江蘇吳江市真絲綢織造業(yè)的調(diào)查與思考（2）
來源：吳江市絲綢協(xié)會(huì)
作者：吳江市絲綢協(xié)會(huì)
時(shí)間：2011-08-19 09:11:46
三、吳江真絲綢織造企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施
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企業(yè)以追求利潤最大化為其主要經(jīng)營的目標(biāo)，當(dāng)原料成本、工費(fèi)成本高漲，已無法獲利的時(shí)候，調(diào)整經(jīng)營思路和產(chǎn)品方向，則是必然的選擇。當(dāng)前，盡管遇到了較大的困難，但是為著自身的生存，大部分真絲綢織造企業(yè)都千方百計(jì)地采取措施來應(yīng)對(duì)。具體來說有以下幾種情況：
1、減少繭絲用量，選擇薄型和交織
因?yàn)樵习讖S絲的價(jià)格太高，所以各個(gè)綢廠都把生產(chǎn)薄型織物和交織品作為自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營品種的首選。在薄型織物中，“生絲肖”和“雪紡”即是代表品種，用絲量不多，雖然是微利，但銷售還可以。對(duì)于交織品而言，交織纖維中一般有人造絲、羊毛、金銀絲等。在這些交織品中，桑蠶絲所占的比例要大一些，具體要視品種規(guī)格而決定。以誠達(dá)絲織廠生產(chǎn)的“交織緞”為例，每米繭絲用量為90克，絲成本36元（繭絲價(jià)以40萬元/噸計(jì)）；人造絲用量55克，絲成本4元（人絲價(jià)以7萬元/噸計(jì)）；兩者相加，每米絲成本為40元。另外再加煉白、縮率3元/米以及工費(fèi)7元/米，總成本價(jià)50元/米，而銷售價(jià)為57元/米，則利潤為7元/米。
之所以要選擇薄型和交織，主要是一方面可以減少桑蠶絲用量，降低原料成本；另一方面，利潤也是交織品要高一些，一般每米報(bào)價(jià)可多報(bào)數(shù)元，因?yàn)榧兩ＰQ絲織物的價(jià)格透明度較高，客商對(duì)克重和價(jià)錢一目了然。
2、改織其它產(chǎn)品，縮小繭絲綢規(guī)模
對(duì)于既生產(chǎn)繭絲綢又生產(chǎn)化纖綢的企業(yè)來說，因?yàn)橛辛藘烧咄度氘a(chǎn)出的直接比較，選擇縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)模而擴(kuò)大化纖綢生產(chǎn)規(guī)模，是十分自然的事情。位于平望鎮(zhèn)梅堰社區(qū)的吳江市金龍達(dá)絲綢織造有限公司，原有有梭織機(jī)132臺(tái)織繭絲綢，另有噴水織機(jī)100臺(tái)織化纖綢，現(xiàn)在已淘汰84臺(tái)有梭織機(jī)，剩48臺(tái)在運(yùn)行。而去年以來，噴水織機(jī)已增至200臺(tái)。該公司董事長金順春先生告訴我們，如果投資10臺(tái)劍桿織機(jī)織真絲綢，需要500萬元左右，其中織機(jī)300萬元，前道配置200萬元，而投資100臺(tái)噴水織機(jī)則小于500萬元（去年每臺(tái)售價(jià)3.7萬元，今年要4.8萬元）。如果噴水織機(jī)的臺(tái)機(jī)利潤為3萬元/年，則100臺(tái)噴水織機(jī)的年利潤即為300萬元，而10臺(tái)劍桿織機(jī)的年利潤要小于300萬元。他指出，現(xiàn)在化纖產(chǎn)品交織棉麻，穿著也舒服?；w產(chǎn)品質(zhì)量在提高，科技含量高，產(chǎn)品不比真絲綢遜色。傳統(tǒng)行業(yè)的一部分產(chǎn)品將被替代。去年化纖綢生產(chǎn)效益要大大好于真絲綢，這對(duì)真絲綢織造業(yè)是一個(gè)沖擊。他坦言，對(duì)企業(yè)而言，追求的是回報(bào)，是產(chǎn)品的性價(jià)比。
同欣織造公司的老板陸榮華先生對(duì)我們說，他這個(gè)廠現(xiàn)有有梭織機(jī)48臺(tái)，除了生產(chǎn)真絲綢以外，還生產(chǎn)純棉色織布，約占總量的10%。棉布的花型以條子為主（占9成），以格子為次。其棉紗原料價(jià)格為15萬元/噸，而棉布銷售價(jià)為40～50元/米。
3、提升附加價(jià)值，提高產(chǎn)品的檔次
在被調(diào)研的企業(yè)中，有幾家企業(yè)都在努力提高產(chǎn)品的檔次，生產(chǎn)附加值比較高的繭絲綢產(chǎn)品。
