嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)：一條領(lǐng)帶的0.2美元利益博弈
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時(shí)間：2008-04-28 09:10:00
編者按：
一場(chǎng)全球的行業(yè)性商戰(zhàn)，硝煙正濃。
仍處事件進(jìn)程中的嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件，呈現(xiàn)不斷變化著的國(guó)際貿(mào)易版圖。在深入的全球化浪潮中，原有的利益格局被改寫，各自尋找新的角色定位，將是必然趨勢(shì)。
具備強(qiáng)大生產(chǎn)能力的嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有與國(guó)際對(duì)話的資格和底氣。但尚未掌握全球定價(jià)權(quán)的這個(gè)由民企主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，還在奮力邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
在一條全球供應(yīng)鏈上，嵊州領(lǐng)帶向上的嘗試，顯得曲折而動(dòng)人。我們?cè)噲D詳盡地記錄下這一事件的進(jìn)程，并希望通過(guò)調(diào)查，透過(guò)事件本身發(fā)現(xiàn)背后的真正秘密所在。
從今天起，本報(bào)刊發(fā)《“嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件”系列報(bào)道》，敬請(qǐng)關(guān)注。
浙江在線04月26日訊 每條嵊州領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元？
聽到這條消息，有人擊掌響應(yīng)，有人奔走相告，有人靜觀其變。
昨天，中國(guó)領(lǐng)帶城4樓。周慶余坐在辦公室里，急促的電話鈴聲不斷響起。
“目前處在對(duì)峙階段。”周慶余，這位從事行業(yè)管理10年之久的嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)說(shuō)，6天后，一場(chǎng)國(guó)際性的博弈將揭曉結(jié)果。
遍地的嵊州領(lǐng)帶工廠，分布在全球各地的終端零售商，以及穿梭于兩者之間的采購(gòu)商，這三個(gè)不同的利益主體，正相互試探對(duì)方的承受底線。
嵊州，這座“領(lǐng)帶之城”的梭機(jī)聲依舊。但在一條漫長(zhǎng)的全球供應(yīng)鏈上，三方正被交織到一場(chǎng)漩渦的中心。
信號(hào)
嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)。
這一信號(hào)從4月2日發(fā)出。至4月12日，嵊州13家領(lǐng)帶企業(yè)在一份行業(yè)自律協(xié)議上集體簽字，把事件一下子推向高潮。前后11天時(shí)間，進(jìn)展十分順利。
4月2日，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆，巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀被推選為會(huì)長(zhǎng)。
“金總脫稿講了很長(zhǎng)時(shí)間。”與會(huì)人士回憶，金總在會(huì)上算了一筆賬。他說(shuō)，如果每條嵊州領(lǐng)帶能提價(jià)5美分，那么嵊州領(lǐng)帶每年約多得2000萬(wàn)元人民幣凈利。
本是平常的換屆之舉，之所以能成為嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)的導(dǎo)火索，源于嵊州領(lǐng)帶的深層次生存困境。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整及領(lǐng)帶企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響，領(lǐng)帶這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群面臨新的壓力，使行業(yè)陷入微利與守業(yè)狀態(tài)。
帶著這種壓力，4月10日晚上，新當(dāng)選的領(lǐng)帶協(xié)會(huì)正副會(huì)長(zhǎng)8人聚首嵊州一茶室。這些人，都是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“帶頭大哥”。茶喝到深夜，他們達(dá)成了共識(shí)：提價(jià)乃當(dāng)務(wù)之急。隨后,協(xié)會(huì)決定,年出口250萬(wàn)美元以上的領(lǐng)帶企業(yè)集體提價(jià)。
