啟動內需成為企業(yè)共識品牌要成熟，至少得等三五年
外銷市場的不景氣，讓一些企業(yè)開始進行市場結構、產品結構的轉型。浙江凱喜雅集團是一家主攻外銷市場的企業(yè)，2011年，其進出口總額達到9.58億美元，較2010年增長了10%以上，其中出口就占了9.3億美元。
“從今年年初起，公司的出口增長率就有所下跌，步入7月后，甚至出現(xiàn)負增長。”董事長李繼林告訴記者，為此公司開始在市場上作出調整，一邊通過增強聯(lián)系、開發(fā)新品等方法鞏固歐美市場(占出口量約2/3)，一邊開始大力開拓俄羅斯、南非、巴西等新興國家的市場，同時挖掘東南亞國家的商機。
“市場結構的調整很重要，產品結構的調整同樣不能忽略，只有面料、款樣及時更新，符合市場時尚潮流，才能更好地抓穩(wěn)市場。”李繼林指著公司的產品陳列室向記者介紹，每年，公司都會根據(jù)花型、圖案、色彩的不同開發(fā)上千種新產品。
“此外，企業(yè)開始調整自己的步伐，爭取內銷、外銷兩步同時邁。”李繼林說。
2005年，作為凱喜雅集團的子公司，浙江凱喜雅服飾有限公司成立并全力攻向內貿市場。“之前的杭州華誼服裝有限公司主要從事外貿加工出口，兩者結合，爭取雙管齊下。”浙江凱喜雅服飾有限公司副總經理李家寧說，2011年起，公司對絲綢服裝內貿市場的投入逐步加大，投資額以千萬為單位。
同一年，浙江華泰絲綢有限公司也開始從事內貿。副總經理章群說：“2005年前，公司以外銷、來料加工為主，而隨著內需市場的不斷擴大，內貿也開始發(fā)展起來。最初的出口量是80%，現(xiàn)在內貿外貿已經呈現(xiàn)四六開。”啟動內需這一大市場已經成了不少企業(yè)的共識。
“內貿的品牌影響力很重要，只有將品牌打響，其附加值才能不斷提高。”李家寧說，以絲綢女裝為例，內銷市場上，優(yōu)質絲綢女裝單品的價格平均在1500元左右，較高的會達到三四千元一件。“但相比愛馬仕這一類國際著名奢侈品牌來說，這個價格是很低的，但它的質量、設計未必比一些國際品牌差，這個差價就是品牌的價值。”李家寧說。
“不僅如此，國內消費者的認知度也有一定的偏差。”李家寧對此深有感觸。國內消費者喜歡追求外國品牌，即使是一些在國外并不知名的品牌，甚至是“假洋鬼子”，但其心中“洋貨更好”的觀念卻根深蒂固。為此，絲綢服裝想要賣出更好的價格，必須從提升品牌價值、設計品位和品牌內涵著手。
“現(xiàn)在國內絲綢女裝品牌市場還不完全成熟，無論從設計、知名度，還是市場反應的靈敏度考慮，一個品牌的產品定位和結構想要相對完善，至少得三到五年的時間。”李家寧強調。
然而，也有從業(yè)者提出，即使內貿市場啟動了，也未必能改變現(xiàn)在的窘境。杭州華盛實業(yè)有限公司的制造部經理牛國松說，隨著國內市場的逐步開拓，其競爭激烈程度也可想而知。例如，一條蠶絲被的原價是1000元/條，而隨著工資水平每年10%的上漲率，原料緊缺導致價格上漲，其利潤也會慢慢被磨光。“因此，內銷想要做大做強并盈利，同樣困難重重。”說到這里，牛國松不禁嘆了一口氣。
未來浙絲產業(yè)鏈或往廣西、云南等地轉移
外貿的“冬天”還未過去，內貿的“春天”仍未到來，在這一兩面夾擊之期，盡管有企業(yè)選擇關門歇業(yè)或去異地東山再起，但更多的絲綢企業(yè)仍在探索自己的“絲綢之路”。
杭州誠盛絲綢服飾商行總經理陳誠介紹，通常每年進入6月，絲制品的銷售高峰期就會到來。那么，到了秋冬季，絲綢企業(yè)如何維持并更好發(fā)展？
浙江凱喜雅服飾有限公司副總經理李家寧告訴記者，由于絲綢面料具有輕薄、保暖性能差等特點，絲綢銷售過程中便會遇到季節(jié)限制的問題，春夏是銷售高峰期，秋冬則是淡季。但是到了秋冬季節(jié)，專賣店里不能因此沒了應季的產品，否則將影響其在市場上的生存。“為此，公司選擇在春夏推出絲綢面料為主的女裝，秋冬推出以絲綢面料為內搭的產品，同時開發(fā)一些保暖性能較好的羊絨、羊毛、絲與羊絨羊毛交織的針梭織產品。”李家寧說，羊絨和羊毛同樣屬于天然原料，號稱“軟黃金”，它與絲綢可以結合得非常完美。
