【分析】絲綢外貿(mào)"七座大山"壓頂 內(nèi)需成新引擎
來源：國際商報
作者：國際商報
時間：2011-11-01 09:22:53
以外貿(mào)出口導(dǎo)向為主的絲綢行業(yè)，在遭遇了歐美市場史無前例的寒流之后，打了一個寒戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部的洗牌和探索方興未艾，古老的絲綢行業(yè)正在時代的洗禮中艱難前行。
在大風(fēng)浪來襲之時，縮減海外市場份額，拓展國內(nèi)市場成為行業(yè)自救的第一法則。此外，增加產(chǎn)品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合，開拓文化禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業(yè)笑傲江湖的成功案例。
“七座大山”壓頂
在廣東絲紡集團董事長蔡高聲看來，目前，企業(yè)面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業(yè)普遍面臨的一個困境縮影。
首先是國際市場需求低迷，訂單明顯減少；其次，企業(yè)面臨原料成本高、勞動力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素；最后，人民幣升值也壓縮了企業(yè)利潤。
原料在絲綢行業(yè)成本中占比最高，但繭絲價格波動大，又兼繭絲價格倒掛，企業(yè)處境雪上加霜。“蠶繭價格從今年初1200元/擔(dān)上漲至1800元/擔(dān)，增幅為50%；而廠絲價格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動幅度上下達109%，賣價沒有成比例提高，導(dǎo)致繭絲價格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數(shù)字描述了行業(yè)困境。“在這輪價格的劇烈波動中，很多靠低價競爭取勝的小企業(yè)撐不下去，都關(guān)門了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
蔡高聲還指出，絲綢行業(yè)一線工人由于勞動強度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個別工廠用工缺口達10%~20%。
據(jù)了解，用工緊張主要來自于化纖行業(yè)的沖擊。在“綢都”盛澤鎮(zhèn)有2700家紡織企業(yè)，其中化纖、棉紡織業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，比重已經(jīng)下滑到不足1%。化纖行業(yè)對技術(shù)工人的爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業(yè)的衰落。
由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優(yōu)勢已經(jīng)減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。
而談及人民幣升值的影響，蔡高聲還算了一筆賬：“人民幣今年已升值4.1%，累計升值0.27元，按1~9月份出口33億美金計算，人民幣升值已使得企業(yè)減少收益達8.91億元，企業(yè)的利潤空間進一步被擠壓，生產(chǎn)經(jīng)營困難。”“企業(yè)所處的環(huán)境比2008年金融危機時還要艱難，估計今年第四季度和明年第一季度的經(jīng)營情況不容樂觀。”他說。
為此，蔡高聲提出了如下建議：首先，保持人民幣匯率和出口退稅、出口信用保險等外經(jīng)貿(mào)政策的穩(wěn)定，繼續(xù)支持企業(yè)“走出去”。加快出口退稅，解決退稅歷史遺留問題；其次，加大支持繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，加大國家廠絲儲備的力度，支持地方開展廠絲商業(yè)代儲，平抑原材料大幅波動，繼續(xù)加大對繭絲源頭農(nóng)業(yè)企業(yè)的扶持；第三，以貼息等方式支持絲綢行業(yè)技術(shù)改造。
內(nèi)需成為絲綢行業(yè)新引擎
商務(wù)部市場運行和消費促進司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等主要出口市場絲綢貿(mào)易規(guī)模有所下降。我國絲綢行業(yè)依賴出口的格局受到挑戰(zhàn)。
與此同時，隨著國內(nèi)消費水平的穩(wěn)步提高，國內(nèi)市場潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品，內(nèi)銷比例已經(jīng)超過35%，比2005年提高10個百分點。國內(nèi)市場的巨大潛力，讓絲綢行業(yè)看到了希望的曙光。
事實上，早在2001年，絲綢行業(yè)就開始了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之旅，積極開發(fā)國內(nèi)消費市場。
萬事利集團最早以外貿(mào)為主，一年出口額達十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉(zhuǎn)型，著力打開國內(nèi)市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內(nèi)外市場各占半壁江山，絲綢產(chǎn)業(yè)突破25億的產(chǎn)值。內(nèi)銷將以面料、禮品、職業(yè)裝、高級時裝定制等業(yè)務(wù)為主。
