外貿大集：不重短利看長效
來源：國際商報
作者：國際商報
時間：2009-06-24 08:56:51
十萬人熱捧外博會 協(xié)議額突破五百億
外貿大集：不重短利看長效
為期3天的首屆廣東外博會日前高調落幕。據大會組委會統(tǒng)計，展會共達成商貿項目（含合同、協(xié)議和意向）4879個，總金額509億元。另據不完全統(tǒng)計，展會3天入場參展、觀展、采購總人數超過10萬人。4400多家國內外采購商出動精兵強將，滿場“搜貨”。其中，70家大型采購商還設立了專門展位，吸攬參展外資企業(yè)前來“探路”。
記者在采訪中發(fā)現，外博會上雖然人頭攢動、熱鬧非凡，但真正落到白紙黑字上的合同卻并不太多。這也符合大會的上述成交統(tǒng)計結果。因為，在509億元項目成交額中，有相當部分為協(xié)議和意向金額。
東莞最大的布料生產廠商德永佳公司研發(fā)部的胡方告訴記者，不少客戶來現場主要是看布料，若有意則雙方先達成意向，不會馬上簽約。因為布料加工不是現貨交易，公司在國內也是訂單生產，所以成交額可能到會后才顯現出來。
攜數十款家居鞋產品以強勢陣容參展的科迪斯國際有限公司的情況與之相似。該公司攤位負責人王偉告訴記者，鮮有現場下單的采購商。其實，公司的內銷業(yè)務已開展了兩年，并形成了一批主力客戶群。來參加外博會是希望接觸更多的采購商，同時展示自己的優(yōu)勢產品及專為內銷而設立的“Q2”和“UNI”兩個品牌。王偉坦言，“老客戶沒有必要趕在會上下單，而與新客戶間也存在一個雙向選擇的問題。”
此外，影響實際成交的還有參展企業(yè)“報價難”的尷尬因素。專門生產自行車和滑雪用手套的東莞日盛，以往產品全部外銷。為參加外博會，公司專門在各地市場調研同類產品以便定價。公司參展業(yè)務員賴正助直言：“價格還真不太好定，因為外銷產品好過國內同類產品，公司只能先跟客人商量一個價格，再對價選料。”
嘉榮超市展位一負責人則表示，相當一部分企業(yè)要么報不出準確價格，要么報出的價格比國內同類產品高出很大一截，讓采購商比較犯難。
記者在采訪中了解到，此次參會的專業(yè)采購商和大型企業(yè)的采購經理大多數都對出口轉內銷的產品表示出了極大的興趣，但又尚無明確的采購意向和采購預算。很多采購商稱，只是“走一走、看一看”。
北京超市發(fā)連鎖股份有限公司采購物流部總監(jiān)助理何巍這次主要看的是食品服裝等日常生活消費品。就下單不多的現象，他的解釋是：采購食品類商品是一件很慎重的事情，很難當場下單。至于家用電器等，因涉及到售后服務問題，當場簽單也是幾率微小。然而，何巍也表示，如果這次找到了有意且適宜合作的企業(yè)，日后深談的機會很多。
由此可見，首次外博會所發(fā)揮的作用就好比為兩個素不相識的人提供了第一次約會的場所。雖然關系難明，但卻為日后續(xù)緣埋下了伏筆。很多參展企業(yè)均認為，外博會的成效不能簡單地以數字來衡量，而是在于其能為外資企業(yè)轉內銷創(chuàng)造多大的機會。
此次率領232人采購團趕赴外博會的中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長顧國建告訴本報記者：“如果這次活動能夠推動更多外資企業(yè)與國內零售商展開合作，在挽救企業(yè)的同時帶動國內商品結構的升級，便可稱成其為一項‘多贏的舉措’”。
事實上，與廣東外博會類似的各地“出口轉內銷”展會確實給外向型企業(yè)和零售商帶來了新的發(fā)展機遇。從今年三四月份開始，外貿商品便頻繁地現身于國內消費者面前。北京、深圳、青島等不少城市均舉辦了外貿商品“內銷會”，且大受歡迎。