4月11日，嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件邁出實(shí)質(zhì)性步伐。當(dāng)天，協(xié)會(huì)召集美國(guó)RANDA公司的7家供應(yīng)商開會(huì)。他們集體表示，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元。
嵊州之所以先瞄準(zhǔn)RANDA公司，是因?yàn)樗轻又蓊I(lǐng)帶最大的采購(gòu)商。2007年，該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購(gòu)額為2000多萬(wàn)美元，占該市領(lǐng)帶總出口額的10%以上。
4月12日，協(xié)會(huì)再次召開會(huì)議。6家日本市場(chǎng)的供應(yīng)商，最終在提價(jià)協(xié)議上集體簽字。
一直到4月12日，在整個(gè)事情的醞釀過(guò)程中，領(lǐng)帶企業(yè)一直燃燒著一種群情昂揚(yáng)的情緒。有領(lǐng)帶企業(yè)公開表態(tài)：“5月1日之后，如果不提價(jià)，就不再接單?！鳖愃频脑?，讓飽受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之苦的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)迅速攜手，共同把事件推向了高潮。
動(dòng)靜
但不和諧的聲音，馬上就出現(xiàn)了。
“4月13日，我們碰到了釘子?！鳖I(lǐng)帶協(xié)會(huì)一位人士透露，他們邀請(qǐng)一些企業(yè)開會(huì)，但有的企業(yè)拒絕參加。拒絕的理由是，在市場(chǎng)條件下價(jià)格由自己說(shuō)了算，他們不喜歡協(xié)會(huì)替他們做主。
這種意外的聲音，一下子讓事情起了戲劇性的變化。這直接涉及到此次集體提價(jià)能否成功。
“我們必須整體作戰(zhàn)，不然‘碉堡’就會(huì)被采購(gòu)商們逐個(gè)擊破?！鳖I(lǐng)帶協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，如果采購(gòu)商的訂單流向不參與提價(jià)的企業(yè)，那么集體提價(jià)就會(huì)成為一場(chǎng)泡影。
那么，關(guān)于提價(jià)一事，協(xié)會(huì)對(duì)單個(gè)企業(yè)有強(qiáng)制性制約措施嗎？答案顯然是否定的?！暗鳛橐粋€(gè)行業(yè)自律的組織，企業(yè)需要受協(xié)會(huì)的規(guī)則約束?！敝軕c余認(rèn)為，而這種約束，只有靠領(lǐng)帶企業(yè)自覺遵守。即使有人“出軌”，協(xié)會(huì)也沒制裁性措施。
因此，在涉及到提價(jià)能否成功的這個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上，領(lǐng)帶協(xié)會(huì)選擇的方式是“做老總們的思想工作”。4月13日起，該協(xié)會(huì)的4名工作人員兵分兩路，一一上門拜訪企業(yè)老總。
但為期10多天的“游說(shuō)之旅”，并不完全成功。除一些支持者外，部分領(lǐng)帶企業(yè)表達(dá)了自己不同的看法。
這些意見，主要包括：一是你們自己去干吧，我們不參加；二是擔(dān)心自己的訂單轉(zhuǎn)移到其它工廠；三是提價(jià)幅度要有差別，因?yàn)榇蟆⑿〖庸S的生產(chǎn)成本有差異性；四是內(nèi)外貿(mào)要一視同仁，預(yù)防采購(gòu)商“曲線救國(guó)”。
事情再起波瀾是在4月14日。當(dāng)天，美國(guó)RANDA公司負(fù)責(zé)人拜會(huì)嵊州領(lǐng)帶企業(yè)。知情人士透露，這名負(fù)責(zé)人本來(lái)與金耀約的飯局當(dāng)天取消，這使“巴貝”感覺到了壓力。
RANDA公司是“巴貝”的最大下單者之一。一旦失去這位極為重要的生意伙伴，對(duì)其打擊可想而知。金耀必須考慮的后果是，如果集體提價(jià)不成功，他將如何面對(duì)RANDA公司。
提價(jià)，為行業(yè)共同的利益而謀，這是領(lǐng)帶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金耀所該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。但是現(xiàn)在，在采購(gòu)商眼里，金耀或許是這場(chǎng)讓他們不那么愉快的事件的“始作俑者”。
在這場(chǎng)的價(jià)格博弈中，因一身所兼的兩個(gè)職務(wù)，金耀被放置到了矛盾的焦點(diǎn)上。
