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　　8月10日，國家繭絲綢風(fēng)險基金支持的“首屆中國絲綢節(jié)”在金源新燕莎拉開帷幕。半顆巨形蠶繭造型的紗幕籠罩下，擺放著養(yǎng)蠶架、云錦、緙絲織機與蠶絲被制作臺的產(chǎn)業(yè)區(qū)，有蠶寶寶在吃桑葉、吐絲、結(jié)繭，美麗絲綢的由來一目了然。

　　品牌建設(shè)從內(nèi)銷開始

　　奧組委相關(guān)部門進行過這樣一項調(diào)查，2008年奧運會期間來京的奧運代表團、各國商團最迫切需要的中國商品是什么？絲綢，名列第一位。

　　有著巨大的國際需求，但絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不健康。從把生絲運到加工廠，這些絲就被貼上了國際標簽，中國絲綢習(xí)慣了OEM(世界絲綢加工廠)的流通方式。據(jù)了解，我國絲綢業(yè)長期存在“重外輕內(nèi)”的產(chǎn)業(yè)格局。“國際絲綢需求訂單穩(wěn)定，資金穩(wěn)定，企業(yè)在外加工的搖籃里美滋滋地晃悠，能有1%，甚至0.5%的內(nèi)貿(mào)就算這個了。”首屆中國絲綢節(jié)執(zhí)行總監(jiān)、北京凱麗絲綢董事長吳麗峰緊鎖著眉頭豎起大拇指。

　　買方?jīng)Q定市場，決定生產(chǎn)企業(yè)的動向，經(jīng)營者把注意力投向穩(wěn)定的外貿(mào)利潤似乎無可厚非。但吳麗峰一語道破其中的利害，“外貿(mào)就是來樣加工，我們沒有自己的品牌能吸引國際買家，他們要的是中國的絲綢原料和廉價勞動力。”企業(yè)無暇顧及國內(nèi)市場需求使得無品牌、低附加值的絲綢服飾及制品成國內(nèi)絲綢消費的主流。

　　商品通路從北京起步

　　單方面苛求企業(yè)顯然不夠理智，國內(nèi)市場究竟怎樣？

　　有這樣一組數(shù)字：2006年全國主要城市，一項針對3000名消費者的調(diào)查問卷顯示，喜歡絲綢商品的消費者占60%；愿意購買絲綢商品的，僅服裝一項就占37.5%。但目前，國內(nèi)絲綢消費在整個服裝品類中還不到0.2%。絲綢企業(yè)與國內(nèi)市場、消費者之間的斷代一目了然。

　　2006年，北京首家絲綢專營店落戶長安街友誼商店，從而扭轉(zhuǎn)了品牌各自為戰(zhàn)，代價成本高、創(chuàng)牌成效低的窘境?！敖z綢專營店這個聯(lián)合平臺，整合絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，形成行業(yè)資源共享；品牌優(yōu)勢互補，這是做精做強中國絲綢品牌的捷徑?！眳躯惙逭f。

　　北京市場對于絲綢品類的發(fā)展，有著不可替代的特殊意義，北京的國際地位迫切需要建立一個以絲綢為主體的銷售點。

　　“但現(xiàn)實的情況是，真正的絲綢在北京看不到，政府方面似乎還沒有意識到這個問題，北京知名的絲綢市場是秀水街，是很低擋的，不但打不出中國絲綢的品牌，還會起相反的作用。絲綢的發(fā)展僅靠行業(yè)內(nèi)努力是不夠的?！?

　　絲綢文化借奧運推廣

　　奧運商機無可爭議，但如何借此商機推廣中國絲綢卻并不是用絲綢做個吉祥物那么簡單。

　　“絲綢和奧運定點商品的營銷結(jié)構(gòu)不是完全一致的，奧運只需要奧運定點商品，而定點商品福娃等因為價格、形象、標志等方面因素的影響和限制，到了絲綢這里就只能做絲巾、領(lǐng)帶、小手絹、靠墊等常規(guī)的小商品，可以代表奧運，但不能代表中國絲綢文化。我們要把代表中國絲綢文化的、有品位的、時尚的、高科技的新絲綢呈現(xiàn)給國際友人?！?

　　奧運的龐大系統(tǒng)中，絲綢不能僅僅是奧運文化的載體，吳麗峰說，“僅僅局限在7、8個絲綢大企業(yè)成為奧運的特約生產(chǎn)商，無異于丟掉西瓜揀芝麻。如何服務(wù)奧運，如何借奧運推動中國絲綢品牌的突破，我們希望找到奧運與絲綢的完美對接點?！?

信息來源：北京商報