絲綢品牌：打造1+1＞2的不等式
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時(shí)間：2007-08-08 09:17:00
據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，世界名牌占全球品牌不到3%，產(chǎn)品卻占了全球市場(chǎng)的40%以上，銷售額更是占到了全球銷售總額的50%左右?！ ?br>
這樣的數(shù)字，令人歡欣鼓舞，對(duì)于中國絲綢品牌來說，也不啻為一個(gè)利好消息。世界市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)名牌產(chǎn)品的格外青睞，為中國絲綢名牌挺進(jìn)世界大商圈敞開了一扇歡迎的大門。
中國絲綢打造世界名牌不再是畫餅充饑的空想，而成為實(shí)實(shí)在在的奮斗目標(biāo)。
原因何在？
因?yàn)?，中國絲綢以其得天獨(dú)厚的悠久歷史、璀璨文化的民族優(yōu)勢(shì)，占盡天時(shí)；中國絲綢品牌攜高科技產(chǎn)品高調(diào)亮相"首屆中國絲綢節(jié)"，又搶地利；中國絲綢品牌創(chuàng)出世界名牌，走上聯(lián)合營銷之路，再奪人和?！ ?br>
酒香仍怕巷子深。再好的產(chǎn)品，如果沒有有力的營銷通道，也會(huì)沉沒于老巷深處。
營銷，將中國的絲綢品牌帶出深宅，并在全社會(huì)共同關(guān)注與努力下，走向世界。
2006年8月創(chuàng)立的中國絲綢品牌專營店，就是這種營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)的體現(xiàn)?！ ?br>
如果說中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)才剛剛起步，前面的路如同一張白紙，那么，一張白紙能畫最新最美的圖畫。
搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國絲綢以自主品牌統(tǒng)一商號(hào)進(jìn)行國內(nèi)國際發(fā)展；把整個(gè)中國絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上的精英聯(lián)合起來，形成行業(yè)資源共享，品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，這是做精做強(qiáng)中國絲綢品牌的捷徑。
中國絲綢品牌要發(fā)展，要開拓，就需要借力借機(jī)，聯(lián)合搭建發(fā)展平臺(tái)。借力，指借政府之力，借行業(yè)之力，借企業(yè)之力，借全社會(huì)之力，營造中國絲綢大品牌之勢(shì)；借機(jī)，指借"首屆中國絲綢節(jié)"之機(jī)，借2008年奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，弘揚(yáng)中國絲綢大品牌之名?！ ?br>
宏圖展現(xiàn)于眼前。創(chuàng)建世界絲綢大品牌，實(shí)現(xiàn)中國從絲綢大國到絲綢強(qiáng)國的夢(mèng)想，"新絲綢之路"從現(xiàn)在啟程。
唯有如此，中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，在這種大環(huán)境下，1＋1才會(huì)永遠(yuǎn)大于2?！ ?br>
前不久，有關(guān)部門針對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)期間來我國的外國朋友購買商品問題，進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，能夠代表中國悠久文化又便于攜帶的商品，唯有中國絲綢。
但是，到哪里才能夠買到這些真正代表中國絲綢品質(zhì)，體現(xiàn)中國絲綢悠久文化的名牌產(chǎn)品呢？
2006年11月，中非合作論壇北京峰會(huì)在京召開。會(huì)議期間，赤道幾內(nèi)亞總統(tǒng)的夫人來到北京友誼商店，七個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，總統(tǒng)夫人認(rèn)真挑選了幾十萬元的中國絲綢產(chǎn)品?？粗矍岸褲M的商品，總統(tǒng)夫人意猶未盡，希望能夠有機(jī)會(huì)再來中國。
2007年8月10日，“首屆中國絲綢節(jié)”在北京開幕。近30家國內(nèi)優(yōu)秀絲綢企業(yè)云集北京，“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的局面終于打開?！ ?br>
中國絲綢品牌從此告別單打獨(dú)斗的營銷局面，開始聯(lián)合搭臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，集體出擊。
“禮品體制”下誕生的品牌終會(huì)“水土不服”
從某種意義上說，中國絲綢企業(yè)的進(jìn)程，與中國特定時(shí)期的大環(huán)境密不可分。十幾年前的中國絲綢企業(yè)，除了以O(shè)EM為主體外，還兼顧著生產(chǎn)一些內(nèi)銷產(chǎn)品。調(diào)查顯示，這些內(nèi)銷產(chǎn)品的銷路，實(shí)際上并不是真正的國內(nèi)市場(chǎng)，而是作為禮品生產(chǎn)的?！ ?br>
當(dāng)時(shí)，主要的省會(huì)都有絲綢進(jìn)出口公司，當(dāng)?shù)卣疄榱斯P(guān)的需要，會(huì)到當(dāng)?shù)刈畲蟮模彩亲顧?quán)威的絲綢公司或企業(yè)尋找絲綢產(chǎn)品作為禮品。那時(shí)的絲綢產(chǎn)品品種并不很多，基本上就是領(lǐng)帶，絲巾，睡衣一類。
外貿(mào)帶來的訂單利潤，牢牢地吸引著絲綢企業(yè)。國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，幾乎影響不到他們。為了特定的需求誕生的絲綢品牌，帶有濃烈的時(shí)代烙印。
除了生產(chǎn)特需的產(chǎn)品外，絲綢企業(yè)依舊躺在OEM的訂單上，眼睛盯緊外面的市場(chǎng)，為每一筆訂單的按時(shí)交貨、保質(zhì)保量煞費(fèi)苦心?！ ?br>
為了不被國際市場(chǎng)絲價(jià)跌漲所左右，實(shí)力強(qiáng)大的絲綢企業(yè)建立了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，從種桑養(yǎng)蠶到最后制成成品。但是，即便這樣，也無法成為堅(jiān)不可摧的壁壘，因?yàn)闆]有話語權(quán)，中國絲綢企業(yè)依舊有著無法擺脫的憂患。只是這份憂患時(shí)而強(qiáng)烈時(shí)而淡薄。
于是，中國的絲綢企業(yè)也開始將眼光收回，投向國內(nèi)。企圖看清楚國內(nèi)市場(chǎng)到底有多大的空間，到底有多大的潛力，到底有多少贏利的機(jī)會(huì)。
絲綢企業(yè)想做國內(nèi)市場(chǎng)，想創(chuàng)立自己的品牌，想嘗試著分一杯國內(nèi)市場(chǎng)的羹。但是，強(qiáng)大的OEM慣性，使得企業(yè)與OEM就像血與水一樣密不可分。找不準(zhǔn)市場(chǎng)定位，銷售不暢，推廣不利，本土企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的“水土不服”?！ ?br>
龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，使得企業(yè)在做品牌的時(shí)候顯得很累；看似齊全的品種，卻沒有做精做強(qiáng)的產(chǎn)品；設(shè)計(jì)的陳舊，營銷的困惑，推廣的不利。企業(yè)猶豫地邁出的一只腳，又收了回去。
中國的絲綢企業(yè)，就在這種創(chuàng)牌的艱辛與外銷的訂單利潤之間猶豫彷徨著。
設(shè)計(jì) 營銷 推廣 絲綢企業(yè)發(fā)展的三大障礙
對(duì)于任何一項(xiàng)產(chǎn)品來說，設(shè)計(jì)、營銷、推廣都是至關(guān)重要的三大環(huán)節(jié)。中國絲綢業(yè)在做內(nèi)銷時(shí)，面臨的最大障礙也就在于此。
設(shè)計(jì)、營銷、推廣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，產(chǎn)品都會(huì)遭到市場(chǎng)無情地淘汰。
