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第十屆中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會今年6月將如期在美國紐約舉行。這一屆紐約展在國際經(jīng)濟持續(xù)走低的形勢下舉辦，對中國企業(yè)未來在美國市場的發(fā)展更為重要。在國際金融危機的影響下，國際市場需求減弱，以出口為導向的紡織品服裝企業(yè)受到前所未有的沖擊。國內(nèi)很多企業(yè)都希望通過這次展會，盡可能地保住訂單，發(fā)現(xiàn)新的貿(mào)易機會。在金融危機的形勢下，紐約展幫助中國企業(yè)開拓美國市場的宗旨不會改變，仍將率領(lǐng)中國企業(yè)堅守美國這個世界上最大的紡織品服裝市場，跨越冬天，迎接春天的到來。
　　
　　美國是中國紡織品服裝出口最大的市場之一。盡管現(xiàn)在美國市場對紡織服裝產(chǎn)品的需求在下降，但美國依舊是全球紡織服裝最大的消費市場之一。美國紡織品服裝市場對中國依賴性很強，美國從中國進口的紡織服裝產(chǎn)品無論是進口數(shù)量，還是進口金額，都處于第一位，而且市場份額還呈現(xiàn)增長的趨勢。很多中國紡織服裝品的出口企業(yè)在困境中堅守，不得不歸功于企業(yè)實施產(chǎn)品創(chuàng)新及實施差異化經(jīng)營的結(jié)果。
　　
　　緊跟市場需求更新產(chǎn)品
　　
　　市場需求永遠是企業(yè)生存發(fā)展的源頭活水。受金融危機的影響，美國消費市場需求萎縮，抓訂單、保增長成為我國紡織服裝外貿(mào)當前的重要任務。業(yè)內(nèi)人士分析，美國客戶對高技術(shù)含量、設計美觀、綠色環(huán)保等高附加值的產(chǎn)品比較感興趣，例如：有機棉、有機亞麻、竹纖維制品等。此外，純棉織物、高織高密府綢、牛津紡，色織布、混紡產(chǎn)品的市場都在上升?！熬o跟市場的需要來更新產(chǎn)品就是最大的創(chuàng)新。”佛山同澤貿(mào)易有限公司朱澤江經(jīng)理告訴記者，“總體而言，現(xiàn)在美國市場面臨兩個不利因素：市場整體需求變?nèi)?，采購商普遍壓低價格。但由于公司很早就有這個準備，一直在持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新客戶。因此，盡管當前經(jīng)濟形勢不好，公司訂單數(shù)量和銷售總額和去年同期相比下降了20%，但是由于即將推出新產(chǎn)品，訂單和銷售有望在今年3月份就能恢復?！蓖瑫r，由于受到國家新近出臺的利好政策的扶持，公司總體經(jīng)營并沒有受到實質(zhì)性的影響。
　　
　　創(chuàng)新不單是對一個企業(yè)的鞭策，也是一個行業(yè)發(fā)展的不二法則。訂單量逆市飄紅的汕頭博贏刺繡有限公司就是這樣的一個成功縮影。據(jù)了解，該公司斥資引進國外新型的“一針兩片”繡花機，并研發(fā)了一系列的新產(chǎn)品，抓住時機做好產(chǎn)品的市場定位。該公司在金融危機中非但不裁員，反而招聘了不少高素質(zhì)科研人才和熟練技術(shù)工人，努力拓展市場，完善營銷人員網(wǎng)絡，由于應對及時得當，企業(yè)訂單比原來增加了近50％。與博贏公司相仿，許多企業(yè)依靠產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型和升級，改變以往簡單的“接單生產(chǎn)”式出口為主的經(jīng)營模式，加大研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入力度，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值和經(jīng)營管理效率，加快款式更新速度，促進企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。
　　
　　品牌意味市場占有率
　　
　　危機中，紡織服裝行業(yè)的洗牌速度越來越快，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級箭在弦上。業(yè)內(nèi)專家表示，越是形勢不好，越是產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)的機遇期。所以，要想真正度過“寒冬”，必須依靠科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，最終打造自主品牌。自主品牌往往能夠通過貨真價實的產(chǎn)品形象，贏得消費者與分銷商的信任，進而掌握市場定價的話語權(quán)。
　　
　　上海谷燈實業(yè)有限公司的林英華經(jīng)理對記者說：“參加紐約展，主要是為了保持公司在國際貿(mào)易中的形象，同時維護與新老客戶的關(guān)系，對市場狀況進行溝通?！边@次已經(jīng)是該公司第七次參加紐約展了。林經(jīng)理表示，每次參展都有很大的收獲，這次參展的主要目的就是了解客戶新的需求，更深一步開拓美國市場。參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷手段之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和采購商集中到一起，這種機會在其他場合是找不到的。通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產(chǎn)品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業(yè)發(fā)展趨勢、推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
　　
　　據(jù)了解，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地目前正在通過不斷地要求和幫助其合作企業(yè)提升品牌形象，展示中國企業(yè)的科技意識和其他附加值。在潛移默化的影響和企業(yè)不斷的成長演變中，很多紡織品服裝企業(yè)已經(jīng)改變了“海外參展只為訂單”這一傳統(tǒng)觀念。企業(yè)開始對參加海外專業(yè)展覽的核心價值和意義所在進行深入思考，因為如果只將參展停留在接訂單的老路上，這只能使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力日趨降低。利用國際展來拓展品牌，需要不急不躁的平常心和持續(xù)堅韌的意志力，提高企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　記者在采訪中得知，不少曾經(jīng)參展和新參加進來的的企業(yè)將參加今年6月在美國紐約賈維斯展覽館舉辦的中國紡織品服裝貿(mào)易展。有理由相信，這些有信心、有戰(zhàn)略眼光、有實力的企業(yè)將會獲得更多的機會。
　　
　　結(jié)束語
　　
　　國際貿(mào)易版近期推出的“美國市場：尋覓危機中的契機系列報道”到本期為止暫告一個段落。全球性的金融危機使我國紡織服裝業(yè)受到了前所未有的巨大沖擊，來自我國出口三大市場之一美國的訂單，不僅數(shù)量大幅萎縮，而且企業(yè)接單的利潤空間也進一步受到擠壓。
　　在采訪中記者深切感到，企業(yè)家們一方面高度關(guān)注當前國際市場的走勢，另一方面，他們也在努力使企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的市場洗牌中向較高層次提升，逐漸脫離低檔次的惡性競爭。通過紐約展的商貿(mào)平臺，以提高質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來適應新的市場需求，贏得更廣闊的市場商機。
　　信心源于實力。金融風暴終歸會過去，但美國市場對于我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說卻是永恒的。

信息來源：中國紡織報