吳江宇集絲織廠織造提花高檔綢，利潤還可以。例如底板嵌金銀絲和彩色人造絲的“喬奇”，其原料成本價(jià)是60多元/米，工費(fèi)20元/米，染煉20元/米，售價(jià)要賣120元/米。5月份這個(gè)品種的產(chǎn)量占企業(yè)總產(chǎn)量的20%，約1.6萬米。而且這個(gè)品種是在老舊設(shè)備K611提花織機(jī)上生產(chǎn)的。
吳江市鼎盛絲綢有限公司生產(chǎn)的色織“千鳥格”的純桑蠶絲品種，客戶比較青睞，在3月份已訂貨到6月。這個(gè)品種是19姆米（81.8克/平方米），在3月底每米售價(jià)已高達(dá)100元左右。該品種涂上防水膜后用于做內(nèi)銷茄克類服裝，銷售前景也非常看好。
4、增加技改投入，謀求產(chǎn)品的延伸
技術(shù)改造始終是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。在吳江市真絲綢織造企業(yè)中，現(xiàn)階段仍然堅(jiān)持繼續(xù)投入資金增加真絲綢生產(chǎn)裝備的要數(shù)吳江市鼎盛絲綢有限公司一家。在2008年，該公司的效益是近幾年來最好的一年，一個(gè)很重要的原因就是得益于新引進(jìn)的16臺(tái)意大利產(chǎn)的劍桿織機(jī)投入運(yùn)行。這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)如期發(fā)揮了作用。這種新型的劍桿織機(jī)所織絲綢面料的門幅可達(dá)2.8至3.4米，可生產(chǎn)重磅素縐緞和喬奇等產(chǎn)品，迎合了市場的需求。每臺(tái)織機(jī)價(jià)格是50萬元。公司共投入資金1000萬元，其中劍桿織機(jī)為800萬元，配套設(shè)施為200萬元。2009年，經(jīng)過接洽，鼎盛公司購買了蘇州東吳絲織廠轉(zhuǎn)讓的劍桿織機(jī)和能夠生產(chǎn)特殊門幅的有梭織機(jī)。今年以來，該公司又投入資金400萬元，新增5臺(tái)大提花劍桿織機(jī)，再加400萬流動(dòng)資金，其生產(chǎn)的主要品種是真絲綢家紡高檔面料。至今，鼎盛公司擁有的設(shè)備有：有梭織機(jī)24臺(tái)，劍桿織機(jī)43臺(tái)，其中大提花龍頭5臺(tái)，多臂龍頭38臺(tái)，年真絲綢產(chǎn)能180～200萬米。企業(yè)的競爭能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
鼎盛絲綢公司在做強(qiáng)真絲綢織造的同時(shí)還做好產(chǎn)品延伸的文章。該公司新增縫紉機(jī)12臺(tái)，連同發(fā)外加工在內(nèi)，年生產(chǎn)真絲服裝約3萬件（套），真絲家紡產(chǎn)品年生產(chǎn)能力也達(dá)4萬套左右。用自己企業(yè)生產(chǎn)的真絲綢面料，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出別有風(fēng)格的服裝和家紡產(chǎn)品，對(duì)于整合企業(yè)資源、創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格、拓展市場銷路都具有十分積極的意義。
5、創(chuàng)新經(jīng)營手段，拓展內(nèi)外銷市場
以銷售為龍頭組織生產(chǎn)是企業(yè)的通常做法。然而在原料價(jià)格每噸達(dá)40萬元左右這樣高位的情況下如何既確保企業(yè)收益又要把產(chǎn)品推銷出去，確實(shí)并非是一樁容易的事情。
鼎盛絲綢公司強(qiáng)化絲綢貿(mào)易，推進(jìn)品牌經(jīng)營，拓展內(nèi)外銷市場方面邁開了一大步。今年以來，該公司有4個(gè)自行直銷連鎖門店陸續(xù)開張：一是蘇州博物館門店，店堂面積150平方米；二是蘇州吉由巷門店，店堂面積80平方米；三是盛澤東方路門店，店堂面積140平方米；四是吳江松陵鱸鄉(xiāng)南路門店，店堂面積400平方米。另外，在中國東方絲綢市場管委會(huì)內(nèi)還裝飾一個(gè)展廳。上述門店和展廳經(jīng)營和展出的主要產(chǎn)品是真絲綢面料、真絲綢家紡用品、真絲綢服裝、真絲綢工藝品及箱包等。銷售對(duì)象瞄準(zhǔn)“白領(lǐng)”消費(fèi)人群。四家連鎖門店平均每家投入資金100萬元人民幣，共計(jì)投入400萬元。該公司推出的家紡品牌是“羅馬世家”和“上久楷”（原蘇州東吳絲綢廠品牌）。還通過美國一家公司注冊商標(biāo)，近年來，積極參加歐美等地的服飾、家紡展銷會(huì)，進(jìn)一步拓展國外銷售市場。