首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題。由于絲綢企業(yè)長期以來對(duì)出口訂單的依賴，導(dǎo)致企業(yè)十分缺乏圍繞國內(nèi)市場(chǎng)而進(jìn)行的設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。企業(yè)自有的設(shè)計(jì)人才，幾乎都是圍繞出口訂單而設(shè)計(jì)的。很多企業(yè)以為外銷好的產(chǎn)品內(nèi)銷也會(huì)不錯(cuò)，殊不知，訂單的產(chǎn)品是人家的，不是我們自己的，不是建立在國內(nèi)需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，以致造成設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品與市場(chǎng)無法很好對(duì)接。
其次是營銷管理與市場(chǎng)通路問題。由于絲綢企業(yè)長期保持“重外輕內(nèi)”的產(chǎn)業(yè)格局，缺乏正規(guī)營銷力量的培養(yǎng)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)往往束手無策。而國內(nèi)市場(chǎng)尚不具備對(duì)絲綢品牌的呵護(hù)氛圍———絲綢品牌進(jìn)商場(chǎng)難，進(jìn)了商場(chǎng)要經(jīng)營下去更難?！ ?br>
缺乏健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)通路不暢，成為企業(yè)在創(chuàng)牌時(shí)期遇到的最大困難。
最后是推廣宣傳問題。目前絲綢企業(yè)創(chuàng)牌尚處于起步階段，企業(yè)不可能也無力拿出高昂的推廣宣傳費(fèi)用，因而造成廣大消費(fèi)者對(duì)絲綢品牌（尤其是高檔絲綢品牌）的消費(fèi)缺乏認(rèn)知。
推廣宣傳工作不及時(shí)不到位，消費(fèi)者對(duì)絲綢的認(rèn)知就會(huì)永遠(yuǎn)停留在傳統(tǒng)的概念上，認(rèn)為絲綢老土，難打理，價(jià)格貴。
除了設(shè)計(jì)、營銷、推廣三方面的問題，絲綢企業(yè)還存在其他一些問題，影響著企業(yè)健康發(fā)展。
為絲綢企業(yè)把“脈”開方
2006年8月28日，北京友誼商店，第一家中國絲綢品牌專營店———?jiǎng)P麗絲綢專營店在這里開業(yè)。代表中國絲綢高品質(zhì)的16個(gè)品牌、五大品類商品云集此處，集體登臺(tái)亮相?！ ?br>
經(jīng)過二十幾年在絲綢行業(yè)的摸打滾爬，結(jié)合自己的切身體會(huì)，凱麗絲綢專營店的創(chuàng)辦人、業(yè)內(nèi)營銷專家吳麗峰，為絲綢品牌企業(yè)少走彎路提出了幾點(diǎn)頗為中肯的建議。
一.少花冤枉錢
不少絲綢企業(yè)為了公司形象與品牌發(fā)展，不惜重金聘請(qǐng)企劃公司出謀劃策。由于有些企劃公司不懂絲綢行業(yè)的特點(diǎn)，不懂絲綢的歷史、人文、產(chǎn)業(yè)、文化以及市場(chǎng)，結(jié)果，在耗費(fèi)了大量的時(shí)間、人力與財(cái)力之后，企業(yè)得到的方案能用的東西很少。少則近百萬，多則200多萬元的企劃費(fèi)用，只能泡湯。不懂絲綢，根本做不了絲綢品牌的企劃，更做不了絲綢商品的企劃。
二.不要輕易改變定位
由于我國的絲綢企業(yè)大多數(shù)是從做外貿(mào)經(jīng)營開始的。長期做OEM的經(jīng)歷，使得這些企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)了解不透，樂觀的以為“走”外貿(mào)好的商品在國內(nèi)也應(yīng)該是有銷路的，從而導(dǎo)致內(nèi)銷商品的定位隨外貿(mào)的變化而不斷改變?！ ?br>
一種品牌產(chǎn)品的定位一旦形成并被市場(chǎng)所接受，輕易改變，無疑是對(duì)該品牌產(chǎn)品的毀滅性打擊。所有為之做的一切努力，都會(huì)前功盡棄。因此，不是公司整體的戰(zhàn)略調(diào)整，千萬不要輕易改變品牌產(chǎn)品定位
三.做自己最強(qiáng)、最拿手的
你問大多數(shù)絲綢企業(yè)，你們企業(yè)都有什么產(chǎn)品？回答：什么都有。從某種意義上說，“什么都有”其實(shí)就是“什么都沒有”?！ ?br>
沒有自己的強(qiáng)項(xiàng)，沒有自己最拿手的，沒有一件做深、做精、做專、做透的產(chǎn)品，也就沒有了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
靠“全”打天下是一種產(chǎn)品的境界，靠“?！闭痉€(wěn)腳跟才是品牌之道?！ ?br>
四.注意定價(jià)技巧
有些絲綢企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，還是根據(jù)以往OEM的經(jīng)驗(yàn)，以成本定價(jià)，而忽略了終端價(jià)格。由于絲綢行業(yè)特有的屬性，單單依靠成本定價(jià)已經(jīng)行不通了。
絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)，要兼顧到消費(fèi)者的承受能力，不要一味的根據(jù)絲綢行情的動(dòng)蕩，隨意改變商品的價(jià)格。要實(shí)行國內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一性，同時(shí)，還要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。
五.完善產(chǎn)品標(biāo)識(shí)
絲綢企業(yè)在做國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，要注意國內(nèi)市場(chǎng)商品的標(biāo)準(zhǔn)體系、尺碼體系等，為消費(fèi)者提供完善的標(biāo)識(shí)，也有利于消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。
六.產(chǎn)品、條件不成熟不要急于開店
有些絲綢企業(yè)品牌店開了關(guān)，關(guān)了又開，非常影響企業(yè)形象，沒有成熟的產(chǎn)品、條件，不要急于開店。
中國絲綢企業(yè)才剛剛走上創(chuàng)民族品牌的道路，設(shè)計(jì)、營銷、推廣等方面的問題，不僅困擾著絲綢企業(yè)，很多服裝企業(yè)同樣面臨這樣的困惑。
“首屆中國絲綢節(jié)”為企業(yè)創(chuàng)建民族品牌非常及時(shí)地搭建了大舞臺(tái)，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，社會(huì)支持，讓暫時(shí)在國內(nèi)處于弱勢(shì)的絲綢品牌，通過強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合營銷，得以提升和發(fā)展。
弱勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)營銷1＋1＞2的不等式
如果說，目前中國的絲綢品牌在國內(nèi)市場(chǎng)還暫時(shí)處于弱勢(shì)，那么，弱勢(shì)聯(lián)合，打造強(qiáng)勢(shì)營銷，也許就是中國絲綢品牌立足國內(nèi)，走向世界的一條最適合的智慧捷徑。
中國絲綢品牌專營店，就是這樣一種方式的最直接體現(xiàn)。
合力拓展 打造中國絲綢品牌專營店
搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國絲綢以自主品牌統(tǒng)一商號(hào)進(jìn)行國內(nèi)國際發(fā)展，已經(jīng)成為絲綢行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是國內(nèi)眾多絲綢品牌共同的心愿。
以往，絲綢品牌各自為陣，企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，代價(jià)成本高、創(chuàng)牌成效低。而現(xiàn)在，搭建絲綢品牌專營店這樣聯(lián)合的平臺(tái)，把整個(gè)中國絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上的精英聯(lián)合起來，以自己的特長形成行業(yè)資源共享，品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，這是做精做強(qiáng)中國絲綢品牌的捷徑。