屠紅燕說：“做外貿(mào)是很痛苦的”，訂單的生產(chǎn)周期為兩個月，此間人民幣匯率升值導(dǎo)致價格發(fā)生變化，而當(dāng)時簽好的合同外商肯定不同意再加價，為了維護客人，不得不自己承擔(dān)損失。而做內(nèi)銷就不用擔(dān)心這個問題。
提及未來國內(nèi)國際市場的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，內(nèi)銷比例已經(jīng)由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場。該公司將在張家港等地陸續(xù)開設(shè)直營店，還成功承接了東華大學(xué)60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經(jīng)貿(mào)洽談會禮品訂單。
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華表示，企業(yè)從2005年就開始轉(zhuǎn)型，外貿(mào)市場份額從原來的90%，降到了現(xiàn)在的30%左右。目前，國內(nèi)市場消費量增長可觀，該品牌南昌市直營店2010年營業(yè)額過了1000萬。目前，擬在南昌新增旗艦店一家，贛州新開一家，省內(nèi)加盟店方面，已有10多位經(jīng)銷商達成意向協(xié)議。“今年經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)重要出口市場萎縮，外貿(mào)訂單特別少。盡管如此，對我們企業(yè)的影響也不是很大。”丁永華認為，這條未雨綢繆的轉(zhuǎn)型之路幫助企業(yè)成功躲避了外貿(mào)的寒冬時節(jié)。
打開面料創(chuàng)新之門
江蘇盛澤是太湖邊的一個小鎮(zhèn)，素有“綢都”美譽，以“日出萬綢、衣被天下”著稱于世。坐落在盛澤的江蘇省吳江市鼎盛絲綢公司，是一家國內(nèi)知名絲綢面料供應(yīng)商，為國際奢侈品品牌提供頂級絲綢面料。
在眾多中小絲綢企業(yè)因“人荒、錢緊、單少”發(fā)愁，經(jīng)營困難加劇之時，鼎盛絲綢公司卻自有應(yīng)對之道，其秘訣就在于面料創(chuàng)新。
面料創(chuàng)新助產(chǎn)業(yè)起飛
面料創(chuàng)新和開發(fā)，是傳統(tǒng)絲綢企業(yè)不愿涉及的一個領(lǐng)域，“因為開發(fā)投入很大，而且對企業(yè)管理、技術(shù)、設(shè)備等方面要求很嚴格。最近幾年來，我們和東華大學(xué)合作，組成了一個團隊，在產(chǎn)品開發(fā)上非常有優(yōu)勢。我們的面料，在全國業(yè)內(nèi)品位、價格都很高，深受國外客戶青睞。”鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華表示。
為了保證品質(zhì)，公司在原料方面嚴把關(guān)，“經(jīng)線絲是按出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)來做的，緯線絲用的是4A、5A的絲，來自繭絲質(zhì)量最好的蘇北東臺地區(qū)。”吳建華說。
吳建華介紹說，從2006年起，企業(yè)就在為轉(zhuǎn)型升級做準(zhǔn)備。在設(shè)備改造方面，先后引進40多臺世界最先進的意大利雷納多劍桿織機。另外，企業(yè)還計劃引進20臺法國STAUBLI電子提花機和配套設(shè)備，便于發(fā)展高檔產(chǎn)品，如全真絲、大提花、家紡項目。
近年來，該公司先后投入4000多萬元，用于設(shè)備、技術(shù)改造，逐步淘汰了100多臺有梭織機。2009年建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，將每年銷售收入的5%用于新產(chǎn)品開發(fā)。
吳建華透露，公司自主研發(fā)的桑蠶絲防輻射面料已經(jīng)正式列入國家紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發(fā)出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。
品牌的力量
然而，為優(yōu)質(zhì)面料而感到自豪的吳建華卻被國內(nèi)外懸殊的價格深深刺痛了。“去年在法國的TEXTWORLD展會和同期舉行的PV面料展上，我們的產(chǎn)品賣給歐洲客人60元人民幣，他們在PV展上賣60歐元。一模一樣的面料，價格卻相差十倍，是因為我們沒有叫得響的品牌，因此，我們只好為他人做嫁衣。當(dāng)看到這種狀況，我的心里總有一種說不出的痛。”吳建華神色凝重地說。
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華也舉了一個例子說明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm*90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質(zhì)，只賣426元，價格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識到，要想在國際市場上保持優(yōu)勢，就不能只滿足于OEM，必須建設(shè)品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。
古典文化風(fēng)韻融入絲綢