在銷售策略方面，一些企業(yè)也各有自己的做法。吳江同欣絲綢織造有限公司董事長張國權(quán)先生介紹說，公司的貿(mào)易都是以出口定單為主，通過服裝廠或貿(mào)易公司間接出口，出口國以歐美為主。另外，公司也主動(dòng)選擇品種寄小樣給客戶，掌握營銷主動(dòng)權(quán)。針對(duì)原料成本上漲的情況，公司與客戶商議好：漲價(jià)部分由公司與客戶雙方各承擔(dān)一半，所以營銷還是比較順利的。吳江華暢絲綢有限公司積極拓展內(nèi)銷市場。該公司有180臺(tái)有梭織機(jī)，品種適銷對(duì)路，產(chǎn)銷平衡，利潤雖然有所下降，但生產(chǎn)比較正常，開機(jī)率達(dá)80%以上。
四、吳江真絲綢織造業(yè)的前景分析與思考
1、吳江真絲綢織造業(yè)將面臨繼續(xù)萎縮，但仍有生存和發(fā)展空間
關(guān)于吳江真絲綢織造業(yè)的前景，一些織造企業(yè)的老板都認(rèn)為，要恢復(fù)到上世紀(jì)九十年代產(chǎn)銷兩旺的景象是不可能的了，可能是繼續(xù)萎縮，這與蘇南其他地區(qū)的情況大致相當(dāng)。據(jù)老板們反映，浙江湖州重兆鎮(zhèn)一些小綢廠在5、6月間停機(jī)關(guān)門的有不少。我市真絲綢織造業(yè)萎縮的趨勢也確實(shí)存在。一部分同時(shí)生產(chǎn)真絲綢和化纖綢的企業(yè)要繼續(xù)縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)?；蛘咄Ｖ拐娼z綢生產(chǎn)的意向十分明顯。也有個(gè)別老板自己感到年齡大了，而兒子這一輩沒有“接班”搞真絲綢的愿望，因此也有“在3～5年內(nèi)縮小真絲綢生產(chǎn)規(guī)模”的想法。一些有實(shí)力的投資者也因真絲綢生產(chǎn)資金投入大、資金周期長、技術(shù)要求高、效益低，都不愿意興辦真絲綢織造企業(yè)。
至于問到這個(gè)產(chǎn)業(yè)是否會(huì)消亡的問題，這些企業(yè)老板的看法是，真絲綢織造業(yè)不可能完全滅亡，總有一定的市場，總有一定的消費(fèi)群體，總有一定的企業(yè)去生產(chǎn)。因此，真絲綢織造業(yè)仍有生存和發(fā)展的空間。吳江同欣織造有限公司董事長張國權(quán)先生有著自己的看法。他認(rèn)為，盛澤是著名的絲綢之鄉(xiāng)，在全國有一定聲譽(yù)。但總體上蘇杭一帶，包括吳江、杭州、湖州、新昌地區(qū)真絲綢生產(chǎn)在萎縮，湖州量最大，比余杭、臨平大得多，余杭、臨平的中小型企業(yè)關(guān)掉很多。有技術(shù)底子的，有骨干技術(shù)力量的，有銷售網(wǎng)絡(luò)的，逆勢而上進(jìn)行技術(shù)改造，則有一番新天地。真絲綢一塊還是有希望的，能撐持過來。同欣織造另一位老板陸榮華先生認(rèn)為，從另外一個(gè)角度來看，真絲綢生產(chǎn)廠家減少說明競爭對(duì)手減少，這樣我們?nèi)绻胧┑卯?dāng)，反而容易生存。真絲綢織造要在競爭之下求得生存和發(fā)展。他認(rèn)為，今后的發(fā)展趨勢是“適者生存”。當(dāng)前，國外客商也基本認(rèn)可高位的繭絲價(jià)格，就看各個(gè)企業(yè)如何操作、各顯神通了。
2、絲綢情結(jié)和社會(huì)責(zé)任是企業(yè)老板堅(jiān)持真絲綢生產(chǎn)的精神動(dòng)力
在吳江市真絲綢織造企業(yè)中有相當(dāng)一部分企業(yè)都是由原來國有或集體企業(yè)改制而來的。這些改制后當(dāng)上老板的就是原企業(yè)中的中層或中層以上干部。在原來企業(yè)中對(duì)真絲綢的耳聞目睹，使他們對(duì)真絲綢有著一份特殊的感情。正如吳江蓮萌絲綢織造有限公司董事長張旭峰先生所說，我之所以現(xiàn)在撐著搞絲綢是有歷史原因的。學(xué)校畢業(yè)后就接觸絲綢，現(xiàn)在年紀(jì)也不過40多歲，可以堅(jiān)持搞絲綢，現(xiàn)在心中始終保留著一份“絲綢情結(jié)”。
吳江同欣絲綢織造公司董事長張國權(quán)先生也有同樣的感受。他說，看著一爿爿工廠倒下去，做真絲綢做到如此地步確實(shí)有些心寒，現(xiàn)在是在夾縫中求生存，信心是有的，主要是對(duì)真絲綢有一份感情，業(yè)務(wù)也熟悉。要使自己企業(yè)這只船穩(wěn)定地開遠(yuǎn)一點(diǎn)，適當(dāng)機(jī)會(huì)要進(jìn)行設(shè)備改造。曾經(jīng)有好多同學(xué)勸我搞噴水織機(jī)織化纖，但我放勿脫真絲。