去年8月，首家中國絲綢品牌專營店開業(yè)，經(jīng)過近一年的努力，中國絲綢品牌專營店已經(jīng)走向成熟與完善。國內(nèi)更多的絲綢品牌，更是看好這一獨(dú)特的商業(yè)模式，紛紛要求加入。在資源共享的同時(shí)，提升品牌的地位與形象，為企業(yè)的發(fā)展，開拓一條新路?！ ?br>
強(qiáng)勢(shì)營銷打造 1＋1＞2的不等式
中國絲綢品牌專營店，沒有借助國際品牌常有的營銷模式，打破了以往絲綢品牌單品類進(jìn)店的形式，以聯(lián)合方式，打造1＋1大于2的營銷不等式，創(chuàng)造出一種全新的，具有可操作性的整體營銷網(wǎng)絡(luò)模式?！ ?br>
在中國絲綢品牌專營店的營銷模式下，一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌相加，決不是單單的兩個(gè)品牌之合。每一個(gè)品牌進(jìn)店，不僅可以提升品牌的形象、地位，關(guān)鍵是能夠借助品牌彼此之間的優(yōu)勢(shì)，利用聯(lián)合營銷的強(qiáng)勢(shì)，另辟蹊徑，做到單品也可以打天下，創(chuàng)品牌。
專營店的營銷網(wǎng)絡(luò)倡導(dǎo)全員營銷理念，實(shí)行無縫隙化管理，建立快速反應(yīng)機(jī)制，組建專家顧問團(tuán)，貫徹統(tǒng)一物流體系。
中國絲綢品牌專營店式的營銷，目的就是要?jiǎng)?chuàng)建世界絲綢大品牌，實(shí)現(xiàn)中國從絲綢大國到絲綢品牌強(qiáng)國的夢(mèng)想。
中國絲綢品牌專營店本著整合發(fā)展的原則，以統(tǒng)一設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷推廣為準(zhǔn)則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，必將使這批品牌發(fā)展成為整個(gè)絲綢行業(yè)領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)中國絲綢整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌提升和發(fā)展。
對(duì)中國絲綢品牌專營店的建設(shè)，吳麗峰提出自己的觀點(diǎn)。
在中國絲綢品牌專營店的體系下，建立五大職能中心：營銷中心、設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、品牌推廣中心和信息中心。每個(gè)中心職能清晰，責(zé)權(quán)利分明。各中心之間，分工明確，協(xié)調(diào)合作。
一.營銷中心——建立絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展絲綢品牌專營店及店中店的規(guī)模；培育專業(yè)買手，培養(yǎng)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?！ ?br>
營銷中心的核心職能之一，就是負(fù)責(zé)建立絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展絲綢品牌專營店的規(guī)模。
中國絲綢品牌專營店將中國優(yōu)秀的絲綢品牌集合在統(tǒng)一的平臺(tái)上，不管是不是單一的品類，在統(tǒng)一的平臺(tái)上，都可以得到充分展示，提升品牌地位。
除了搭建統(tǒng)一的平臺(tái)這種形式，對(duì)那些發(fā)展成熟的絲綢品牌，在中國絲綢品牌專營店還將以開設(shè)店中店的形式，樹立企業(yè)形象。
培育專業(yè)買手，使專業(yè)買手能夠洞悉市場(chǎng)的一切微秒變化，掌握市場(chǎng)脈搏。專業(yè)買手看重的產(chǎn)品應(yīng)該是市場(chǎng)最需要的。
培養(yǎng)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，使這支團(tuán)隊(duì)在營銷管理、專營店管理以及在對(duì)企業(yè)加盟商管理方面訓(xùn)練有素，完善營銷中心的核心職能。
二.設(shè)計(jì)中心——負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，品牌產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)及規(guī)劃。品牌視覺形象設(shè)計(jì)，承擔(dān)企業(yè)各品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)指導(dǎo)?！ ?br>
通過針對(duì)目前市場(chǎng)上五大品類的絲綢產(chǎn)品進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，作出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃。對(duì)那些自己有設(shè)計(jì)師的企業(yè)，提供設(shè)計(jì)方案的建議；對(duì)那些自己沒有設(shè)計(jì)師的企業(yè)，提供幫助。
三.研發(fā)中心——整合行業(yè)研發(fā)及科研機(jī)構(gòu)資源，定向進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)?！ ?br> 研發(fā)中心還對(duì)整個(gè)行業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，定向開展科技研發(fā)課題，研發(fā)出來的新產(chǎn)品，再由企業(yè)進(jìn)行定向生產(chǎn)。定向研發(fā)、生產(chǎn)，既節(jié)省了大量的人力、物力、財(cái)力，也避免了企業(yè)因掌握不準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向而盲目開發(fā)、重復(fù)開發(fā)，從而失去對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的信心。
比如，研發(fā)中心定向開展增強(qiáng)服用性能的多種新面料的研發(fā)，尤其是適合冬季的新型真絲面料的開發(fā)。研發(fā)成果首先服務(wù)于定向的品牌企業(yè)，而后向市場(chǎng)進(jìn)行推廣。預(yù)計(jì)，明年，將會(huì)有一大批運(yùn)用新面料制成的絲綢新產(chǎn)品上市。
四.品牌推廣中心——負(fù)責(zé)中國絲綢大品牌的推廣工作?！ ?br>
品牌推廣中心是對(duì)絲綢品牌現(xiàn)代化的經(jīng)營管理維護(hù)，根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)承擔(dān)品牌企劃、商品企劃以及品牌發(fā)展所需的資訊、論證、研討及各項(xiàng)管理所需的培訓(xùn)。品牌推廣中心還可以為絲綢品牌制定適合自己的營銷管理模式及編制營銷管理手冊(cè)。
五.信息中心——運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，建立中國絲綢行業(yè)共享管理軟件。建立統(tǒng)一的進(jìn)銷存調(diào)的物流管理體系?！ ?br>
信息的普及及便利，已經(jīng)被很多行業(yè)所運(yùn)用。中國絲綢行業(yè)如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行科學(xué)化管理，開發(fā)適用于行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)展的共享管理軟件，已經(jīng)成為很多絲綢企業(yè)期盼的事情。
2004年，北京凱麗服飾有限公司已經(jīng)開始著手籌備此事。經(jīng)過近兩年的不懈開發(fā)，到目前為止，絲綢行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理軟件的模式已經(jīng)初步具備。但是，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)管理軟件的最終完成，僅僅依靠一個(gè)企業(yè)的力量會(huì)非常力不從心。這項(xiàng)科學(xué)工程需要社會(huì)的關(guān)注與支持，為中國絲綢行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化管理助一臂之力?！ ?br>