外博會與其他內銷展的不同之處則在于，其是專門針對外資加工貿易企業(yè)所搭建的內銷平臺。廣東省外經貿廳廳長梁耀文在接受本報記者采訪時指出，選擇外資企業(yè)為政府主要幫扶對象，是考慮到外資企業(yè)乃廣東經濟社會發(fā)展不可或缺的重要組成部分，特別是加工貿易占據了廣東外貿的”半壁江山”。外資企業(yè)的發(fā)展，帶來了資金、產業(yè)轉移、技術和管理，并推動了廣東制造業(yè)迅猛發(fā)展。而“廣貨”的優(yōu)良品質則是此次外博會的最大看點。
梁耀文明確表示，這次外博會并不是在外需不足情況下的一個權宜之計，也不僅僅是應對金融危機的一個措施。實際上，廣東省一直在全力推動產業(yè)結構的調整和轉型，力求把主要依賴外需的增長模式，轉向兼顧內外兩個市場。
“過去，一方面是有愿望的企業(yè)沒渠道，另一方面則是大部分企業(yè)在外需充裕時，沒有更多精力‘向內看’。”梁耀文強調，在當前金融危機的形勢下，特別是在泡沫消費已經破滅的情況下，寄希望于歐美市場仍能恢復原有的購買力是不現實的。因此，外資企業(yè)和整個廣東的產業(yè)，想繼續(xù)在未來3到5年內靠大量外需擴張拉動經濟增長是極為困難的，產能過剩的矛盾將越發(fā)突出。“在這個背景下，我們感覺此時舉辦外博會，推動外資企業(yè)內銷是一個契機，企業(yè)就此也普遍與政府達成了共識。”
商務部副部長姜增偉明確表示，外博會對擴大內需、拉動消費有著重大的意義，這種模式值得全國借鑒。
姜增偉認為，出口和內銷兩條渠道并用、批發(fā)和零售兩個市場對接，在當前和今后都非常重要。出口企業(yè)要擯棄傳統(tǒng)思維的局限，內外銷并舉，即便金融危機過后，也要注重國內市場。他強調，外銷模式以長單、批發(fā)為主，而內銷模式多是短單、零售，下一步外銷企業(yè)應根據國內外市場的變化，將內銷與外銷有機地結合起來。
外貿大集：不重短利看長效
為期3天的首屆廣東外博會日前高調落幕。據大會組委會統(tǒng)計，展會共達成商貿項目（含合同、協(xié)議和意向）4879個，總金額509億元。另據不完全統(tǒng)計，展會3天入場參展、觀展、采購總人數超過10萬人。4400多家國內外采購商出動精兵強將，滿場“搜貨”。其中，70家大型采購商還設立了專門展位，吸攬參展外資企業(yè)前來“探路”。
記者在采訪中發(fā)現，外博會上雖然人頭攢動、熱鬧非凡，但真正落到白紙黑字上的合同卻并不太多。這也符合大會的上述成交統(tǒng)計結果。因為，在509億元項目成交額中，有相當部分為協(xié)議和意向金額。
東莞最大的布料生產廠商德永佳公司研發(fā)部的胡方告訴記者，不少客戶來現場主要是看布料，若有意則雙方先達成意向，不會馬上簽約。因為布料加工不是現貨交易，公司在國內也是訂單生產，所以成交額可能到會后才顯現出來。
攜數十款家居鞋產品以強勢陣容參展的科迪斯國際有限公司的情況與之相似。該公司攤位負責人王偉告訴記者，鮮有現場下單的采購商。其實，公司的內銷業(yè)務已開展了兩年，并形成了一批主力客戶群。來參加外博會是希望接觸更多的采購商，同時展示自己的優(yōu)勢產品及專為內銷而設立的“Q2”和“UNI”兩個品牌。王偉坦言，“老客戶沒有必要趕在會上下單，而與新客戶間也存在一個雙向選擇的問題。”
此外，影響實際成交的還有參展企業(yè)“報價難”的尷尬因素。專門生產自行車和滑雪用手套的東莞日盛，以往產品全部外銷。為參加外博會，公司專門在各地市場調研同類產品以便定價。公司參展業(yè)務員賴正助直言：“價格還真不太好定，因為外銷產品好過國內同類產品，公司只能先跟客人商量一個價格，再對價選料。”