事情至此，似乎陷入了僵局。
進(jìn)退
“將提價(jià)堅(jiān)持到底。”周慶余用力地?fù)]舞著手臂。他表示，沒有退路，必須成功。
處在事情漩渦中的這名頭發(fā)花白的老人，看起來(lái)很冷靜。他說(shuō)，集體提價(jià)并非一時(shí)的沖動(dòng)，只要大家共同咬牙共闖難關(guān)，微笑將掛在6天后的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)老總們的臉上。
他之所以相信勝利的曙光必將出現(xiàn)，是因?yàn)獒又蓊I(lǐng)帶在這個(gè)行業(yè)中所具備的底氣?！俺酸又荩唵味唐趦?nèi)不可能下到其它地方。”周慶余表示，20多年前落戶嵊州的這個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了高度集中，中國(guó)95%以上的真絲領(lǐng)帶出口集中在嵊州。
這一事實(shí)意味著，在加工能力上，嵊州領(lǐng)帶是一個(gè)國(guó)際性的民營(yíng)壟斷產(chǎn)業(yè)。對(duì)于下游的采購(gòu)商、零售商而言，要加工領(lǐng)帶，必須到嵊州。
記者了解到，目前嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)還未出現(xiàn)向外轉(zhuǎn)移的情況。完整的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，全球僅有嵊州一地。
“這是一次對(duì)我們的集體考驗(yàn)，一定要抱團(tuán)作戰(zhàn)，形成一塊鐵板?！敝軕c余一再?gòu)?qiáng)調(diào)的這句話，能在多大的范圍內(nèi)激起回響，他顯然沒有把握。
昨天，記者通過(guò)周慶余向兩家處在“風(fēng)暴眼”中的領(lǐng)帶企業(yè)表達(dá)了采訪意向，他們均對(duì)此婉拒。在事情結(jié)果并不明朗的現(xiàn)在，沉默或許是他們最好的方式。
周慶余辦公室里的電話機(jī)，還在不斷地響著鈴聲。
此時(shí)，在離他辦公室約2公里之外的“天佳領(lǐng)帶”廠區(qū)內(nèi)，RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬坐在辦公室里，他手下的30多名員工仍一如既往地忙碌著。
“領(lǐng)帶行業(yè)其實(shí)是一個(gè)很小的圈子，大家都很清楚彼此在做什么，包括我們的美國(guó)零售商。”這位職業(yè)經(jīng)理人顯得十分理性。他說(shuō)，討價(jià)還價(jià)是做生意永恒的主線。
信息來(lái)源：浙江在線
一場(chǎng)全球的行業(yè)性商戰(zhàn)，硝煙正濃。
仍處事件進(jìn)程中的嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件，呈現(xiàn)不斷變化著的國(guó)際貿(mào)易版圖。在深入的全球化浪潮中，原有的利益格局被改寫，各自尋找新的角色定位，將是必然趨勢(shì)。
具備強(qiáng)大生產(chǎn)能力的嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)擁有與國(guó)際對(duì)話的資格和底氣。但尚未掌握全球定價(jià)權(quán)的這個(gè)由民企主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，還在奮力邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
在一條全球供應(yīng)鏈上，嵊州領(lǐng)帶向上的嘗試，顯得曲折而動(dòng)人。我們?cè)噲D詳盡地記錄下這一事件的進(jìn)程，并希望通過(guò)調(diào)查，透過(guò)事件本身發(fā)現(xiàn)背后的真正秘密所在。
從今天起，本報(bào)刊發(fā)《“嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件”系列報(bào)道》，敬請(qǐng)關(guān)注。
浙江在線04月26日訊 每條嵊州領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元？
聽到這條消息，有人擊掌響應(yīng)，有人奔走相告，有人靜觀其變。
昨天，中國(guó)領(lǐng)帶城4樓。周慶余坐在辦公室里，急促的電話鈴聲不斷響起。
“目前處在對(duì)峙階段。”周慶余，這位從事行業(yè)管理10年之久的嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)說(shuō)，6天后，一場(chǎng)國(guó)際性的博弈將揭曉結(jié)果。
遍地的嵊州領(lǐng)帶工廠，分布在全球各地的終端零售商，以及穿梭于兩者之間的采購(gòu)商，這三個(gè)不同的利益主體，正相互試探對(duì)方的承受底線。
