薪聘請香港、臺灣等經(jīng)驗豐富的研發(fā)人員，并長期進行校企合作，同時，時時活躍在市場的最前線，收集了解潮流咨詢，總是第一時間提供給客戶最前沿的信息，獲得了客戶的高度認可。今年，普斯特還增加了10臺經(jīng)編機和1臺整經(jīng)機，目前經(jīng)編產(chǎn)品已在開發(fā)中。除了橫編機和經(jīng)編機，普斯特還配有小圓機、大圓機等設備。各種設備齊全，不僅能滿足客戶的個性化需求，公司自身在新品的研發(fā)上，還為客戶提供了更多符合時尚潮流的選擇。
無獨有偶。信泰集團也在不斷夯實自身競爭力。今年5月，信泰集團和安踏成立了鞋面材料創(chuàng)新研發(fā)中心。該中心設立在信泰集團，將更深入匹配到安踏這一客戶端，雙方將共建團隊，共同探索產(chǎn)品研發(fā)方向，攻克技術難題。據(jù)悉，此次和安踏成立鞋面材料創(chuàng)新研發(fā)中心也是信泰集團的一次創(chuàng)新，雙方共同開發(fā)，共享成果，前置合作深度，增加與客戶的粘性。
加大研發(fā)的同時，信泰集團也在進一步補充完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，計劃投資3.2億元建設年印染產(chǎn)能4.8萬噸技改項目?！霸擁椖坑诮衲暾綄嵤?，按照計劃將在三年內(nèi)完成建設，預計實現(xiàn)每年新增產(chǎn)值5億元?！痹S劍飛告訴記者，目前，信泰集團印染產(chǎn)能每年在1.2萬噸，該項目投建后印染產(chǎn)能新增4.8萬噸達每年6萬噸，“擴展后，我們可調(diào)控出部分產(chǎn)能生產(chǎn)更高端產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，并可將部分產(chǎn)能釋放到市場，擴大經(jīng)濟效益?！?/p>
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