嘉榮超市展位一負責人則表示，相當一部分企業(yè)要么報不出準確價格，要么報出的價格比國內同類產品高出很大一截，讓采購商比較犯難。
記者在采訪中了解到，此次參會的專業(yè)采購商和大型企業(yè)的采購經理大多數都對出口轉內銷的產品表示出了極大的興趣，但又尚無明確的采購意向和采購預算。很多采購商稱，只是“走一走、看一看”。
北京超市發(fā)連鎖股份有限公司采購物流部總監(jiān)助理何巍這次主要看的是食品服裝等日常生活消費品。就下單不多的現象，他的解釋是：采購食品類商品是一件很慎重的事情，很難當場下單。至于家用電器等，因涉及到售后服務問題，當場簽單也是幾率微小。然而，何巍也表示，如果這次找到了有意且適宜合作的企業(yè)，日后深談的機會很多。
由此可見，首次外博會所發(fā)揮的作用就好比為兩個素不相識的人提供了第一次約會的場所。雖然關系難明，但卻為日后續(xù)緣埋下了伏筆。很多參展企業(yè)均認為，外博會的成效不能簡單地以數字來衡量，而是在于其能為外資企業(yè)轉內銷創(chuàng)造多大的機會。
此次率領232人采購團趕赴外博會的中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長顧國建告訴本報記者：“如果這次活動能夠推動更多外資企業(yè)與國內零售商展開合作，在挽救企業(yè)的同時帶動國內商品結構的升級，便可稱成其為一項‘多贏的舉措’”。
事實上，與廣東外博會類似的各地“出口轉內銷”展會確實給外向型企業(yè)和零售商帶來了新的發(fā)展機遇。從今年三四月份開始，外貿商品便頻繁地現身于國內消費者面前。北京、深圳、青島等不少城市均舉辦了外貿商品“內銷會”，且大受歡迎。
外博會與其他內銷展的不同之處則在于，其是專門針對外資加工貿易企業(yè)所搭建的內銷平臺。廣東省外經貿廳廳長梁耀文在接受本報記者采訪時指出，選擇外資企業(yè)為政府主要幫扶對象，是考慮到外資企業(yè)乃廣東經濟社會發(fā)展不可或缺的重要組成部分，特別是加工貿易占據了廣東外貿的”半壁江山”。外資企業(yè)的發(fā)展，帶來了資金、產業(yè)轉移、技術和管理，并推動了廣東制造業(yè)迅猛發(fā)展。而“廣貨”的優(yōu)良品質則是此次外博會的最大看點。
梁耀文明確表示，這次外博會并不是在外需不足情況下的一個權宜之計，也不僅僅是應對金融危機的一個措施。實際上，廣東省一直在全力推動產業(yè)結構的調整和轉型，力求把主要依賴外需的增長模式，轉向兼顧內外兩個市場。
“過去，一方面是有愿望的企業(yè)沒渠道，另一方面則是大部分企業(yè)在外需充裕時，沒有更多精力‘向內看’。”梁耀文強調，在當前金融危機的形勢下，特別是在泡沫消費已經破滅的情況下，寄希望于歐美市場仍能恢復原有的購買力是不現實的。因此，外資企業(yè)和整個廣東的產業(yè)，想繼續(xù)在未來3到5年內靠大量外需擴張拉動經濟增長是極為困難的，產能過剩的矛盾將越發(fā)突出。“在這個背景下，我們感覺此時舉辦外博會，推動外資企業(yè)內銷是一個契機，企業(yè)就此也普遍與政府達成了共識。”
商務部副部長姜增偉明確表示，外博會對擴大內需、拉動消費有著重大的意義，這種模式值得全國借鑒。
姜增偉認為，出口和內銷兩條渠道并用、批發(fā)和零售兩個市場對接，在當前和今后都非常重要。出口企業(yè)要擯棄傳統(tǒng)思維的局限，內外銷并舉，即便金融危機過后，也要注重國內市場。他強調，外銷模式以長單、批發(fā)為主，而內銷模式多是短單、零售，下一步外銷企業(yè)應根據國內外市場的變化，將內銷與外銷有機地結合起來。
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