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　　服裝出口行業(yè)有個著名的“3美元”理論：在1美元的出廠價和4美元的零售價之間存在3美元的差價。以往國內(nèi)服裝出口企業(yè)大多集聚在“1美元”的代工加工層面，但近期，張家港的企業(yè)正在集體轉(zhuǎn)型。

　　這兩天，從江蘇一家高校服裝設計專業(yè)走出來的小吳一頭扎進了公司新設的打樣間，歐洲客戶剛剛把一套新圖紙傳送到公司設在張家港制造基地中，小吳的工作就是在很短的時間內(nèi)將服裝設計圖紙制作成鮮活的樣品。就在一兩年前，中國港臺地區(qū)的設計師仍包攬了這類服裝出口行業(yè)中的技術活，并從中分流了很大部分利潤。相比公司支付給打樣公司的成本，小吳近十萬元的年薪只是零頭。

　　改變小吳命運的，是公司堅持高投入，在同行業(yè)中率先干起了“技術活”。比如服裝打樣單子發(fā)往港臺公司，不僅費用動輒數(shù)萬美元，來去時間也耽擱不少。小吳所在的公司索性一次性大投入，建立了自己的打樣中心，專門聘請了數(shù)十位設計人才。

　　小吳公司的轉(zhuǎn)變，僅僅是張家港以出口為主的近1700家服裝企業(yè)近兩年轉(zhuǎn)變貿(mào)易經(jīng)濟增長方式的縮影。在產(chǎn)能過剩、出口競爭加劇、人民幣升值、反傾銷調(diào)查等非貿(mào)易壁壘增加、原材料和勞動力成本上升等因素影響下，市場的普遍預測是出口利潤率持續(xù)下跌。但實際情況是，今年前11個月張家港服裝出口高達6.3億美元，對美國和歐盟出口服裝的平均單價增長26%%，特別是對美歐設限產(chǎn)品出口幾乎都出現(xiàn)了量減價增的現(xiàn)象?！斑@意味著出口單價大幅提高，服裝附加值、檔次甚至利潤率都上了一個技術臺階”，張家港海關統(tǒng)計科負責人分析說。

　　出口一億件襯衫才換一架波音757飛機。這是高速增長的蘇南紡織外貿(mào)企業(yè)不得不面對的故事。由于缺乏品牌，附加值較低的產(chǎn)品在一般貿(mào)易出口產(chǎn)品中占據(jù)了相當大的比重，使服裝外貿(mào)對國民財富增長貢獻相對有限?！巴赓Q(mào)出口缺乏具有自主知識產(chǎn)權的核心技術、自主出口品牌和營銷網(wǎng)絡，在國際分工價值鏈上主要處于代工等低端環(huán)節(jié)。這兩者是國內(nèi)許多紡織外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的兩大軟肋”，江蘇國泰國貿(mào)股份公司的一位高層分析說。

　　服裝業(yè)著名的“3美元”論斷現(xiàn)在在張家港業(yè)界很流行：“平均來講，在1美元的出廠價和4美元的零售價之間存在3美元的差價，與其去拼搶已經(jīng)少得可憐的1美元制造成本，不如集中精力去瓜分那3美元的蛋糕?！边@兩年，在“3美元”論斷引導下，張家港服裝外貿(mào)出口企業(yè)正在集體轉(zhuǎn)型中。

　　設計占據(jù)著服裝價值鏈中利潤高端。澳洋集團、國泰集團等張家港紡織服裝業(yè)巨頭不約而同的選擇了設立打樣中心和設計中心。這些公司嘗試在一些國際服裝秀場上網(wǎng)羅有潛力的設計新人，逐步形成為國際貿(mào)易商提供最新潮流并融入了自己的設計元素的能力?！耙患b純粹的加工利潤僅有10%%，但滲入了設計元素后利潤竟增長了一倍多?！鳖愃频膰L試讓當?shù)匾患曳b企業(yè)的高管觸動很大，看得見的高利潤讓他作出了從OEM（貼牌生產(chǎn)）到ODM（設計生產(chǎn)）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　有些“不安分”的企業(yè)則闖入了風險更大但利潤更高的營銷市場?！安ǖ下?，“沃爾芬”……這些當?shù)仄髽I(yè)在歐洲注冊的服裝品牌，頻頻出現(xiàn)在廣交會等國際貿(mào)易的“秀場”，試水以國際品牌形象出擊國外市場。“同一件成衣，在連鎖店里可以賣出比出廠價高兩到三倍的價格，放在精品店里可高出四五倍，而在高檔商場里甚至要高出10倍?！?br>
　　國泰國貿(mào)股份公司高管分析說，“品牌營銷是一項長期的投資，投入大風險更大，也許要等到十幾年甚至更長的時間后才會看到收益，但卻是破冰‘襯衫與飛機’不等式的最佳路徑?！?br>
信息來源：蘇州日報