信息中心還將建立信息網(wǎng)絡(luò)中心資料庫，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的資源共享；主辦絲綢品牌通訊，為絲綢行業(yè)提供快捷有效的信息。
除了以上幾點(diǎn)，吳麗峰特別強(qiáng)調(diào)，在專業(yè)人才培養(yǎng)上，通過培訓(xùn)及與品牌企業(yè)的互動(dòng)管理，可培養(yǎng)一批絲綢品牌設(shè)計(jì)、營銷、管理的專業(yè)人才。通過以上架構(gòu)，從根本上幫助企業(yè)解決在創(chuàng)牌過程中遇到的“設(shè)計(jì)”、“研發(fā)”、“營銷”、“推廣”、“信息”、“物流”等幾大難題，從而創(chuàng)造出一個(gè)有助于中國絲綢品牌較快成長的大環(huán)境?！ ?br>
西方有句諺語是這樣說的：當(dāng)一個(gè)人誠心誠意干一件事情的時(shí)候，連上帝都會(huì)為他讓路。
中國絲綢品牌專營店，適時(shí)應(yīng)運(yùn)而生且被市場(chǎng)所接受。為了中國絲綢品牌的發(fā)展，中國絲綢品牌專營店會(huì)排除困難，一直堅(jiān)持下去。在即將到來的2008年北京奧運(yùn)會(huì)，抓住這一難得的契機(jī)，為弘揚(yáng)絲綢文化再做實(shí)事?！ ?br>
開拓“新絲綢之路”再響東方駝鈴
2008年奧運(yùn)會(huì) 中國絲綢再抓契機(jī)
從2005年4家絲綢企業(yè)組團(tuán)亮相CHIC2005，到2006年8月16家絲綢品牌集體登臺(tái)中國絲綢品牌專營店；再到今天，28家絲綢企業(yè)競(jìng)相參加8月10日開幕的“首屆中國絲綢節(jié)”。不難看出，中國絲綢企業(yè)在迅速發(fā)展，中國絲綢品牌在不斷壯大。
2008年奧運(yùn)會(huì)，對(duì)中國來說，是一次難逢的良機(jī)?？礈?zhǔn)機(jī)會(huì)抓住它，成功也就不再遙遙無期?！ ?br>
絲綢品牌營銷專家吳麗峰頗為樂觀地表示，今年下半年，中國絲綢品牌專營店將在北京再開設(shè)兩家，今后在中國合適的城市還會(huì)開設(shè)15-20家這樣的專營店。運(yùn)用專營店整體營銷模式，在站穩(wěn)國內(nèi)的基礎(chǔ)上，讓中國絲綢品牌專營店走進(jìn)國際市場(chǎng)?！ ?br>
中國絲綢品牌專營店在為更多的絲綢品牌做好營銷的同時(shí)，也為奧運(yùn)團(tuán)的到來，提供名副其實(shí)、豐富多彩的好產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。無論是服裝服飾，還是家居家紡、古絲綢工藝品以及面料，這些產(chǎn)品都能夠體現(xiàn)出時(shí)尚、品位、文化的韻味，能夠體現(xiàn)最先進(jìn)的技術(shù)含量，產(chǎn)品的服用性能也會(huì)大大提高。
作為世界最大的SHOPINGMALL———北京金源新燕莎MALL的總經(jīng)理傅躍紅，對(duì)絲綢同樣情有獨(dú)鐘?！爸袊说慕z綢情結(jié)還是很濃的，絲綢服裝誰都有幾件。比如我吧，上班穿工作服，下班回家穿的所有衣服都是真絲的。我們這里50多名女員工，幾乎每個(gè)人都有絲綢服裝?！痹谡劶凹磳⒃谶@里舉辦的“首屆中國絲綢節(jié)”時(shí)，傅躍紅平靜中夾帶著些許自豪?！ ?br>
為了配合2008年奧運(yùn)會(huì)，也為了弘揚(yáng)中華老字號(hào)，北京金源新燕莎MALL開辦了一條頗具特色的老字號(hào)一條街，將老字號(hào)聚集在一起，也是期望通過集體的實(shí)力，發(fā)揚(yáng)老字號(hào)的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓國人不忘老字號(hào)，讓國際友人記住中國的傳統(tǒng)文化?！ ?br>
老字號(hào)一條街自然少不了具有中國的特色產(chǎn)品絲綢。傅躍紅非常希望通過“首屆中國絲綢節(jié)”，將中國絲綢品牌專營店引進(jìn)金源新燕莎MALL，也為2008年奧運(yùn)會(huì)提供更為豐富]具有民族特色的商品?！ ?964年，北京友誼商店建店。自建店至今，絲綢，就是店里主營的三大品類之一。北京友誼商店經(jīng)過幾次內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)營絲織品的面積越來越大，絲織品的種類越來越多，絲織品的科技含量也越來越高?！ ?br>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，40多年來，北京友誼商店接待了各國總統(tǒng)、總理、國家首腦3千多人次。特別是去年的中非論壇期間，北京友誼商店創(chuàng)接待人數(shù)最多，被接待人員所屬的國家、地區(qū)最多，銷售額最高的記錄。
2008年奧運(yùn)會(huì)，北京友誼商店仍會(huì)將絲綢作為重點(diǎn)品類，以自己獨(dú)到的服務(wù)技巧，規(guī)范的禮賓禮儀，和一顆熱情的心，將濃縮了原汁原味中國文化的絲綢品牌，展現(xiàn)在世界人民面前。
“首屆中國絲綢節(jié)”搭建發(fā)展大平臺(tái)
從廣義的角度來說，創(chuàng)辦“首屆中國絲綢節(jié)”，意味著創(chuàng)造出一個(gè)弘揚(yáng)中國絲綢文化的大環(huán)境，以文化來支持民族品牌的發(fā)展；從現(xiàn)實(shí)的角度說，通過舉辦“首屆中國絲綢節(jié)”，即政府搭臺(tái)，讓消費(fèi)者、商家與產(chǎn)業(yè)積極互動(dòng)，產(chǎn)生有效溝通，以此帶動(dòng)絲綢消費(fèi)市場(chǎng)，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 “首屆中國絲綢節(jié)”是一次公益性活動(dòng)，12天的時(shí)間具有一定的時(shí)效性。但是，企業(yè)絕不希望僅僅通過一次活動(dòng)，熱鬧一下，來展銷一下自己的產(chǎn)品，之后，一切回歸從前。企業(yè)人的內(nèi)心遠(yuǎn)不滿足于此，作為中國的絲綢企業(yè)，他們希望“絲綢節(jié)”能夠健康、科學(xué)、有序地延續(xù)下去；他們希望能夠從中不斷地汲取深層次的物質(zhì)和精神的養(yǎng)分；他們希望中國的絲綢行業(yè)能夠長久而茁壯地發(fā)展?！ ?br>
如果“絲綢節(jié)”能夠堅(jiān)持辦下去，那么，這樣一個(gè)活動(dòng)就會(huì)朝著智慧的方向發(fā)展，將“絲綢節(jié)”辦成為企業(yè)提供思想與成功經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，向行業(yè)和企業(yè)提供戰(zhàn)略觀點(diǎn)、助推企業(yè)成長的平臺(tái)，傳播先進(jìn)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)理想，通過交流為企業(yè)發(fā)展帶來啟發(fā)和影響，探求科學(xué)的品牌運(yùn)作規(guī)則?！ ?br>
當(dāng)前，不少絲綢企業(yè)在現(xiàn)階段仍然面臨著不少困惑和難題，企業(yè)非常需要先進(jìn)的正確的創(chuàng)牌理念，成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)；企業(yè)也需要在一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍里資源共享，共求發(fā)展?！敖z綢節(jié)”搭建的是一個(gè)尋求發(fā)展的大平臺(tái)，在不久的將來，通過全社會(huì)的不懈努力，中國絲綢節(jié)會(huì)以它探討問題的前瞻性、科學(xué)性、現(xiàn)實(shí)性，將以活躍的形式，豐實(shí)的內(nèi)容，對(duì)我國絲綢產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展起到強(qiáng)有力的影響和啟發(fā)效應(yīng)，為中國絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到助推和領(lǐng)跑作用。 在“首屆中國絲綢節(jié)”的推動(dòng)下，以中國絲綢品牌專營店的營銷模式，使中國絲綢業(yè)邁向“新絲綢之路”，讓東方駝鈴再次響徹世界。