嵊州，這座“領(lǐng)帶之城”的梭機(jī)聲依舊。但在一條漫長(zhǎng)的全球供應(yīng)鏈上，三方正被交織到一場(chǎng)漩渦的中心。
信號(hào)
嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)。
這一信號(hào)從4月2日發(fā)出。至4月12日，嵊州13家領(lǐng)帶企業(yè)在一份行業(yè)自律協(xié)議上集體簽字，把事件一下子推向高潮。前后11天時(shí)間，進(jìn)展十分順利。
4月2日，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會(huì)換屆，巴貝集團(tuán)董事長(zhǎng)金耀被推選為會(huì)長(zhǎng)。
“金總脫稿講了很長(zhǎng)時(shí)間。”與會(huì)人士回憶，金總在會(huì)上算了一筆賬。他說(shuō)，如果每條嵊州領(lǐng)帶能提價(jià)5美分，那么嵊州領(lǐng)帶每年約多得2000萬(wàn)元人民幣凈利。
本是平常的換屆之舉，之所以能成為嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)的導(dǎo)火索，源于嵊州領(lǐng)帶的深層次生存困境。受人民幣升值、出口退稅政策調(diào)整及領(lǐng)帶企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)影響，領(lǐng)帶這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群面臨新的壓力，使行業(yè)陷入微利與守業(yè)狀態(tài)。
帶著這種壓力，4月10日晚上，新當(dāng)選的領(lǐng)帶協(xié)會(huì)正副會(huì)長(zhǎng)8人聚首嵊州一茶室。這些人，都是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“帶頭大哥”。茶喝到深夜，他們達(dá)成了共識(shí)：提價(jià)乃當(dāng)務(wù)之急。隨后,協(xié)會(huì)決定,年出口250萬(wàn)美元以上的領(lǐng)帶企業(yè)集體提價(jià)。
4月11日，嵊州領(lǐng)帶集體提價(jià)事件邁出實(shí)質(zhì)性步伐。當(dāng)天，協(xié)會(huì)召集美國(guó)RANDA公司的7家供應(yīng)商開會(huì)。他們集體表示，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上，每條色織真絲領(lǐng)帶提價(jià)0.2美元。
嵊州之所以先瞄準(zhǔn)RANDA公司，是因?yàn)樗轻又蓊I(lǐng)帶最大的采購(gòu)商。2007年，該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購(gòu)額為2000多萬(wàn)美元，占該市領(lǐng)帶總出口額的10%以上。
4月12日，協(xié)會(huì)再次召開會(huì)議。6家日本市場(chǎng)的供應(yīng)商，最終在提價(jià)協(xié)議上集體簽字。
一直到4月12日，在整個(gè)事情的醞釀過(guò)程中，領(lǐng)帶企業(yè)一直燃燒著一種群情昂揚(yáng)的情緒。有領(lǐng)帶企業(yè)公開表態(tài)：“5月1日之后，如果不提價(jià)，就不再接單?！鳖愃频脑?，讓飽受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之苦的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)迅速攜手，共同把事件推向了高潮。
動(dòng)靜
但不和諧的聲音，馬上就出現(xiàn)了。
“4月13日，我們碰到了釘子?！鳖I(lǐng)帶協(xié)會(huì)一位人士透露，他們邀請(qǐng)一些企業(yè)開會(huì)，但有的企業(yè)拒絕參加。拒絕的理由是，在市場(chǎng)條件下價(jià)格由自己說(shuō)了算，他們不喜歡協(xié)會(huì)替他們做主。
這種意外的聲音，一下子讓事情起了戲劇性的變化。這直接涉及到此次集體提價(jià)能否成功。
“我們必須整體作戰(zhàn)，不然‘碉堡’就會(huì)被采購(gòu)商們逐個(gè)擊破?！鳖I(lǐng)帶協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，如果采購(gòu)商的訂單流向不參與提價(jià)的企業(yè)，那么集體提價(jià)就會(huì)成為一場(chǎng)泡影。
