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　　紐約是北美地區(qū)主要的服裝交易中心。在被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34－40街、5－8馬路一帶，不但匯集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
　　
　　難以擺脫“洋打工”身份

　　無論是在沃爾瑪、凱瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國服裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些售價昂貴的服裝也標注著“中國制造”。盡管如此，中國成衣商的利潤還是少得可憐。在美國做服裝生意的相關人士介紹，一套零售價為100美元的女套裝，通常中國廠家拿到的加工費只有3-4美元，利潤的大頭在設計、品牌和銷售環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)中國商家不具優(yōu)勢。中國出口服裝基本上都屬于來料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)，這樣雖然避免了直面市場的風險，但若長此以往，企業(yè)把握市場流行趨勢的能力就十分有限，很容易受制于人。要擺脫“洋打工”身份，中國紡織品服裝企業(yè)必須建立強有力的經(jīng)銷渠道，打造自主高檔品牌。

　　積極與大型連鎖商合作

　　收購大型連鎖商場是建立營銷渠道比較省事的辦法。但實際上，收購如此龐大的銷售渠道在現(xiàn)階段并不可行。因此，中國服裝企業(yè)仍應加強與這些大型連鎖商場合作，努力加入其跨國供應鏈，并用該連鎖集團的自有品牌供貨，達到“借船出海”的目的。全球零售巨頭沃爾瑪在深圳設立了采購中心，中國企業(yè)可以建立起符合國際水平的電子商務系統(tǒng)，直接與沃爾瑪銷售記錄相連，實現(xiàn)網(wǎng)上看樣、直接發(fā)貨、電子結(jié)算，將產(chǎn)品銷往美國市場。中國企業(yè)還可以少量投資參股大型連鎖商場，雖然起不了決策作用，但作為股東，可以從內(nèi)部了解其經(jīng)營過程和市場動態(tài)，從而使生產(chǎn)和供貨能跟上市場的需求和變化。

　　美企業(yè)有意同中國合作

　　在美國市場取得成功的企業(yè)都是本土化做得最好的公司，因此中國服裝企業(yè)要打開美國市場，一定要迅速變臉為土生土長的美國公司。首先要申請加入美國的行業(yè)協(xié)會，積極參與行業(yè)協(xié)會組織的專業(yè)交易會、洽談會和技術交流會。另外要聘請當?shù)赜薪?jīng)驗、有現(xiàn)成客戶渠道的專業(yè)經(jīng)銷商做銷售經(jīng)理。采購渠道和銷售市場也要盡量全球化，即不一定只銷售中國產(chǎn)品，也不一定只在美國市場銷售。中化、康佳等其他行業(yè)企業(yè)在這方面有許多成功經(jīng)驗，服裝企業(yè)可以多加借鑒和學習。企業(yè)也可以通過規(guī)?；召忂M入美國市場，并加強與物流渠道的合作。

　　別拿拼音當品牌

　　打造知名品牌不是一日之功，能自主創(chuàng)品牌當然好，如江蘇舜天“Stig”羽絨服在美國就賣得不錯，“Stig”就是“舜天”的意思。另一種比較好的辦法是同世界服裝設計大師結(jié)盟，用大師的名字作為品牌，在取得市場認同后再合作創(chuàng)造第二個牌子。鑫利達領帶在美國市場就是租用皮爾·卡丹的牌子，雖然一年租費要上百萬美元，但有助于擴大銷路，為今后創(chuàng)品牌積累實力。許多中國企業(yè)在開創(chuàng)美國市場時，只是簡單地把中文的品牌換成漢語拼音。漢語拼音對美國人來說相當晦澀難懂，這對開拓市場十分不利。

信息來源：中國服裝網(wǎng)