然而，隨著城市化率的不斷提升(中國城市化率每提高一個百分點，就會新增城市人口約1,500萬人)，專家預(yù)計，家紡有望超越服裝成為第一大紡織市場領(lǐng)域。
全力追趕服裝的時尚步伐
家庭用紡織品包含的范圍很廣泛，諸如床品、毛巾、被子、窗簾以及布藝等。它與服裝紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同構(gòu)成了紡織品三分天下的格局。
隨著生活的發(fā)展，床品等已不再被視為“耐用品”，其設(shè)計也從簡單的睡眠需要轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風(fēng)格的一致。許多時裝設(shè)計師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設(shè)計領(lǐng)域，大量國際時尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場，中國家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時尚步伐。
“現(xiàn)如今，床上用品無論是設(shè)計、顏色，或是款式以及對材質(zhì)、經(jīng)典元素的運用，都越來越時裝化，許多設(shè)計師力圖通過倡導(dǎo)家紡‘時裝化’，以顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計。”專家指出。這位專家還認(rèn)為，床上用品等家紡產(chǎn)品的市場總量有望超過服裝，成為第一大紡織品消費領(lǐng)域。
已是全球最大市場
放眼全球，目前世界家紡品的市場容量已達(dá)約數(shù)千億美元。其中，美國和歐洲是最大的家用紡織品市場，消費了全球家用紡織品40%以上數(shù)額。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。
在以上這些國家中，家用紡織品消費早已與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過服裝成為第一大消費市場，英、法等國的消費量也穩(wěn)定在35-38%之間。
然而，另一方面，由于市場成熟，美、歐、日等家紡消費已達(dá)相對飽和狀態(tài)，需求的增長潛力有限，增長速度已放緩。中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區(qū)域。
在配額制度取消的背景下，隨著制造成本的不斷提升，家紡企業(yè)不斷向具有成本比較優(yōu)勢的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。美、歐等國的中低端家紡產(chǎn)品已不斷受到來自發(fā)展中國家的沖擊，呈萎縮狀態(tài)。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢正贏得這一市場。
然而，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢，通過實行品牌戰(zhàn)略——注重前期的設(shè)計、開發(fā)和后期推廣與銷售，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢，正統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)家用紡織品、奢侈針織品等高端市場，獲取了高額利潤。
“禮品化”趨勢明顯
與煙酒、數(shù)碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而，發(fā)展速度卻相當(dāng)?shù)目?。如今，家紡類禮品已被普遍用于各種商務(wù)活動的饋贈以及促銷中。商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。
不容忽視的是，家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品，是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品，形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。
“目前，，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間。”全國工商聯(lián)禮品商會2010年一項調(diào)查報告表明，截止到2009年年底，禮品市場年度銷售總額已達(dá)8900個億，其中紡織品占28%。專家預(yù)計，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%?？梢灶A(yù)見，家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。
|
|
羅萊 |
富安娜 |
夢潔 |
比較 |
|||
|
優(yōu)勢區(qū)域 |
華東地區(qū) |
|
珠三角市場 |
|
華中地區(qū) |
面最廣 |
|
|
渠道建設(shè) |
特許加盟為主、直營為輔，加盟商所在區(qū)域公司不再直營專柜渠道豐富 |
直營與加盟并舉；直營所在區(qū)域加盟不進(jìn)； |
直營和加盟并舉，對市場容量大、購買力強(qiáng)、品牌影響力大的地區(qū)以直營為主；其他二、三級市場發(fā)展加盟 |
夢潔的直營收入占比高于羅萊、低于富安娜 |
|||
|
加盟商制度 |
支付履約保證金、款到發(fā)貨、月度和年度購貨指標(biāo)；提貨折扣約為 45 折 |
支付2萬元履約保證金、款到發(fā)貨、有一定銷售指標(biāo)要求；以成本加成的方式制定批發(fā)價，加成率在 50%-70% |
發(fā)展唯一專賣商、按照形象、價格、營銷政策和服務(wù)規(guī)范四統(tǒng)一原則進(jìn)行管理，并進(jìn)行業(yè)務(wù)、服務(wù)的專業(yè)指導(dǎo)。支付 2-3 萬元保證金、現(xiàn)款現(xiàn)貨，以成本加成方式確定批發(fā)價 |
夢潔與富安娜的定價策略更近似 |
|||
|
訂貨制度 |
一年三次針對加盟商的訂貨會、訂貨量占到當(dāng)季產(chǎn)品需求總量的約30%，其余時間接受補(bǔ)單；常規(guī)產(chǎn)品需提前1周提交訂單、促銷產(chǎn)品需提前1個月提交訂單； |
一年兩-三次針對加盟商的訂貨會、訂貨量占到當(dāng)季產(chǎn)品需求總量的約20%，隨后進(jìn)行3個月滾動下單；常規(guī)產(chǎn)品需提前1周提交訂單、促銷產(chǎn)品需提前50-60天提交訂單 |
全面訂貨制度，一年兩次訂貨會（每年4月份和7月份的秋冬和春夏訂貨會）； |
潔首次推行全面訂貨制度 |
|||
|
生產(chǎn)情況 |
自產(chǎn)比例較高、總產(chǎn)能高于富安娜、生產(chǎn)靈活性更好、主控力更強(qiáng)；生產(chǎn)組織方式為“訂單+預(yù)測”，一是通過訂貨會接受加盟商訂單、二是依據(jù) ERP管理系統(tǒng)、以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)對未來需求進(jìn)行預(yù)測、并安排生產(chǎn)； |
約有 25%的外協(xié)比例，但主要為非主打產(chǎn)品；生產(chǎn)組織方式上：對加盟商以訂單組織生產(chǎn)、對直營店以市場預(yù)測組織生產(chǎn) |
09 年后全面按訂單組織生產(chǎn)；目前各類產(chǎn)品產(chǎn)能均嚴(yán)重不足 |
羅萊的產(chǎn)能更大、快速反映能力最強(qiáng) |
|||
|
信息系統(tǒng)建設(shè) |
已上 ERP |
信息系統(tǒng)建設(shè)投入早、實現(xiàn)了對直營終端的全面覆蓋和加盟終端的50%覆蓋 |
2010年底實現(xiàn)直營和加盟終端的全面覆蓋 |
夢潔和富安娜的信息系統(tǒng)建設(shè)走的更遠(yuǎn) |
|||
(三家上市公司的市場策略對比圖)
網(wǎng)絡(luò)不是主渠道
許多人一提到新興市場渠道，第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò)。事實上，雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌或設(shè)計了專門的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)(例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌)，然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務(wù)作為專賣店和商場的一種補(bǔ)充，抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種姿態(tài)進(jìn)行運營。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠品”這類以網(wǎng)絡(luò)作為主渠道的品牌。
“家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡(luò)銷售的潛力。”專家認(rèn)為，首先從尺寸上看，服裝要求無疑非常嚴(yán)格，然而對于家紡產(chǎn)品而言，由于基本都是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格，就算大小稍有不同也不會出現(xiàn)不能使用的情況。其次，服裝消費最重要的是“試穿體驗”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或?qū)９竦恼w環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次，從陳列方式上看，相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營業(yè)面積、出樣數(shù)量，許多產(chǎn)品可通過畫冊(或網(wǎng)絡(luò)展示)供消費者選擇。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營銷渠道不會是一家獨大，誰能把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
官方微博
官方微信