柳永《望海潮》一詞中的“市列珠璣，戶盈羅綺，竟豪奢”，在杭州萬事利集團打造的絲綢概念會所“西湖1138”中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，會所大量采用絲綢作為裝潢材料，營造了濃郁的古典文化氣息。萬事利大力倡導(dǎo)“上品絲綢改變生活”，將絲綢融入創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，奏出了轉(zhuǎn)型升級的新曲風(fēng)。
萬事利集團董事局執(zhí)行主席屠紅燕表示，產(chǎn)品認知決定商業(yè)模式。從“絲綢即面料”到“絲綢是文化禮品”，再演變?yōu)?ldquo;絲綢就是新材料”，萬事利探索出了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化創(chuàng)意+高科技=新興產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級路徑。
首先，萬事利開辟了中國絲綢文化禮品市場處女地，以絲綢文化為導(dǎo)向，統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)，締造了一個全新的產(chǎn)品品類。“絲綢文化產(chǎn)品去年銷售增長達125%，利潤率增長150%。”萬事利絲綢制品股份有限公司總經(jīng)理文禮說。
第二個創(chuàng)意是開發(fā)絲綢的環(huán)保屬性，將絲綢作為裝飾材料經(jīng)營，開拓了絲綢藝術(shù)軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域。“目前我們的國內(nèi)市場中，禮品和面料已經(jīng)是支柱產(chǎn)品，未來有可能是裝潢。整個裝飾材料市場產(chǎn)值將近3000多個億，市場潛力大有可挖掘的空間。”文禮表示。
第三個領(lǐng)域是挖掘絲綢藝術(shù)價值，傳承千年絲織技藝。記者在萬事利產(chǎn)品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運用于絲綢畫的制作中，極盡繁復(fù)工巧，令人嘆為觀止。正所謂“異彩奇文相隱映，轉(zhuǎn)側(cè)看花花不定。”在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。
屠紅燕表示，立足于絲綢文化產(chǎn)業(yè)，萬事利的國內(nèi)市場已經(jīng)超過50%，未來仍將穩(wěn)步提升。與此同時，歐美國家的普通訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到印度、越南等國家，而且回來的可能性非常小。屠紅燕對此表示了清醒的認知：“五年之前，我們就預(yù)測到了現(xiàn)在的情形。我們在深加工方面還是很有信心的，因為我們的核心優(yōu)勢就在于設(shè)計，否則，就和普通勞動密集型企業(yè)沒什么區(qū)別了。”
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在大風(fēng)浪來襲之時，縮減海外市場份額，拓展國內(nèi)市場成為行業(yè)自救的第一法則。此外，增加產(chǎn)品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合，開拓文化禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業(yè)笑傲江湖的成功案例。
“七座大山”壓頂
在廣東絲紡集團董事長蔡高聲看來，目前，企業(yè)面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業(yè)普遍面臨的一個困境縮影。
首先是國際市場需求低迷，訂單明顯減少；其次，企業(yè)面臨原料成本高、勞動力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素；最后，人民幣升值也壓縮了企業(yè)利潤。
原料在絲綢行業(yè)成本中占比最高，但繭絲價格波動大，又兼繭絲價格倒掛，企業(yè)處境雪上加霜。“蠶繭價格從今年初1200元/擔(dān)上漲至1800元/擔(dān)，增幅為50%；而廠絲價格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動幅度上下達109%，賣價沒有成比例提高，導(dǎo)致繭絲價格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數(shù)字描述了行業(yè)困境。“在這輪價格的劇烈波動中，很多靠低價競爭取勝的小企業(yè)撐不下去，都關(guān)門了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
蔡高聲還指出，絲綢行業(yè)一線工人由于勞動強度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個別工廠用工缺口達10%~20%。
據(jù)了解，用工緊張主要來自于化纖行業(yè)的沖擊。在“綢都”盛澤鎮(zhèn)有2700家紡織企業(yè)，其中化纖、棉紡織業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，比重已經(jīng)下滑到不足1%。化纖行業(yè)對技術(shù)工人的爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業(yè)的衰落。