記者還發(fā)現(xiàn)，蠶絲被、絲綢包等產品的開發(fā)與銷售，也能有效地打破絲綢的季節(jié)限制。
不僅如此，由于絲綢生產對環(huán)境等要求較高，其分布主要集中在浙江、江蘇等地，地域的限制使其銷售受到阻隔。杭州誠盛絲綢服飾商行總經理陳誠回憶起今年5月底的一次旅行：“我與朋友自駕去西藏游玩后發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝藗儗z綢非常喜愛，然而當?shù)夭]有相關專賣店。”回來后，陳誠開始考慮：倘若這一市場能被充分打開，那該多好？如果沒有足夠的資金開設專賣店，是否可以考慮先采用電子商務？
陳誠說，其實早在2005年，商行就將觸角伸向了電子商務。那時候的網站只是做展示用，更多的是培養(yǎng)電商客戶、進行產品推廣，而不是進行單獨銷售?？蛻粼诰W上看到產品后，再跑到杭州工廠進行考察、下訂單。如今，商行傳統(tǒng)型客戶銷售額與線上零售商比例已經接近7:3。“可以考慮網上零售市場，讓更多人能用到浙商的好產品。”陳誠說道。同樣，浙江華泰絲綢有限公司副總經理章群也表示，公司每年通過電子商務平臺的銷量都在以20%增幅上漲。
此外，更有企業(yè)選擇把絲綢作為文化產品進行推廣。以萬事利集團為例，無論是絲綢唐裝，還是絲綢書畫、扇子等，在賣產品的同時，也不忘以文化提升附加值。達利(中國)有限公司建立起絲綢工業(yè)園區(qū)，將絲綢與旅游項目結合在一起，擴大產品的知名度。這些措施的開展，都為絲綢行業(yè)增添了新的活力。浙江凱喜雅集團則選擇在臨安建立絲綢科創(chuàng)基地，重點關注產品研發(fā)，董事長李繼林介紹，基地正在建設中，最快2年就能入駐并正常運行。
盡管企業(yè)各出計謀，然而浙江省絲綢協(xié)會秘書長王偉表示，因氣候、環(huán)境、產業(yè)集群等原因，產業(yè)鏈中，初級產品加工數(shù)量的擴大受到局限，未來浙絲的產業(yè)鏈或往廣西、云南等地轉移。在云南，一年可以養(yǎng)殖7-8季蠶寶寶，而在浙江，理論上有5季，而實際上只有3次。隨著廣西、云南等地大型繅絲廠不斷崛起，初級加工產品的市場會逐步轉移。“浙江最高的時候一年的絲產量是14萬噸，現(xiàn)在只有5萬噸左右了。”王偉說，產業(yè)的轉移短期內還很難實現(xiàn)，倘若政府不推動，需要的時間或更長。
繭絲綢產業(yè)整體面臨轉型品質、技藝、戰(zhàn)略、誠信等均需引起足夠重視
絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀，同樣引發(fā)人們對傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)的深思。眾所周知，中國是人口大國，勞動密集型企業(yè)將長期存在，且它們的發(fā)展與就業(yè)、人民生活息息相關。
絲綢之路集團董事長凌蘭芳告訴記者，我國的紡織行業(yè)是吸納勞動人數(shù)最大的勞動密集型行業(yè)，有2300多萬名員工在相關企業(yè)就業(yè)，其中，絲綢行業(yè)是歷史最悠久的民族傳統(tǒng)產業(yè)，擁有5000多年的歷史。打從改革開放起，絲綢紡織行業(yè)就為創(chuàng)造就業(yè)、換取外匯等作出了重要貢獻。然而發(fā)展至今，一些固有現(xiàn)象沒得到改變，企業(yè)還面臨盈利能力薄弱、競爭能力軟弱、創(chuàng)新能力微弱這一“三弱”困境！
“因此，繭絲綢行業(yè)作為勞動密集型的傳統(tǒng)制造業(yè)，轉型升級的任務非常艱巨。”凌蘭芳說，目前行業(yè)內的制度紅利、外貿紅利、人口紅利、工農產品剪刀差紅利等都已經出盡，市場瓶頸、資源瓶頸、產業(yè)地位瓶頸、環(huán)境瓶頸等均開始出現(xiàn)。兩邊夾攻，產業(yè)的困境顯而易見。
“絲綢制造業(yè)平均利潤不到2%，經常在微虧與微利之間掙扎，因此，行業(yè)必須盡快實現(xiàn)轉型升級，產品的質量、企業(yè)的戰(zhàn)略、經營的誠信度等，都是行業(yè)在轉型過程中必不可少的。”凌蘭芳再三強調。
