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                       研磨中國高級(jí)成衣
                        ———業(yè)內(nèi)專家縱橫談
    “高級(jí)成衣”在中國提出已有三四年了，中國服裝業(yè)現(xiàn)在到了產(chǎn)業(yè)提升的關(guān)鍵時(shí)刻，研究“高級(jí)成衣”概念，就是發(fā)出這樣一個(gè)信號(hào)：隨著取消配額時(shí)間表的臨近，有更多設(shè)計(jì)含量、創(chuàng)新含量和品牌含金量的高附加值服裝是中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。 
　　中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)藝術(shù)委員會(huì)主任委員張肇達(dá)設(shè)計(jì)師對“高級(jí)成衣”的理解就是定型的服裝，當(dāng)然在其中加上了藝術(shù)，但要接近商業(yè)的要求。所謂“高級(jí)”，可以用資本來衡量，它的售價(jià)比一般大眾服裝要高，并且高級(jí)成衣品牌必須有著自己獨(dú)特的、其他品牌不可替代的產(chǎn)品，有一個(gè)別人不可破解的環(huán)節(jié)，擁有自己的個(gè)性。 
　　中國服裝業(yè)近20年來在工業(yè)化方面取得了連續(xù)性的成長和進(jìn)步，已成為業(yè)界的共識(shí)。杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛認(rèn)為，在中國服裝業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，消費(fèi)者的觀念發(fā)生了重大的變化，從對品牌無要求到有要求，從追求虛榮而買品牌到為追求品牌而買品牌。因此，中國服裝業(yè)要積極鍛造具有文化內(nèi)涵的服裝品牌，這為更多的高級(jí)成衣品牌的產(chǎn)生創(chuàng)造了條件。德國依格多時(shí)裝展覽公司執(zhí)行總裁B oe se先生分析認(rèn)為，從中國消費(fèi)者群體看，出現(xiàn)了細(xì)分化趨勢，中產(chǎn)階層逐漸擴(kuò)大，加上流行資訊的迅速傳播與跨國旅行的風(fēng)行，使中國消費(fèi)者對時(shí)裝有了更多的要求，并且具備消費(fèi)高級(jí)成衣的條件。 
　　北京服裝學(xué)院服裝系主任袁仄教授在指出了中國高級(jí)成衣有著自身的產(chǎn)生土壤之后，對中國高級(jí)成衣的發(fā)展進(jìn)行了一番冷思考：雖然就目前國內(nèi)消費(fèi)能力而言，城鎮(zhèn)居民成衣消費(fèi)率持續(xù)增長，但國際調(diào)查顯示，人均GDP達(dá)到1000美元之前，衣著消費(fèi)呈增長趨勢，達(dá)到1000美元之后則會(huì)緩慢下降。不可否認(rèn)，中國存在著高級(jí)成衣消費(fèi)市場，同時(shí)有著更為強(qiáng)大的服裝加工能力，在發(fā)展過程中，切忌“一窩蜂”是至關(guān)重要的。 
　　依格多公司B oo le先生列舉了一系列國際品牌，指出定位準(zhǔn)確的重要性。如“Po lo”代表著美國正統(tǒng)的中上階層的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式；“N au lica”意味著運(yùn)動(dòng)、旅行和海洋，“CK”則代表著逼人的性感和活力。因此他建議，在品牌運(yùn)作中首先要進(jìn)行定位研究，并隨時(shí)展開自查，不斷調(diào)整定位，使之與市場要求接軌。高級(jí)成衣品牌運(yùn)作還要注意將優(yōu)勢組合起來，體現(xiàn)與眾不同的價(jià)值，從情感上打動(dòng)消費(fèi)者的心。 
　　設(shè)計(jì)師張肇達(dá)認(rèn)為高級(jí)成衣品牌要注意產(chǎn)品鏈與銷售鏈兩個(gè)方面。產(chǎn)品鏈方面，不能讓別的品牌很快就能做出同類產(chǎn)品，這是設(shè)計(jì)師的工作，是對品牌個(gè)性與風(fēng)格的高度把握。而在銷售鏈方面，重要的是將產(chǎn)品賣給哪—類人，比如說在上海東方商廈，北京燕莎商城消費(fèi)的40歲左右的成功人士以及新興產(chǎn)業(yè)的25－35歲的白領(lǐng)階層（他們一般在北京國貿(mào)商城、上海梅龍鎮(zhèn)、伊勢丹廣場消費(fèi)）等。這樣在銷售控制，經(jīng)銷商和經(jīng)銷點(diǎn)選擇上就有了目標(biāo)。中國目前大約有40家左右高檔商場可以作為高級(jí)成衣品牌的定位商圈。在具體操作上，可以把高級(jí)成衣品牌包裝成國際品牌，從而加上不同的文化內(nèi)涵。在資本投入上注意要有強(qiáng)有力的支持。因?yàn)椤獋€(gè)高級(jí)成衣品牌往往需要投入不止一輪的資金。在價(jià)格定位上可以3倍于普通品牌，并每年以5％比例提升價(jià)格。