當產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)同時遭受巨大沖擊的時候，一些細微的變化必然會發(fā)生。例如，處于化纖產業(yè)下游的面料企業(yè)，不論在生產經營方向上，還是在與上下游的協(xié)作程度上，也在審時度勢地進行著改變。
“親密”的產業(yè)鏈
就在前段時間，江蘇恒力集團迎來了其下游的一家合作伙伴??浙江天圣控股集團有限公司。雙方高層就有關情況進行了交流，并積極探討下一步的合作。當記者問及天圣控股的有關人士，對恒力這個伙伴作何評價時，這位人士贊揚道：“他們的產品品質有保障，并能滿足我們不斷調整的需求。”
與單獨從事面料生產的企業(yè)相比，天圣控股具備更為完善的產業(yè)鏈。它是一家集化纖制造、織造印染、毛紡織、房地產開發(fā)、貿易及投資于一體的大型綜合性民營企業(yè)集團，具備年產化纖40萬噸、各類中高檔化纖面料1.9億米、染整印花1.8億米及中高檔羊絨面料1000萬米的生產能力。
在天圣控股與恒力進行上下游交流的時候，被賦予“國家防寒服面料開發(fā)基地”的江蘇向興集團也正在與上游的化纖人士進行著“親密接觸”。不過，他們的方式是邀請著名的化纖工程老專家、中國工程院院士蔣士成蒞臨指導。同時，他們正在與韓國曉星等國際知名企業(yè)合作開發(fā)錦、滌復合紗等上游原料。
此刻，產業(yè)鏈上下游的關系，正變得日益緊密起來。
不同的“專一”
雖然涉足多元化的業(yè)務領域，擁有較為豐富的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，但在企業(yè)某研發(fā)負責人眼中，天圣是“專一”的。這個專一，既包括天圣對原料的選擇，也包括其面料的應用領域。除了幾年前新增的毛紡業(yè)務，天圣幾乎全部以化纖產品作為原料，尤其以滌綸產品為主。而天圣生產的面料，95%用于服裝和家紡領域。
從被采訪對象的話語中，記者還聽出了天圣集團的另一個“專一”??對功能性面料開發(fā)比例的專一。一直以來，天圣集團都在開發(fā)抗靜電、阻燃等功能性產品，并且取得了不錯的成績。但他們將這個比例始終控制在一個范圍，用這位負責人的話說：“企業(yè)只靠新奇的產品不可能做大做強，質量過硬的常規(guī)產品始終還是企業(yè)的頂梁柱。”
而向興集團的“專一”則體現在對面料功能的開發(fā)上。向興集團是“國家防寒服面料開發(fā)基地”，專業(yè)生產休閑時尚防寒服、棉服、風衣、茄克、運動裝、家紡等中高檔面料，它的目標是成為“中國防寒服面料第一品牌”。
向興集團的負責人告訴記者，相比各種概念新穎的新型纖維，他們更愿意使用經過改性的傳統(tǒng)纖維，如滌綸、錦綸等。在他們的防寒服面料中，滌綸和錦綸的使用比例幾乎各占50%。為了得到差異化的產品，他們在原料的處理、面料產品的深加工方面做了大量工作。作為具有記憶功能的新型聚酯纖維，PTT纖維引起了向興集團的關注。但經過一段時間的試用之后，他們發(fā)現該纖維具有質量不穩(wěn)定的缺陷，而且染色問題比較難于解決，因此他們將其產量控制在較小的范圍內。
不過，“專一”并不意味著墨守成規(guī)。當機會來臨的時候，這些“專一”的企業(yè)也會快速反應。比如在產業(yè)用紡織品迅速發(fā)展的今天，一些面料企業(yè)正在緊鑼密鼓地做著前期準備，希望在產業(yè)用領域分得一杯羹。
“內外”的選擇
化纖企業(yè)在金融危機中之所以感到巨大壓力，與國內外需求的不景氣有很大關系。而作為化纖下游的面料企業(yè)，可能更早于化纖企業(yè)感受到需求不暢的沖擊。在金融風暴的猛烈沖擊下，企業(yè)對于外貿還是內銷、高端還是低端的矛盾話題進行了重新考量。
“成為國際化纖面料的合格競爭者”，從吳江福華織造有限公司的這一五年整體戰(zhàn)略目標中，我們可以看出福華織造絕不僅僅滿足于國內市場。而企業(yè)鞏固國內市場、拓展海外市場的突破口，就是新產品開發(fā)，尤其是錦綸高端產品的開發(fā)。
今年6月，福華織造第三次當選“錦綸面料研發(fā)基地”。作為致力于化纖面料的研發(fā)與生產、高檔織物面料印染及后整理加工的企業(yè)，福華織造在江蘇、浙江都有大型織造基地，可年產高檔化纖面料3億米。企業(yè)正積極打造錦綸、氨綸染色自主品牌。
為了使產品開發(fā)更有針對性，企業(yè)通過參加各種專業(yè)研討會，掌握最新的流行信息和未來兩年內紡織品面料的流行趨勢。在國內外各種專業(yè)紡織品面料展上，與上游園料供應商、下游采購商和客戶進行面對面地溝通交流，是福華了解客戶需求和最新市場信息的有效途徑，這也使其真正做到以需求為產品開發(fā)導向。
相比之下，以開發(fā)防寒服面料為主業(yè)的向興集團顯得稍微“保守”一些。尤其是在今年嚴峻的國際貿易形勢下，他們更愿意踏實地穩(wěn)固國內市場。該集團負責人坦言，現在面料產品的價格空間十分有限，企業(yè)的利潤空間越來越小，與其和較為挑剔的外國客人打交道，還不如供應產品給國內同胞們。“以防寒服面料的主要原料錦綸為例，錦綸66比錦綸6的價格高出一截，但生產出的面料價格差異并不大?，F在很多國外客戶要求我們使用錦綸66，國內客戶在這方面倒無所謂。”這位負責人的話，道出了部分企業(yè)轉向國內市場的心聲。向興集團出口的產品多為差別化滌綸、錦綸面料。
天圣控股在內外銷方面可謂兩頭不誤。在前不久剛剛評出的“2008年中國紡織服裝行業(yè)出口100強企業(yè)”名單中，天圣控股集團位列13。“在內外銷方面，我們的產品定位不太一樣。目前內銷以中高檔化纖面料為主，外貿則更注重以量取勝。”天圣控股的有關人士在對具有渠道、管理優(yōu)勢，沒有受到金融風暴太大沖擊的外貿市場感到欣慰的同時，又對這種以量取勝的現狀表示了擔憂。“這是中國出口產品整體狀況的一種微觀反映，但我們希望今后能逐漸改變這個特點。”這位人士說。同時，她希望上游化纖企業(yè)在開發(fā)新產品時要考慮其產業(yè)化的可行性，為下游企業(yè)預留升值空間，盡量避免有頭無尾的局面。
信息來源：中國紡織品進出口商會
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