在這些老板身上還可以感受到他們對(duì)于社會(huì)所盡的一份責(zé)任。許多技術(shù)工人都是企業(yè)改制時(shí)一起帶出來的，企業(yè)老板想撐持這個(gè)行當(dāng)，也包含著對(duì)這些老工人的敬重和關(guān)心。張國權(quán)先生真誠地說道：“我從2005年新華絲織廠改制開始一路走來，運(yùn)作還可以。畢竟新華絲織廠過來跟我張國權(quán)的還有一些老工人，歲數(shù)比我大，所以我想讓企業(yè)這只‘船’開遠(yuǎn)一點(diǎn)，要對(duì)得起他們。”他的這番話，代表了相同類型企業(yè)老板的心聲。
3、以變應(yīng)變主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營策略是繭絲綢織造企業(yè)生存發(fā)展之道
經(jīng)過調(diào)研，市絲綢協(xié)會(huì)認(rèn)為，在真絲綢織造業(yè)發(fā)展大環(huán)境并不看好的情況下，吳江真絲綢織造企業(yè)能夠以變應(yīng)變，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營策略的思維和做法值得肯定。這是吳江真絲綢織造企業(yè)生存和發(fā)展之道。
宇宙間，處處都在變；天下事，事事都在變；每件事，時(shí)時(shí)都在變。人們的辦事處世要有應(yīng)變能力。商場如戰(zhàn)場，對(duì)于處于市場經(jīng)濟(jì)競爭第一線的企業(yè)家來說，具備應(yīng)變能力尤其顯得重要。堅(jiān)持以變應(yīng)變的思維和增強(qiáng)以變應(yīng)變的能力依然是我市真絲綢織造企業(yè)經(jīng)營者在今后企業(yè)的發(fā)展過程中需要努力的方向。
當(dāng)前，歐美債務(wù)危機(jī)顯現(xiàn)，歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度放緩，當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)能力降低，美元貶值的趨勢明顯；國內(nèi)通漲壓力增強(qiáng)、信貸規(guī)模壓縮、信貸利息提高、繭絲價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。這些情況對(duì)于以出口貿(mào)易為主的真絲綢織造企業(yè)來說都是十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)。了解和掌握這些動(dòng)態(tài)的信息，根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整包括內(nèi)外貿(mào)比例、加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、推進(jìn)品牌建設(shè)、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容的經(jīng)營戰(zhàn)略，乃是企業(yè)經(jīng)營者必做的功課之一。
“發(fā)展是硬道理”已被許多成功企業(yè)的實(shí)踐所證明。我市有一定實(shí)力的真絲綢織造企業(yè)應(yīng)當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)的劍桿織機(jī)，使企業(yè)的裝備和產(chǎn)品提檔升級(jí)。裝備自動(dòng)化程度提高的意義還在于使操作工的技術(shù)水平與化纖織造企業(yè)無梭織機(jī)操作工大體相當(dāng)，不至于在三、五年后出現(xiàn)有梭織機(jī)操作工即便出其高工資也無人來做的狀況。
發(fā)展是指事物由小到大、由簡單到復(fù)雜、由低級(jí)到高級(jí)的變化。因此，我們所說的企業(yè)發(fā)展不僅僅是指技術(shù)裝備的進(jìn)步，還應(yīng)包括企業(yè)管理的方方面面，都要有所進(jìn)步。因?yàn)槔O絲原料價(jià)格現(xiàn)在特別高，所以企業(yè)更應(yīng)注意織造質(zhì)量的控制，避免因產(chǎn)品的質(zhì)量問題遭到客商的索賠而造成損失。當(dāng)然，創(chuàng)新工藝也是發(fā)展。同樣是做重磅素縐緞，杭州、湖州等地就是做不好，而我市新江和服綢有限公司就做得比較成功，正品率達(dá)98～99%。公司董事長沈德祥先生介紹說，公司生產(chǎn)的素縐緞是“片梭重磅”，而且工藝作了改進(jìn)。
4、真絲綢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也需要政府給予一定的政策扶持