“我覺得，轉型升級首先應把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成先進制造業(yè)，進而與現(xiàn)代服務業(yè)相結合，走工業(yè)化與信息化相結合、制造業(yè)與服務業(yè)相結合的道路，讓種植養(yǎng)殖、加工制造、流通服務、信息服務這四個輪子一齊轉。”這是凌蘭芳對轉型升級的認識。
“民族絲綢至今沒有一塊國際品牌，這是我們的痛，但若不做絲綢，又對不起這項傳統(tǒng)工藝。”凌蘭芳堅定地說。因此，當這位風云浙商在面對溫家寶總理的詢問時，能夠響亮地喊出“對企業(yè)信心很足”，面對總理當場作出要重視和支持行業(yè)轉型的指示時，幾乎落下熱淚。
“怎樣讓企業(yè)堅守住，這是目前最需要關注的”
盡管絲綢行業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動密集型產業(yè)，且浙江省的廠絲產量只有5萬噸左右，但從事相關行業(yè)的企業(yè)并不少，根據(jù)杭州市經信委紡織服裝處提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅僅在杭州地區(qū)，規(guī)模達到2000萬元以上的絲綢工業(yè)企業(yè)就有74家，小規(guī)模的企業(yè)更多。
行業(yè)蛋糕大，分食的企業(yè)多，這便導致浙江地區(qū)的絲綢企業(yè)大多規(guī)模較小。
那么，該行業(yè)是否還有進入空間？浙江省絲綢協(xié)會的秘書長王偉說：“進入有些難度，現(xiàn)存在的絲綢企業(yè)，不少已經經營了十幾年，甚至幾十年，新進入者很難站住腳跟。當然，這也并不是一巴掌拍死所有的新進入者，倘若能夠找到新的擴展領域，三五年內發(fā)展起來，也并不是不可能。”王偉舉了蠶絲被的例子，其發(fā)展歷史并不長遠，倘若企業(yè)能夠在后道加工領域內找到商機，同樣可以成為后起之秀。
但記者也發(fā)現(xiàn)，由于繭絲期貨市場的存在，一些投機行為也會導致價格上下浮動。近幾年，繭絲的價格都曾出現(xiàn)一個波峰和低谷的周期震蕩。根據(jù)杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長任東毛介紹，白廠絲價格2005年上半年維持在16萬元/噸左右，下半年漲到25萬元左右；2006年上半年最高漲到36萬元以上，下半年又回落到25萬元左右波動；2007-2008年受國際金融危機影響，絲價一直在20萬元上下波動，最低曾跌到15萬元以下；2009年開始，絲價一路走高，2010年下半年最高漲到43萬元/噸以上。盡管，隨著產業(yè)鏈逐漸走向下游市場，繭絲期貨市場的震蕩對其影響會逐漸減弱，但是，只要這一影響依舊存在，產業(yè)無疑會被蒙上一定的不確定性。
“而且，今年經濟的不景氣已經明顯影響到了零售業(yè)、百貨業(yè)，這對于那些走后道加工路線的新進入者來說，也會產生風險。”浙江華泰絲綢有限公司副總經理章群補充道。
“沿海地區(qū)的勞動力、土地比內地更緊缺，東桑西移現(xiàn)在已經成了一種趨勢，未來很有可能還會實現(xiàn)綢商西移。”任東毛說，在這樣的情況下，浙江地區(qū)的企業(yè)想要進入，難度會更大，市場空間就更小。不僅如此，廠房的限制、房價的壓制也會帶給新進者很大的壓力，工作環(huán)境的艱苦，工作強度的巨大，會給技藝的傳承造成影響。
“這是對初級加工企業(yè)的一些建議，我覺得，利用網絡營銷、工藝品營銷、禮品營銷來打開絲綢終端銷售的市場，還是有一定空間的。”任東毛補充道。
浙江凱喜雅集團的董事長李繼林發(fā)表了自己的看法：“或許會有資本投資進入，但若是搞實業(yè)，想必更多的人對此信心不足。今年下半年乃至明年，經濟形勢不容樂觀，因此，我覺得，怎樣讓如今生存著的那些企業(yè)堅守住，這是目前最需要關注的。”
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