由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優(yōu)勢已經(jīng)減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。
而談及人民幣升值的影響，蔡高聲還算了一筆賬：“人民幣今年已升值4.1%，累計升值0.27元，按1~9月份出口33億美金計算，人民幣升值已使得企業(yè)減少收益達8.91億元，企業(yè)的利潤空間進一步被擠壓，生產(chǎn)經(jīng)營困難。”“企業(yè)所處的環(huán)境比2008年金融危機時還要艱難，估計今年第四季度和明年第一季度的經(jīng)營情況不容樂觀。”他說。
為此，蔡高聲提出了如下建議：首先，保持人民幣匯率和出口退稅、出口信用保險等外經(jīng)貿(mào)政策的穩(wěn)定，繼續(xù)支持企業(yè)“走出去”。加快出口退稅，解決退稅歷史遺留問題；其次，加大支持繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，加大國家廠絲儲備的力度，支持地方開展廠絲商業(yè)代儲，平抑原材料大幅波動，繼續(xù)加大對繭絲源頭農(nóng)業(yè)企業(yè)的扶持；第三，以貼息等方式支持絲綢行業(yè)技術(shù)改造。
內(nèi)需成為絲綢行業(yè)新引擎
商務(wù)部市場運行和消費促進司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等主要出口市場絲綢貿(mào)易規(guī)模有所下降。我國絲綢行業(yè)依賴出口的格局受到挑戰(zhàn)。
與此同時，隨著國內(nèi)消費水平的穩(wěn)步提高，國內(nèi)市場潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品，內(nèi)銷比例已經(jīng)超過35%，比2005年提高10個百分點。國內(nèi)市場的巨大潛力，讓絲綢行業(yè)看到了希望的曙光。
事實上，早在2001年，絲綢行業(yè)就開始了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之旅，積極開發(fā)國內(nèi)消費市場。
萬事利集團最早以外貿(mào)為主，一年出口額達十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉(zhuǎn)型，著力打開國內(nèi)市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內(nèi)外市場各占半壁江山，絲綢產(chǎn)業(yè)突破25億的產(chǎn)值。內(nèi)銷將以面料、禮品、職業(yè)裝、高級時裝定制等業(yè)務(wù)為主。
屠紅燕說：“做外貿(mào)是很痛苦的”，訂單的生產(chǎn)周期為兩個月，此間人民幣匯率升值導(dǎo)致價格發(fā)生變化，而當(dāng)時簽好的合同外商肯定不同意再加價，為了維護客人，不得不自己承擔(dān)損失。而做內(nèi)銷就不用擔(dān)心這個問題。
提及未來國內(nèi)國際市場的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，內(nèi)銷比例已經(jīng)由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場。該公司將在張家港等地陸續(xù)開設(shè)直營店，還成功承接了東華大學(xué)60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經(jīng)貿(mào)洽談會禮品訂單。
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華表示，企業(yè)從2005年就開始轉(zhuǎn)型，外貿(mào)市場份額從原來的90%，降到了現(xiàn)在的30%左右。目前，國內(nèi)市場消費量增長可觀，該品牌南昌市直營店2010年營業(yè)額過了1000萬。目前，擬在南昌新增旗艦店一家，贛州新開一家，省內(nèi)加盟店方面，已有10多位經(jīng)銷商達成意向協(xié)議。“今年經(jīng)濟不景氣，傳統(tǒng)重要出口市場萎縮，外貿(mào)訂單特別少。盡管如此，對我們企業(yè)的影響也不是很大。”丁永華認為，這條未雨綢繆的轉(zhuǎn)型之路幫助企業(yè)成功躲避了外貿(mào)的寒冬時節(jié)。
打開面料創(chuàng)新之門
江蘇盛澤是太湖邊的一個小鎮(zhèn)，素有“綢都”美譽，以“日出萬綢、衣被天下”著稱于世。坐落在盛澤的江蘇省吳江市鼎盛絲綢公司，是一家國內(nèi)知名絲綢面料供應(yīng)商，為國際奢侈品品牌提供頂級絲綢面料。
在眾多中小絲綢企業(yè)因“人荒、錢緊、單少”發(fā)愁，經(jīng)營困難加劇之時，鼎盛絲綢公司卻自有應(yīng)對之道，其秘訣就在于面料創(chuàng)新。
面料創(chuàng)新助產(chǎn)業(yè)起飛
面料創(chuàng)新和開發(fā)，是傳統(tǒng)絲綢企業(yè)不愿涉及的一個領(lǐng)域，“因為開發(fā)投入很大，而且對企業(yè)管理、技術(shù)、設(shè)備等方面要求很嚴格。最近幾年來，我們和東華大學(xué)合作，組成了一個團隊，在產(chǎn)品開發(fā)上非常有優(yōu)勢。我們的面料，在全國業(yè)內(nèi)品位、價格都很高，深受國外客戶青睞。”鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華表示。