信息來源：中華服飾報(bào)
這樣的數(shù)字，令人歡欣鼓舞，對(duì)于中國絲綢品牌來說，也不啻為一個(gè)利好消息。世界市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)名牌產(chǎn)品的格外青睞，為中國絲綢名牌挺進(jìn)世界大商圈敞開了一扇歡迎的大門。
中國絲綢打造世界名牌不再是畫餅充饑的空想，而成為實(shí)實(shí)在在的奮斗目標(biāo)。
原因何在？
因?yàn)?，中國絲綢以其得天獨(dú)厚的悠久歷史、璀璨文化的民族優(yōu)勢(shì)，占盡天時(shí)；中國絲綢品牌攜高科技產(chǎn)品高調(diào)亮相"首屆中國絲綢節(jié)"，又搶地利；中國絲綢品牌創(chuàng)出世界名牌，走上聯(lián)合營銷之路，再奪人和?！ ?br>
酒香仍怕巷子深。再好的產(chǎn)品，如果沒有有力的營銷通道，也會(huì)沉沒于老巷深處。
營銷，將中國的絲綢品牌帶出深宅，并在全社會(huì)共同關(guān)注與努力下，走向世界。
2006年8月創(chuàng)立的中國絲綢品牌專營店，就是這種營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)的體現(xiàn)?！ ?br>
如果說中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)才剛剛起步，前面的路如同一張白紙，那么，一張白紙能畫最新最美的圖畫。
搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國絲綢以自主品牌統(tǒng)一商號(hào)進(jìn)行國內(nèi)國際發(fā)展；把整個(gè)中國絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上的精英聯(lián)合起來，形成行業(yè)資源共享，品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，這是做精做強(qiáng)中國絲綢品牌的捷徑。
中國絲綢品牌要發(fā)展，要開拓，就需要借力借機(jī)，聯(lián)合搭建發(fā)展平臺(tái)。借力，指借政府之力，借行業(yè)之力，借企業(yè)之力，借全社會(huì)之力，營造中國絲綢大品牌之勢(shì)；借機(jī)，指借"首屆中國絲綢節(jié)"之機(jī)，借2008年奧運(yùn)會(huì)之機(jī)，弘揚(yáng)中國絲綢大品牌之名?！ ?br>
宏圖展現(xiàn)于眼前。創(chuàng)建世界絲綢大品牌，實(shí)現(xiàn)中國從絲綢大國到絲綢強(qiáng)國的夢(mèng)想，"新絲綢之路"從現(xiàn)在啟程。
唯有如此，中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，在這種大環(huán)境下，1＋1才會(huì)永遠(yuǎn)大于2?！ ?br>
前不久，有關(guān)部門針對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)期間來我國的外國朋友購買商品問題，進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，能夠代表中國悠久文化又便于攜帶的商品，唯有中國絲綢。
但是，到哪里才能夠買到這些真正代表中國絲綢品質(zhì)，體現(xiàn)中國絲綢悠久文化的名牌產(chǎn)品呢？
2006年11月，中非合作論壇北京峰會(huì)在京召開。會(huì)議期間，赤道幾內(nèi)亞總統(tǒng)的夫人來到北京友誼商店，七個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，總統(tǒng)夫人認(rèn)真挑選了幾十萬元的中國絲綢產(chǎn)品?？粗矍岸褲M的商品，總統(tǒng)夫人意猶未盡，希望能夠有機(jī)會(huì)再來中國。
2007年8月10日，“首屆中國絲綢節(jié)”在北京開幕。近30家國內(nèi)優(yōu)秀絲綢企業(yè)云集北京，“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的局面終于打開?！ ?br>
中國絲綢品牌從此告別單打獨(dú)斗的營銷局面，開始聯(lián)合搭臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，集體出擊。
“禮品體制”下誕生的品牌終會(huì)“水土不服”
從某種意義上說，中國絲綢企業(yè)的進(jìn)程，與中國特定時(shí)期的大環(huán)境密不可分。十幾年前的中國絲綢企業(yè)，除了以O(shè)EM為主體外，還兼顧著生產(chǎn)一些內(nèi)銷產(chǎn)品。調(diào)查顯示，這些內(nèi)銷產(chǎn)品的銷路，實(shí)際上并不是真正的國內(nèi)市場(chǎng)，而是作為禮品生產(chǎn)的?！ ?br>
當(dāng)時(shí)，主要的省會(huì)都有絲綢進(jìn)出口公司，當(dāng)?shù)卣疄榱斯P(guān)的需要，會(huì)到當(dāng)?shù)刈畲蟮模彩亲顧?quán)威的絲綢公司或企業(yè)尋找絲綢產(chǎn)品作為禮品。那時(shí)的絲綢產(chǎn)品品種并不很多，基本上就是領(lǐng)帶，絲巾，睡衣一類。
外貿(mào)帶來的訂單利潤，牢牢地吸引著絲綢企業(yè)。國內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，幾乎影響不到他們。為了特定的需求誕生的絲綢品牌，帶有濃烈的時(shí)代烙印。
除了生產(chǎn)特需的產(chǎn)品外，絲綢企業(yè)依舊躺在OEM的訂單上，眼睛盯緊外面的市場(chǎng)，為每一筆訂單的按時(shí)交貨、保質(zhì)保量煞費(fèi)苦心?！ ?br>
為了不被國際市場(chǎng)絲價(jià)跌漲所左右，實(shí)力強(qiáng)大的絲綢企業(yè)建立了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，從種桑養(yǎng)蠶到最后制成成品。但是，即便這樣，也無法成為堅(jiān)不可摧的壁壘，因?yàn)闆]有話語權(quán)，中國絲綢企業(yè)依舊有著無法擺脫的憂患。只是這份憂患時(shí)而強(qiáng)烈時(shí)而淡薄。
于是，中國的絲綢企業(yè)也開始將眼光收回，投向國內(nèi)。企圖看清楚國內(nèi)市場(chǎng)到底有多大的空間，到底有多大的潛力，到底有多少贏利的機(jī)會(huì)。
絲綢企業(yè)想做國內(nèi)市場(chǎng)，想創(chuàng)立自己的品牌，想嘗試著分一杯國內(nèi)市場(chǎng)的羹。但是，強(qiáng)大的OEM慣性，使得企業(yè)與OEM就像血與水一樣密不可分。找不準(zhǔn)市場(chǎng)定位，銷售不暢，推廣不利，本土企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的“水土不服”?！ ?br>
龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，使得企業(yè)在做品牌的時(shí)候顯得很累；看似齊全的品種，卻沒有做精做強(qiáng)的產(chǎn)品；設(shè)計(jì)的陳舊，營銷的困惑，推廣的不利。企業(yè)猶豫地邁出的一只腳，又收了回去。
中國的絲綢企業(yè)，就在這種創(chuàng)牌的艱辛與外銷的訂單利潤之間猶豫彷徨著。
設(shè)計(jì) 營銷 推廣 絲綢企業(yè)發(fā)展的三大障礙
對(duì)于任何一項(xiàng)產(chǎn)品來說，設(shè)計(jì)、營銷、推廣都是至關(guān)重要的三大環(huán)節(jié)。中國絲綢業(yè)在做內(nèi)銷時(shí)，面臨的最大障礙也就在于此。
設(shè)計(jì)、營銷、推廣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，產(chǎn)品都會(huì)遭到市場(chǎng)無情地淘汰。