那么，關(guān)于提價(jià)一事，協(xié)會(huì)對(duì)單個(gè)企業(yè)有強(qiáng)制性制約措施嗎？答案顯然是否定的?！暗鳛橐粋€(gè)行業(yè)自律的組織，企業(yè)需要受協(xié)會(huì)的規(guī)則約束?！敝軕c余認(rèn)為，而這種約束，只有靠領(lǐng)帶企業(yè)自覺遵守。即使有人“出軌”，協(xié)會(huì)也沒制裁性措施。
因此，在涉及到提價(jià)能否成功的這個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上，領(lǐng)帶協(xié)會(huì)選擇的方式是“做老總們的思想工作”。4月13日起，該協(xié)會(huì)的4名工作人員兵分兩路，一一上門拜訪企業(yè)老總。
但為期10多天的“游說(shuō)之旅”，并不完全成功。除一些支持者外，部分領(lǐng)帶企業(yè)表達(dá)了自己不同的看法。
這些意見，主要包括：一是你們自己去干吧，我們不參加；二是擔(dān)心自己的訂單轉(zhuǎn)移到其它工廠；三是提價(jià)幅度要有差別，因?yàn)榇蟆⑿〖庸S的生產(chǎn)成本有差異性；四是內(nèi)外貿(mào)要一視同仁，預(yù)防采購(gòu)商“曲線救國(guó)”。
事情再起波瀾是在4月14日。當(dāng)天，美國(guó)RANDA公司負(fù)責(zé)人拜會(huì)嵊州領(lǐng)帶企業(yè)。知情人士透露，這名負(fù)責(zé)人本來(lái)與金耀約的飯局當(dāng)天取消，這使“巴貝”感覺到了壓力。
RANDA公司是“巴貝”的最大下單者之一。一旦失去這位極為重要的生意伙伴，對(duì)其打擊可想而知。金耀必須考慮的后果是，如果集體提價(jià)不成功，他將如何面對(duì)RANDA公司。
提價(jià)，為行業(yè)共同的利益而謀，這是領(lǐng)帶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金耀所該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。但是現(xiàn)在，在采購(gòu)商眼里，金耀或許是這場(chǎng)讓他們不那么愉快的事件的“始作俑者”。
在這場(chǎng)的價(jià)格博弈中，因一身所兼的兩個(gè)職務(wù)，金耀被放置到了矛盾的焦點(diǎn)上。
事情至此，似乎陷入了僵局。
進(jìn)退
“將提價(jià)堅(jiān)持到底。”周慶余用力地?fù)]舞著手臂。他表示，沒有退路，必須成功。
處在事情漩渦中的這名頭發(fā)花白的老人，看起來(lái)很冷靜。他說(shuō)，集體提價(jià)并非一時(shí)的沖動(dòng)，只要大家共同咬牙共闖難關(guān)，微笑將掛在6天后的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)老總們的臉上。
他之所以相信勝利的曙光必將出現(xiàn)，是因?yàn)獒又蓊I(lǐng)帶在這個(gè)行業(yè)中所具備的底氣?！俺酸又荩唵味唐趦?nèi)不可能下到其它地方。”周慶余表示，20多年前落戶嵊州的這個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了高度集中，中國(guó)95%以上的真絲領(lǐng)帶出口集中在嵊州。
這一事實(shí)意味著，在加工能力上，嵊州領(lǐng)帶是一個(gè)國(guó)際性的民營(yíng)壟斷產(chǎn)業(yè)。對(duì)于下游的采購(gòu)商、零售商而言，要加工領(lǐng)帶，必須到嵊州。
記者了解到，目前嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)還未出現(xiàn)向外轉(zhuǎn)移的情況。完整的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，全球僅有嵊州一地。
“這是一次對(duì)我們的集體考驗(yàn)，一定要抱團(tuán)作戰(zhàn)，形成一塊鐵板?！敝軕c余一再?gòu)?qiáng)調(diào)的這句話，能在多大的范圍內(nèi)激起回響，他顯然沒有把握。
昨天，記者通過(guò)周慶余向兩家處在“風(fēng)暴眼”中的領(lǐng)帶企業(yè)表達(dá)了采訪意向，他們均對(duì)此婉拒。在事情結(jié)果并不明朗的現(xiàn)在，沉默或許是他們最好的方式。
周慶余辦公室里的電話機(jī)，還在不斷地響著鈴聲。
此時(shí)，在離他辦公室約2公里之外的“天佳領(lǐng)帶”廠區(qū)內(nèi)，RANDA公司高級(jí)經(jīng)理鐘鵬坐在辦公室里，他手下的30多名員工仍一如既往地忙碌著。
“領(lǐng)帶行業(yè)其實(shí)是一個(gè)很小的圈子，大家都很清楚彼此在做什么，包括我們的美國(guó)零售商。”這位職業(yè)經(jīng)理人顯得十分理性。他說(shuō)，討價(jià)還價(jià)是做生意永恒的主線。
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