為了保證品質(zhì)，公司在原料方面嚴把關(guān)，“經(jīng)線絲是按出口歐洲的標(biāo)準(zhǔn)來做的，緯線絲用的是4A、5A的絲，來自繭絲質(zhì)量最好的蘇北東臺地區(qū)。”吳建華說。
吳建華介紹說，從2006年起，企業(yè)就在為轉(zhuǎn)型升級做準(zhǔn)備。在設(shè)備改造方面，先后引進40多臺世界最先進的意大利雷納多劍桿織機。另外，企業(yè)還計劃引進20臺法國STAUBLI電子提花機和配套設(shè)備，便于發(fā)展高檔產(chǎn)品，如全真絲、大提花、家紡項目。
近年來，該公司先后投入4000多萬元，用于設(shè)備、技術(shù)改造，逐步淘汰了100多臺有梭織機。2009年建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，將每年銷售收入的5%用于新產(chǎn)品開發(fā)。
吳建華透露，公司自主研發(fā)的桑蠶絲防輻射面料已經(jīng)正式列入國家紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發(fā)出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。
品牌的力量
然而，為優(yōu)質(zhì)面料而感到自豪的吳建華卻被國內(nèi)外懸殊的價格深深刺痛了。“去年在法國的TEXTWORLD展會和同期舉行的PV面料展上，我們的產(chǎn)品賣給歐洲客人60元人民幣，他們在PV展上賣60歐元。一模一樣的面料，價格卻相差十倍，是因為我們沒有叫得響的品牌，因此，我們只好為他人做嫁衣。當(dāng)看到這種狀況，我的心里總有一種說不出的痛。”吳建華神色凝重地說。
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理丁永華也舉了一個例子說明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm*90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質(zhì)，只賣426元，價格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識到，要想在國際市場上保持優(yōu)勢，就不能只滿足于OEM，必須建設(shè)品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。
古典文化風(fēng)韻融入絲綢
柳永《望海潮》一詞中的“市列珠璣，戶盈羅綺，竟豪奢”，在杭州萬事利集團打造的絲綢概念會所“西湖1138”中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，會所大量采用絲綢作為裝潢材料，營造了濃郁的古典文化氣息。萬事利大力倡導(dǎo)“上品絲綢改變生活”，將絲綢融入創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，奏出了轉(zhuǎn)型升級的新曲風(fēng)。
萬事利集團董事局執(zhí)行主席屠紅燕表示，產(chǎn)品認知決定商業(yè)模式。從“絲綢即面料”到“絲綢是文化禮品”，再演變?yōu)?ldquo;絲綢就是新材料”，萬事利探索出了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+文化創(chuàng)意+高科技=新興產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級路徑。
首先，萬事利開辟了中國絲綢文化禮品市場處女地，以絲綢文化為導(dǎo)向，統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)，締造了一個全新的產(chǎn)品品類。“絲綢文化產(chǎn)品去年銷售增長達125%，利潤率增長150%。”萬事利絲綢制品股份有限公司總經(jīng)理文禮說。
第二個創(chuàng)意是開發(fā)絲綢的環(huán)保屬性，將絲綢作為裝飾材料經(jīng)營，開拓了絲綢藝術(shù)軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域。“目前我們的國內(nèi)市場中，禮品和面料已經(jīng)是支柱產(chǎn)品，未來有可能是裝潢。整個裝飾材料市場產(chǎn)值將近3000多個億，市場潛力大有可挖掘的空間。”文禮表示。
第三個領(lǐng)域是挖掘絲綢藝術(shù)價值，傳承千年絲織技藝。記者在萬事利產(chǎn)品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運用于絲綢畫的制作中，極盡繁復(fù)工巧，令人嘆為觀止。正所謂“異彩奇文相隱映，轉(zhuǎn)側(cè)看花花不定。”在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。
屠紅燕表示，立足于絲綢文化產(chǎn)業(yè)，萬事利的國內(nèi)市場已經(jīng)超過50%，未來仍將穩(wěn)步提升。與此同時，歐美國家的普通訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到印度、越南等國家，而且回來的可能性非常小。屠紅燕對此表示了清醒的認知：“五年之前，我們就預(yù)測到了現(xiàn)在的情形。我們在深加工方面還是很有信心的，因為我們的核心優(yōu)勢就在于設(shè)計，否則，就和普通勞動密集型企業(yè)沒什么區(qū)別了。”
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