首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題。由于絲綢企業(yè)長期以來對(duì)出口訂單的依賴，導(dǎo)致企業(yè)十分缺乏圍繞國內(nèi)市場(chǎng)而進(jìn)行的設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)。企業(yè)自有的設(shè)計(jì)人才，幾乎都是圍繞出口訂單而設(shè)計(jì)的。很多企業(yè)以為外銷好的產(chǎn)品內(nèi)銷也會(huì)不錯(cuò)，殊不知，訂單的產(chǎn)品是人家的，不是我們自己的，不是建立在國內(nèi)需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，以致造成設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品與市場(chǎng)無法很好對(duì)接。
其次是營銷管理與市場(chǎng)通路問題。由于絲綢企業(yè)長期保持“重外輕內(nèi)”的產(chǎn)業(yè)格局，缺乏正規(guī)營銷力量的培養(yǎng)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)往往束手無策。而國內(nèi)市場(chǎng)尚不具備對(duì)絲綢品牌的呵護(hù)氛圍———絲綢品牌進(jìn)商場(chǎng)難，進(jìn)了商場(chǎng)要經(jīng)營下去更難?！ ?br>
缺乏健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)通路不暢，成為企業(yè)在創(chuàng)牌時(shí)期遇到的最大困難。
最后是推廣宣傳問題。目前絲綢企業(yè)創(chuàng)牌尚處于起步階段，企業(yè)不可能也無力拿出高昂的推廣宣傳費(fèi)用，因而造成廣大消費(fèi)者對(duì)絲綢品牌（尤其是高檔絲綢品牌）的消費(fèi)缺乏認(rèn)知。
推廣宣傳工作不及時(shí)不到位，消費(fèi)者對(duì)絲綢的認(rèn)知就會(huì)永遠(yuǎn)停留在傳統(tǒng)的概念上，認(rèn)為絲綢老土，難打理，價(jià)格貴。
除了設(shè)計(jì)、營銷、推廣三方面的問題，絲綢企業(yè)還存在其他一些問題，影響著企業(yè)健康發(fā)展。
為絲綢企業(yè)把“脈”開方
2006年8月28日，北京友誼商店，第一家中國絲綢品牌專營店———?jiǎng)P麗絲綢專營店在這里開業(yè)。代表中國絲綢高品質(zhì)的16個(gè)品牌、五大品類商品云集此處，集體登臺(tái)亮相?！ ?br>
經(jīng)過二十幾年在絲綢行業(yè)的摸打滾爬，結(jié)合自己的切身體會(huì)，凱麗絲綢專營店的創(chuàng)辦人、業(yè)內(nèi)營銷專家吳麗峰，為絲綢品牌企業(yè)少走彎路提出了幾點(diǎn)頗為中肯的建議。
一.少花冤枉錢
不少絲綢企業(yè)為了公司形象與品牌發(fā)展，不惜重金聘請(qǐng)企劃公司出謀劃策。由于有些企劃公司不懂絲綢行業(yè)的特點(diǎn)，不懂絲綢的歷史、人文、產(chǎn)業(yè)、文化以及市場(chǎng)，結(jié)果，在耗費(fèi)了大量的時(shí)間、人力與財(cái)力之后，企業(yè)得到的方案能用的東西很少。少則近百萬，多則200多萬元的企劃費(fèi)用，只能泡湯。不懂絲綢，根本做不了絲綢品牌的企劃，更做不了絲綢商品的企劃。
二.不要輕易改變定位
由于我國的絲綢企業(yè)大多數(shù)是從做外貿(mào)經(jīng)營開始的。長期做OEM的經(jīng)歷，使得這些企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)了解不透，樂觀的以為“走”外貿(mào)好的商品在國內(nèi)也應(yīng)該是有銷路的，從而導(dǎo)致內(nèi)銷商品的定位隨外貿(mào)的變化而不斷改變?！ ?br>
一種品牌產(chǎn)品的定位一旦形成并被市場(chǎng)所接受，輕易改變，無疑是對(duì)該品牌產(chǎn)品的毀滅性打擊。所有為之做的一切努力，都會(huì)前功盡棄。因此，不是公司整體的戰(zhàn)略調(diào)整，千萬不要輕易改變品牌產(chǎn)品定位
三.做自己最強(qiáng)、最拿手的
你問大多數(shù)絲綢企業(yè)，你們企業(yè)都有什么產(chǎn)品？回答：什么都有。從某種意義上說，“什么都有”其實(shí)就是“什么都沒有”?！ ?br>
沒有自己的強(qiáng)項(xiàng)，沒有自己最拿手的，沒有一件做深、做精、做專、做透的產(chǎn)品，也就沒有了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
靠“全”打天下是一種產(chǎn)品的境界，靠“?！闭痉€(wěn)腳跟才是品牌之道?！ ?br>
四.注意定價(jià)技巧
有些絲綢企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，還是根據(jù)以往OEM的經(jīng)驗(yàn)，以成本定價(jià)，而忽略了終端價(jià)格。由于絲綢行業(yè)特有的屬性，單單依靠成本定價(jià)已經(jīng)行不通了。
絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)，要兼顧到消費(fèi)者的承受能力，不要一味的根據(jù)絲綢行情的動(dòng)蕩，隨意改變商品的價(jià)格。要實(shí)行國內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一性，同時(shí)，還要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)。
五.完善產(chǎn)品標(biāo)識(shí)
絲綢企業(yè)在做國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，要注意國內(nèi)市場(chǎng)商品的標(biāo)準(zhǔn)體系、尺碼體系等，為消費(fèi)者提供完善的標(biāo)識(shí)，也有利于消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。
六.產(chǎn)品、條件不成熟不要急于開店
有些絲綢企業(yè)品牌店開了關(guān)，關(guān)了又開，非常影響企業(yè)形象，沒有成熟的產(chǎn)品、條件，不要急于開店。
中國絲綢企業(yè)才剛剛走上創(chuàng)民族品牌的道路，設(shè)計(jì)、營銷、推廣等方面的問題，不僅困擾著絲綢企業(yè)，很多服裝企業(yè)同樣面臨這樣的困惑。
“首屆中國絲綢節(jié)”為企業(yè)創(chuàng)建民族品牌非常及時(shí)地搭建了大舞臺(tái)，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，社會(huì)支持，讓暫時(shí)在國內(nèi)處于弱勢(shì)的絲綢品牌，通過強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合營銷，得以提升和發(fā)展。
弱勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)營銷1＋1＞2的不等式
如果說，目前中國的絲綢品牌在國內(nèi)市場(chǎng)還暫時(shí)處于弱勢(shì)，那么，弱勢(shì)聯(lián)合，打造強(qiáng)勢(shì)營銷，也許就是中國絲綢品牌立足國內(nèi)，走向世界的一條最適合的智慧捷徑。
中國絲綢品牌專營店，就是這樣一種方式的最直接體現(xiàn)。
合力拓展 打造中國絲綢品牌專營店
搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國絲綢以自主品牌統(tǒng)一商號(hào)進(jìn)行國內(nèi)國際發(fā)展，已經(jīng)成為絲綢行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是國內(nèi)眾多絲綢品牌共同的心愿。
以往，絲綢品牌各自為陣，企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，代價(jià)成本高、創(chuàng)牌成效低。而現(xiàn)在，搭建絲綢品牌專營店這樣聯(lián)合的平臺(tái)，把整個(gè)中國絲綢產(chǎn)業(yè)鏈上的精英聯(lián)合起來，以自己的特長形成行業(yè)資源共享，品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，這是做精做強(qiáng)中國絲綢品牌的捷徑。
