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伴隨著羊年的腳步聲走進(jìn)2003年的春天，回首2002年廣州面料市場(chǎng)，可謂是“姹紫嫣紅，百花齊放”。有人說(shuō)：廣州的面料市場(chǎng)是中國(guó)面料市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，無(wú)論是交易產(chǎn)品、出口量都反映出廣州面料市場(chǎng)巨大的潛力。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中使出自己的渾身解數(shù)，尋找自己的新賣(mài)點(diǎn)，培育自己的核心“武器”？如何在全國(guó)各大面料大市場(chǎng)搭臺(tái)唱戲，營(yíng)造自己的大市場(chǎng)，創(chuàng)造廣州面料市場(chǎng)的新商機(jī)？已成為羊年廣州業(yè)界人士烹飪的第一道餐宴。  
　　三足鼎立群雄割據(jù)  
　　改革開(kāi)放以來(lái)，珠三角的經(jīng)濟(jì)得到迅猛的發(fā)展。紡織工業(yè)也在最初“三來(lái)一補(bǔ)”的推動(dòng)下，形成了區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。伴隨著紡織工業(yè)的興盛，不同類(lèi)型的紡織批發(fā)市場(chǎng)分布于珠三角的黃金商業(yè)圈。自然，廣州的布料市場(chǎng)是珠三角乃至國(guó)內(nèi)的大贏家。而目前的廣州各類(lèi)布料市場(chǎng)已是“三足鼎立、群雄割據(jù)”。三大巨頭：中大布料市場(chǎng)、海印布料總匯、鳳和天雄紡織城在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成為具有商業(yè)聚散功能、信息服務(wù)、展覽服務(wù)等多元功能的面料市場(chǎng)。  
　　倡導(dǎo)時(shí)尚潮流的創(chuàng)意思維又有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的經(jīng)營(yíng)策略等優(yōu)勢(shì)，使廣州的布匹市場(chǎng)形成了相對(duì)成熟的2個(gè)板快。一大板塊是以廣州大道南為軸線，由中大專(zhuān)業(yè)布匹市場(chǎng)和天雄紡織城組成，其中，中大布匹市場(chǎng)共有14場(chǎng)，4000多個(gè)檔口，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外的布料、毛線、成衣服裝配料，是高、中、低檔次俱全的專(zhuān)業(yè)性批發(fā)零售市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格全市最便宜、銷(xiāo)量最多、花色齊全、款式新穎在行業(yè)中取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而天雄布市位于廣州大道南，北接天河火車(chē)站、環(huán)球高速公路，交通十分便捷。天雄的最大特點(diǎn)是它的業(yè)戶(hù)來(lái)自四面八方，不同地區(qū)和國(guó)家的客商在這里相當(dāng)友好的租檔做生意；另一板塊則是以海印為軸線，由海印布料總匯和新海印毛線布匹交易市場(chǎng)等組成，它主要經(jīng)營(yíng)時(shí)裝面料、家具布藝、量身裁剪、精紡呢絨、舞臺(tái)工程、特種服飾、工藝制服和精品飾物等，它極具民族特色的布料令國(guó)際友人流連忘返。  
　　優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展  
　　就目前而言，成功的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不可缺少的因素是：地理位置處于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的商圈中，周邊成熟的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐點(diǎn)。廣州是一個(gè)貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，對(duì)整個(gè)華南地區(qū)的輻射比較大，以其毗鄰港澳信息快、技術(shù)硬的優(yōu)勢(shì)吸引商家，同時(shí)也激發(fā)了市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。中大布料商場(chǎng)的李志明經(jīng)理說(shuō)：“1992年新興針織時(shí)，一些眼疾手快的檔主個(gè)個(gè)賺到錢(qián)，天天都有人搶貨，以前的保安幫忙搶有條布回扣50元”。而現(xiàn)在整個(gè)中大的布匹市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、翻版多、高成本、低收益，以前轟動(dòng)的面料也過(guò)時(shí)了，搶購(gòu)的時(shí)代過(guò)去了。為了爭(zhēng)奪客源，很多檔主想盡了辦法，產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，原料質(zhì)量都有所保證，大家都在斗實(shí)力，短斤缺兩的事也少了很多，得益最終也是消費(fèi)者。但是，如何保持良性的競(jìng)爭(zhēng)才是值得思考的問(wèn)題。  
　　針對(duì)廣州布料市場(chǎng)的兩極端：一是價(jià)錢(qián)便宜與銷(xiāo)量很大的面料；二是面料有很大特色，能引領(lǐng)潮流、時(shí)尚，但價(jià)錢(qián)偏貴的面料這兩種現(xiàn)狀，筆者走訪了中大（布藝坊）的黃老板?！拔以趶V州中大布料已經(jīng)做了幾年了，現(xiàn)在跟風(fēng)、斗價(jià)錢(qián)，明知道已經(jīng)在虧本了，但還在比誰(shuí)的價(jià)錢(qián)低，看誰(shuí)站得穩(wěn)，站得久。這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)該長(zhǎng)期存在，而應(yīng)該通過(guò)信譽(yù)、口碑、誠(chéng)信把我們的行業(yè)做得更好?！?nbsp; 
　　黃老板說(shuō)，市場(chǎng)是公平的，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，只有在良性的競(jìng)爭(zhēng)中去發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，廣州的面料市場(chǎng)才能越走越輝煌。  
　　打造品牌突破瓶頸  
　　廣州作為服裝貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，在中國(guó)面料市場(chǎng)有著比較重要的地位。國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家都在廣州設(shè)立發(fā)布點(diǎn)作為他們發(fā)布產(chǎn)品的平臺(tái)。在這一過(guò)程中，無(wú)論是商家還是銷(xiāo)售廠家都集中在廣州，外來(lái)因素加上本身發(fā)展需要，廣州這兩年來(lái)慢慢比較注重品牌的提升。因?yàn)閺V州的最大特點(diǎn)是對(duì)接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中比其他地方快，市場(chǎng)稍微有變化他們馬上變，并且能夠積極地去調(diào)配市場(chǎng)。但是對(duì)“品牌”這個(gè)概念很模糊。體現(xiàn)在面料市場(chǎng)上就是缺乏誠(chéng)心力度，把別人的東西借過(guò)來(lái)，一種很基礎(chǔ)的翻版別人的東西，沒(méi)形成自己的風(fēng)格。  
　　江蘇省在2002年提出“中國(guó)面料看江蘇”這個(gè)口號(hào)獲得行業(yè)的積極回應(yīng)。而廣東不僅是紡織大省，也是紡織強(qiáng)省。每年紡織品的出口額都居全國(guó)榜首。近年來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭也很快，在化纖、家紡、針織等面料開(kāi)發(fā)上走在前頭，同時(shí)面料在原料應(yīng)用、面料風(fēng)格、色彩應(yīng)用上緊跟國(guó)際時(shí)尚面料。但是，卻沒(méi)有全國(guó)一流的品牌。本身而言，國(guó)產(chǎn)面料存在諸多問(wèn)題：上下游缺乏有效銜接、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力不足、功能性面料更是剛剛起步，但是，太多不如意絕不能成為緩慢發(fā)展不前的理由和借口，更不能放棄努力退出競(jìng)爭(zhēng)。廣州的面料商大多管理正規(guī)，品質(zhì)令人放心，綜合實(shí)力較強(qiáng)，在設(shè)計(jì)及新品開(kāi)發(fā)方面也做得較好，走得較快，面對(duì)諸多優(yōu)勢(shì)條件，打造一批叫得響的面料品牌，支撐廣東面料的天空不再是遙不可及的事情。