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近段時(shí)間以來，全國繭、絲行情一路飄紅，在各種因素的影響和制約下，“市場”這只看不見的“手”正引發(fā)繭絲營銷發(fā)生著微妙而深刻的變化。在上升的行情中不盲目樂觀，冷靜應(yīng)對市場變化，適時(shí)恰當(dāng)做好營銷工作，方能脫穎而出。
1.目前繭絲行情上漲過快，雖在正常的價(jià)格上升幅度范圍，但手中有繭的公司目前惜售心理嚴(yán)重，期盼干繭行情進(jìn)一步上漲；而手中有生絲的企業(yè)也因同樣的惜售心理而等待行情再度上升；而購繭的繅絲企業(yè)面對上漲過快的干繭行情有些茫然失措，既擔(dān)心若干繭行情繼續(xù)上漲此時(shí)不買吃虧，又害怕干繭行情停滯或回落此時(shí)買了高價(jià)原料繭消化不了，因此呈現(xiàn)出行情不斷上升，但成交量少、有價(jià)無市的現(xiàn)象；特別是一些中間商因囤積居奇、人為炒作的推波助瀾，更使行情愈上升市場繭絲成交量愈小、成交量愈小又再度推動(dòng)繭絲行情繼續(xù)上升的情況出現(xiàn)，目前繭絲行情一天一個(gè)價(jià)，表明已經(jīng)出現(xiàn)了上述帶有泡沫意味的苗頭，應(yīng)引起高度警覺。
2.從目前整個(gè)大范圍的形勢分析,國際市場對繭絲綢的需求量雖有增長但不會也不可能無限度增長,而只能是在相對恒定進(jìn)口量的基礎(chǔ)上有一定幅度(大致在10%左右)的有限度增長。當(dāng)前3A級生絲價(jià)格已賣到15.5萬元/噸，主要是印度對我絲綢反傾銷最終裁定生效后，印度國內(nèi)因市場需要一定量生絲作原料而印度蠶區(qū)發(fā)生干旱、進(jìn)口商手中因高額反傾銷關(guān)稅和苛刻的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)手中無貨、加之近期我國內(nèi)市場行情上升引起的，因此短期內(nèi)銷往印度的生絲好走，但印度市場對生絲的需要量每年也只在7000—8000噸左右，市場空間有一定限度。
　　3.今年全國養(yǎng)蠶量下降幅度大致在10%—15%之間，其中大約江蘇-13%，浙江-29.8%，四川-13.3%，廣西持平，山東-22.6%，重慶-27.9%，廣東-9.05%，安徽-10.8%；相應(yīng)的預(yù)計(jì)全國產(chǎn)繭49萬噸，較之2002年的51.56萬噸下降幅度大致在5%—10%之間。春夏繭時(shí)繅絲企業(yè)因生絲行情跌至近15年來的新低而手中原料繭不多，但部分絲綢公司手中有一批原料繭壓庫。秋繭行情上升對蠶農(nóng)來說是一個(gè)利好，因?yàn)槿デ锬酥两衲甏?、夏鮮繭收購價(jià)格已經(jīng)大傷蠶農(nóng)的心；秋季繭絲行情逐步向正?；貜?fù)，各地秋季鮮繭收購價(jià)格普遍上漲，且相當(dāng)部分地區(qū)秋繭收購價(jià)格超過春繭較大幅度，有的創(chuàng)近兩年來新高，因此秋干繭銷價(jià)回升在情理之中。但一些地方“蠶繭大戰(zhàn)”已經(jīng)爆發(fā)或即將出現(xiàn)，尤如“害群之馬”對規(guī)范繭絲市場及行情極為不利。
4.從目前趨勢分析，繭絲行情不可能無限制上漲，預(yù)計(jì)當(dāng)3A級生絲價(jià)格回復(fù)到16.5—18萬元/噸時(shí)，相當(dāng)部分繅絲企業(yè)會及時(shí)拋售手中庫存的生絲，這時(shí)會擠兌生絲價(jià)格出現(xiàn)一個(gè)暫時(shí)的回落，相應(yīng)的這時(shí)10級干繭價(jià)格將回落到40—45元/kg之間。因秋繭收購后氣候因素影響及倉儲條件的限制，加之資金鏈的動(dòng)作需要，絲綢公司手中的干繭（包括秋繭）目前乃至一定時(shí)間內(nèi)雖然惜售，但不會長時(shí)間保留在手中。預(yù)計(jì)回復(fù)到比較適當(dāng)?shù)恼r(jià)位，繭、絲大量成交大致發(fā)生在10月下旬—11月之間。
5.不管行情如何變化，抓好繭、絲質(zhì)量，密切關(guān)注行情，保持信息順暢始終是營銷取勝的“法寶”。（重慶市開縣絲綢公司）