去年8月，首家中國絲綢品牌專營店開業(yè)，經(jīng)過近一年的努力，中國絲綢品牌專營店已經(jīng)走向成熟與完善。國內(nèi)更多的絲綢品牌，更是看好這一獨(dú)特的商業(yè)模式，紛紛要求加入。在資源共享的同時(shí)，提升品牌的地位與形象，為企業(yè)的發(fā)展，開拓一條新路?！ ?br>
強(qiáng)勢(shì)營銷打造 1＋1＞2的不等式
中國絲綢品牌專營店，沒有借助國際品牌常有的營銷模式，打破了以往絲綢品牌單品類進(jìn)店的形式，以聯(lián)合方式，打造1＋1大于2的營銷不等式，創(chuàng)造出一種全新的，具有可操作性的整體營銷網(wǎng)絡(luò)模式?！ ?br>
在中國絲綢品牌專營店的營銷模式下，一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌相加，決不是單單的兩個(gè)品牌之合。每一個(gè)品牌進(jìn)店，不僅可以提升品牌的形象、地位，關(guān)鍵是能夠借助品牌彼此之間的優(yōu)勢(shì)，利用聯(lián)合營銷的強(qiáng)勢(shì)，另辟蹊徑，做到單品也可以打天下，創(chuàng)品牌。
專營店的營銷網(wǎng)絡(luò)倡導(dǎo)全員營銷理念，實(shí)行無縫隙化管理，建立快速反應(yīng)機(jī)制，組建專家顧問團(tuán)，貫徹統(tǒng)一物流體系。
中國絲綢品牌專營店式的營銷，目的就是要?jiǎng)?chuàng)建世界絲綢大品牌，實(shí)現(xiàn)中國從絲綢大國到絲綢品牌強(qiáng)國的夢(mèng)想。
中國絲綢品牌專營店本著整合發(fā)展的原則，以統(tǒng)一設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷推廣為準(zhǔn)則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，必將使這批品牌發(fā)展成為整個(gè)絲綢行業(yè)領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)中國絲綢整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌提升和發(fā)展。
對(duì)中國絲綢品牌專營店的建設(shè)，吳麗峰提出自己的觀點(diǎn)。
在中國絲綢品牌專營店的體系下，建立五大職能中心：營銷中心、設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、品牌推廣中心和信息中心。每個(gè)中心職能清晰，責(zé)權(quán)利分明。各中心之間，分工明確，協(xié)調(diào)合作。
一.營銷中心——建立絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展絲綢品牌專營店及店中店的規(guī)模；培育專業(yè)買手，培養(yǎng)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)?！ ?br>
營銷中心的核心職能之一，就是負(fù)責(zé)建立絲綢品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展絲綢品牌專營店的規(guī)模。
中國絲綢品牌專營店將中國優(yōu)秀的絲綢品牌集合在統(tǒng)一的平臺(tái)上，不管是不是單一的品類，在統(tǒng)一的平臺(tái)上，都可以得到充分展示，提升品牌地位。
除了搭建統(tǒng)一的平臺(tái)這種形式，對(duì)那些發(fā)展成熟的絲綢品牌，在中國絲綢品牌專營店還將以開設(shè)店中店的形式，樹立企業(yè)形象。
培育專業(yè)買手，使專業(yè)買手能夠洞悉市場(chǎng)的一切微秒變化，掌握市場(chǎng)脈搏。專業(yè)買手看重的產(chǎn)品應(yīng)該是市場(chǎng)最需要的。
培養(yǎng)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，使這支團(tuán)隊(duì)在營銷管理、專營店管理以及在對(duì)企業(yè)加盟商管理方面訓(xùn)練有素，完善營銷中心的核心職能。
二.設(shè)計(jì)中心——負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，品牌產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)及規(guī)劃。品牌視覺形象設(shè)計(jì)，承擔(dān)企業(yè)各品類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及設(shè)計(jì)指導(dǎo)?！ ?br>
通過針對(duì)目前市場(chǎng)上五大品類的絲綢產(chǎn)品進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，作出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃。對(duì)那些自己有設(shè)計(jì)師的企業(yè)，提供設(shè)計(jì)方案的建議；對(duì)那些自己沒有設(shè)計(jì)師的企業(yè)，提供幫助。
三.研發(fā)中心——整合行業(yè)研發(fā)及科研機(jī)構(gòu)資源，定向進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)?！ ?br> 研發(fā)中心還對(duì)整個(gè)行業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，定向開展科技研發(fā)課題，研發(fā)出來的新產(chǎn)品，再由企業(yè)進(jìn)行定向生產(chǎn)。定向研發(fā)、生產(chǎn)，既節(jié)省了大量的人力、物力、財(cái)力，也避免了企業(yè)因掌握不準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向而盲目開發(fā)、重復(fù)開發(fā)，從而失去對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的信心。
比如，研發(fā)中心定向開展增強(qiáng)服用性能的多種新面料的研發(fā)，尤其是適合冬季的新型真絲面料的開發(fā)。研發(fā)成果首先服務(wù)于定向的品牌企業(yè)，而后向市場(chǎng)進(jìn)行推廣。預(yù)計(jì)，明年，將會(huì)有一大批運(yùn)用新面料制成的絲綢新產(chǎn)品上市。
四.品牌推廣中心——負(fù)責(zé)中國絲綢大品牌的推廣工作?！ ?br>
品牌推廣中心是對(duì)絲綢品牌現(xiàn)代化的經(jīng)營管理維護(hù)，根據(jù)企業(yè)需求，為企業(yè)承擔(dān)品牌企劃、商品企劃以及品牌發(fā)展所需的資訊、論證、研討及各項(xiàng)管理所需的培訓(xùn)。品牌推廣中心還可以為絲綢品牌制定適合自己的營銷管理模式及編制營銷管理手冊(cè)。
五.信息中心——運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，建立中國絲綢行業(yè)共享管理軟件。建立統(tǒng)一的進(jìn)銷存調(diào)的物流管理體系?！ ?br>
信息的普及及便利，已經(jīng)被很多行業(yè)所運(yùn)用。中國絲綢行業(yè)如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行科學(xué)化管理，開發(fā)適用于行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)展的共享管理軟件，已經(jīng)成為很多絲綢企業(yè)期盼的事情。
2004年，北京凱麗服飾有限公司已經(jīng)開始著手籌備此事。經(jīng)過近兩年的不懈開發(fā)，到目前為止，絲綢行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理軟件的模式已經(jīng)初步具備。但是，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)管理軟件的最終完成，僅僅依靠一個(gè)企業(yè)的力量會(huì)非常力不從心。這項(xiàng)科學(xué)工程需要社會(huì)的關(guān)注與支持，為中國絲綢行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化管理助一臂之力?！ ?br>