絲綢是中華民族悠久歷史和燦爛文化的象征。如今真絲綢在中國不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)，更是一種文化，而且，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈又是低碳的、環(huán)保的，可以循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的。目前，在吳江大紡織的范疇中，化纖綢占了大頭，而真絲綢所占的份額是微乎其微。在一定范圍內(nèi)保護(hù)真絲綢織造這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不讓真絲綢織造業(yè)在吳江消失，不讓向往中國“綢都”而慕名前來的中外客商因?qū)ひ挷坏秸娼z綢而失望，這是我們這一代人的責(zé)任。
當(dāng)今，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)熱門話題。吳江真絲綢織造企業(yè)大都由原來國有絲綢企業(yè)其中的一個(gè)車間或幾個(gè)車間改制而成，規(guī)模小，裝備也比較陳舊。在這次市絲綢協(xié)會(huì)的調(diào)研中，這些企業(yè)的老板也有更新設(shè)備、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的愿望。盡管他們表示會(huì)依據(jù)市場情況的變化和企業(yè)自身的力量來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，但是也希望政府給予一定的政策扶持。這不僅是對(duì)中小企業(yè)的關(guān)心和幫助，也是對(duì)數(shù)百年來“老祖宗”傳承下來的絲綢瑰寶的一種保護(hù)。
據(jù)老板們反映，中西部地區(qū)搞技術(shù)改造有貼息貸款和信貸支持，安徽省企業(yè)上劍桿織機(jī)國家有補(bǔ)貼。吳江市真絲綢生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)改造也希望當(dāng)?shù)卣苤槐壑?。另外在稅?fù)方面，繭絲原料如果價(jià)格漲一倍，織造稅收也等于翻一倍，因?yàn)槠髽I(yè)營業(yè)額上去了，而實(shí)際上企業(yè)沒賺多少錢。這對(duì)真絲綢織造企業(yè)來說，存在不公正之嫌。
今年四月下旬，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫瑞哲在福建石獅表示，我國紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃將于近期發(fā)布，科技、品牌、可持續(xù)發(fā)展、人才四個(gè)綱要也將相繼發(fā)布。孫瑞哲在參加第十四屆海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)暨2011休閑服裝博覽會(huì)時(shí)表示，紡織產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃將我國紡織工業(yè)定義為“國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”、“重要的民生產(chǎn)業(yè)”以及“國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)”。“十二五”期間，紡織工業(yè)還將成為“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分”以及“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)力量”。
市絲綢協(xié)會(huì)認(rèn)為，全市真絲綢織造企業(yè)應(yīng)當(dāng)在我國紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃出臺(tái)后，認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，從中對(duì)照找出自己企業(yè)能夠?qū)拥陌l(fā)展方向和政策，以便采取積極的措施跟進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，為吳江真絲綢織造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（完）
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