信息中心還將建立信息網(wǎng)絡(luò)中心資料庫，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的資源共享；主辦絲綢品牌通訊，為絲綢行業(yè)提供快捷有效的信息。
除了以上幾點(diǎn)，吳麗峰特別強(qiáng)調(diào)，在專業(yè)人才培養(yǎng)上，通過培訓(xùn)及與品牌企業(yè)的互動(dòng)管理，可培養(yǎng)一批絲綢品牌設(shè)計(jì)、營銷、管理的專業(yè)人才。通過以上架構(gòu)，從根本上幫助企業(yè)解決在創(chuàng)牌過程中遇到的“設(shè)計(jì)”、“研發(fā)”、“營銷”、“推廣”、“信息”、“物流”等幾大難題，從而創(chuàng)造出一個(gè)有助于中國絲綢品牌較快成長的大環(huán)境?！ ?br>
西方有句諺語是這樣說的：當(dāng)一個(gè)人誠心誠意干一件事情的時(shí)候，連上帝都會(huì)為他讓路。
中國絲綢品牌專營店，適時(shí)應(yīng)運(yùn)而生且被市場(chǎng)所接受。為了中國絲綢品牌的發(fā)展，中國絲綢品牌專營店會(huì)排除困難，一直堅(jiān)持下去。在即將到來的2008年北京奧運(yùn)會(huì)，抓住這一難得的契機(jī)，為弘揚(yáng)絲綢文化再做實(shí)事?！ ?br>
開拓“新絲綢之路”再響東方駝鈴
2008年奧運(yùn)會(huì) 中國絲綢再抓契機(jī)
從2005年4家絲綢企業(yè)組團(tuán)亮相CHIC2005，到2006年8月16家絲綢品牌集體登臺(tái)中國絲綢品牌專營店；再到今天，28家絲綢企業(yè)競(jìng)相參加8月10日開幕的“首屆中國絲綢節(jié)”。不難看出，中國絲綢企業(yè)在迅速發(fā)展，中國絲綢品牌在不斷壯大。
2008年奧運(yùn)會(huì)，對(duì)中國來說，是一次難逢的良機(jī)?？礈?zhǔn)機(jī)會(huì)抓住它，成功也就不再遙遙無期?！ ?br>
絲綢品牌營銷專家吳麗峰頗為樂觀地表示，今年下半年，中國絲綢品牌專營店將在北京再開設(shè)兩家，今后在中國合適的城市還會(huì)開設(shè)15-20家這樣的專營店。運(yùn)用專營店整體營銷模式，在站穩(wěn)國內(nèi)的基礎(chǔ)上，讓中國絲綢品牌專營店走進(jìn)國際市場(chǎng)?！ ?br>
中國絲綢品牌專營店在為更多的絲綢品牌做好營銷的同時(shí)，也為奧運(yùn)團(tuán)的到來，提供名副其實(shí)、豐富多彩的好產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。無論是服裝服飾，還是家居家紡、古絲綢工藝品以及面料，這些產(chǎn)品都能夠體現(xiàn)出時(shí)尚、品位、文化的韻味，能夠體現(xiàn)最先進(jìn)的技術(shù)含量，產(chǎn)品的服用性能也會(huì)大大提高。
作為世界最大的SHOPINGMALL———北京金源新燕莎MALL的總經(jīng)理傅躍紅，對(duì)絲綢同樣情有獨(dú)鐘?！爸袊说慕z綢情結(jié)還是很濃的，絲綢服裝誰都有幾件。比如我吧，上班穿工作服，下班回家穿的所有衣服都是真絲的。我們這里50多名女員工，幾乎每個(gè)人都有絲綢服裝?！痹谡劶凹磳⒃谶@里舉辦的“首屆中國絲綢節(jié)”時(shí)，傅躍紅平靜中夾帶著些許自豪?！ ?br>
為了配合2008年奧運(yùn)會(huì)，也為了弘揚(yáng)中華老字號(hào)，北京金源新燕莎MALL開辦了一條頗具特色的老字號(hào)一條街，將老字號(hào)聚集在一起，也是期望通過集體的實(shí)力，發(fā)揚(yáng)老字號(hào)的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓國人不忘老字號(hào)，讓國際友人記住中國的傳統(tǒng)文化?！ ?br>
老字號(hào)一條街自然少不了具有中國的特色產(chǎn)品絲綢。傅躍紅非常希望通過“首屆中國絲綢節(jié)”，將中國絲綢品牌專營店引進(jìn)金源新燕莎MALL，也為2008年奧運(yùn)會(huì)提供更為豐富]具有民族特色的商品?！ ?964年，北京友誼商店建店。自建店至今，絲綢，就是店里主營的三大品類之一。北京友誼商店經(jīng)過幾次內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)營絲織品的面積越來越大，絲織品的種類越來越多，絲織品的科技含量也越來越高?！ ?br>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，40多年來，北京友誼商店接待了各國總統(tǒng)、總理、國家首腦3千多人次。特別是去年的中非論壇期間，北京友誼商店創(chuàng)接待人數(shù)最多，被接待人員所屬的國家、地區(qū)最多，銷售額最高的記錄。
2008年奧運(yùn)會(huì)，北京友誼商店仍會(huì)將絲綢作為重點(diǎn)品類，以自己獨(dú)到的服務(wù)技巧，規(guī)范的禮賓禮儀，和一顆熱情的心，將濃縮了原汁原味中國文化的絲綢品牌，展現(xiàn)在世界人民面前。
“首屆中國絲綢節(jié)”搭建發(fā)展大平臺(tái)
從廣義的角度來說，創(chuàng)辦“首屆中國絲綢節(jié)”，意味著創(chuàng)造出一個(gè)弘揚(yáng)中國絲綢文化的大環(huán)境，以文化來支持民族品牌的發(fā)展；從現(xiàn)實(shí)的角度說，通過舉辦“首屆中國絲綢節(jié)”，即政府搭臺(tái)，讓消費(fèi)者、商家與產(chǎn)業(yè)積極互動(dòng)，產(chǎn)生有效溝通，以此帶動(dòng)絲綢消費(fèi)市場(chǎng)，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 “首屆中國絲綢節(jié)”是一次公益性活動(dòng)，12天的時(shí)間具有一定的時(shí)效性。但是，企業(yè)絕不希望僅僅通過一次活動(dòng)，熱鬧一下，來展銷一下自己的產(chǎn)品，之后，一切回歸從前。企業(yè)人的內(nèi)心遠(yuǎn)不滿足于此，作為中國的絲綢企業(yè)，他們希望“絲綢節(jié)”能夠健康、科學(xué)、有序地延續(xù)下去；他們希望能夠從中不斷地汲取深層次的物質(zhì)和精神的養(yǎng)分；他們希望中國的絲綢行業(yè)能夠長久而茁壯地發(fā)展?！ ?br>
如果“絲綢節(jié)”能夠堅(jiān)持辦下去，那么，這樣一個(gè)活動(dòng)就會(huì)朝著智慧的方向發(fā)展，將“絲綢節(jié)”辦成為企業(yè)提供思想與成功經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，向行業(yè)和企業(yè)提供戰(zhàn)略觀點(diǎn)、助推企業(yè)成長的平臺(tái)，傳播先進(jìn)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)理想，通過交流為企業(yè)發(fā)展帶來啟發(fā)和影響，探求科學(xué)的品牌運(yùn)作規(guī)則?！ ?br>
當(dāng)前，不少絲綢企業(yè)在現(xiàn)階段仍然面臨著不少困惑和難題，企業(yè)非常需要先進(jìn)的正確的創(chuàng)牌理念，成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)；企業(yè)也需要在一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍里資源共享，共求發(fā)展?！敖z綢節(jié)”搭建的是一個(gè)尋求發(fā)展的大平臺(tái)，在不久的將來，通過全社會(huì)的不懈努力，中國絲綢節(jié)會(huì)以它探討問題的前瞻性、科學(xué)性、現(xiàn)實(shí)性，將以活躍的形式，豐實(shí)的內(nèi)容，對(duì)我國絲綢產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展起到強(qiáng)有力的影響和啟發(fā)效應(yīng)，為中國絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到助推和領(lǐng)跑作用。 在“首屆中國絲綢節(jié)”的推動(dòng)下，以中國絲綢品牌專營店的營銷模式，使中國絲綢業(yè)邁向“新絲綢之路”，讓東方駝鈴再次響徹世界。
信息來源：中華服飾報(bào)
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