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　　　　　次貸危機滋生外貿(mào)"壞賬"新興市場或臨金融危機
　　　　　　　重心下沉：中國工廠對接美國零售商



　　■新聞提示：受美國次級貸危機等因素影響，不少采購商因經(jīng)濟困難拖欠貨款甚至破產(chǎn)清算。專家提醒，在美國市場不景氣以及風險增加的情況下，中國企業(yè)在接美國訂單時應(yīng)非常慎重。部分有實力的企業(yè)則開始直接和歐美零售商交易。

　　昔日口碑不錯的美國企業(yè)如今因經(jīng)濟困難成了“洋老賴”，領(lǐng)不到錢的中國供應(yīng)商“討債無門”，這種場景在今年可謂是屢見不鮮。“受次貨危機、嚴重通脹等因素影響，加之各種成本不斷上漲，美國國內(nèi)消費市場需求正不斷減弱，中國企業(yè)出口美國的風險日益加大，”深圳市齊心文具股份有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理曾軍近日在接受本報記者采訪時表示，“營銷重心下沉，終端直接交易成了中國供應(yīng)商與美國零售商雙贏的選擇?！?br>
　　風險加大近年來，“中國制造”的出口之路一直坎坎坷坷，而隨著美國次貸危機影響加深，人民幣不斷升值，海外采購商也面臨著來自本國的種種壓力，不少實力較弱的海外品牌陷入了經(jīng)濟困境，削減進口量、拖欠貨款乃至破產(chǎn)清算的情況時有發(fā)生。“美國客商拖欠貨款多集中于兩種情況：一是市場不景氣，庫存積壓；二是銀根緊縮，資金困難?！痹娊榻B說。

　　記者在采訪中了解到，今年以來，一些美國客戶開始主動要求推延訂單的交貨時間，并通過變相推遲支付貨款以及節(jié)約倉儲費用等方式來緩解資金壓力。通常情況下，進口商在拿到提貨單后需要在30天內(nèi)支付貨款，而今年則要求延長到120天甚至更長時間。這對于信用口碑向來不錯的歐美客商而言，可謂是破天荒的頭一回。

　　在中國國際貿(mào)易學會常務(wù)理事周世儉看來，這并不是美國客商主動賴賬，而是受到了次貸危機的拖累，被動地卷入到了信用危機之中。他認為，美國次貸危機已逐步擴展為金融危機和信貸危機。由于陷入次貸危機中，美國銀行不得不收緊銀根，這對美國中小貿(mào)易商沖擊非常大。據(jù)悉，有相當部分中間商依靠銀行貸款來進行資金周轉(zhuǎn)，一旦無法從銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時間甚至賴賬。

　　“就我了解的情況，惡意拖欠貨款的情況如今是時有發(fā)生。拖欠還好，更可怕的是破產(chǎn)。我的一個朋友是做箱包生意的，其美國客戶受次貸危機影響破產(chǎn)，有一個500萬美金的訂單付不出來，直接導致該公司前兩年積累的利潤一下消失，工廠只好收縮，如今是舉步維堅?！痹姳硎?。據(jù)了解，曾軍這位朋友最后的解決方法是，自己承擔所有的損失，然后花上數(shù)萬美元，將貨物運回中國再想辦法處理。

　　而相關(guān)的權(quán)威統(tǒng)計也顯示，目前美國累計的企業(yè)、個人破產(chǎn)案數(shù)量有望達到2005年新《破產(chǎn)法》生效以來的最高峰，這讓去年對美出口貢獻了3000多億美元的中國出口商們逐漸感到了“唇亡齒寒”。事實上，近期美國破產(chǎn)法院公布的多起破產(chǎn)案中，大部分債權(quán)人來自中國。

　　“次貸危機對中國出口的沖擊可能要延續(xù)到今年底或明年初，在美國市場不景氣以及風險增加的情況下，中國企業(yè)在接美國訂單時要非常慎重，千萬別硬闖美國市場，以免出現(xiàn)不應(yīng)有的壞賬。”周世儉表示。

　　扁平化應(yīng)對當歐美這類隱藏著資金風險的訂單拋過來的時候，諸多中國企業(yè)開始變得謹慎。據(jù)悉，為避免不必要的損失，大多企業(yè)一般只敢接兩三個月的訂單，并希望在盡可能短的時間內(nèi)完成整個交易，而有實力的企業(yè)則多通過購買出口信用保險來降低風險。

　　“假如對方提出在貨品發(fā)出半年后才支付貨款，估計沒多少企業(yè)愿意接這樣的訂單。”浙江義烏一家木制音樂玩具企業(yè)的負責人羅先生在接受本報記者采訪時表示，“現(xiàn)在美國新客戶的訂單我們是堅決不接，特別是那些小公司，說不定哪一天就會破產(chǎn)，我們不敢冒險?！?br>
　　事實上，本已經(jīng)歷人民幣升值加速、勞動力和原材料成本大幅上揚，以及宏觀政策調(diào)控等多種因素疊加影響的中國企業(yè)，如今正承受著前所未有的壓力。

　　“對中國企業(yè)而言，目前要做的是讓營銷重心下沉，盡量扁平化、本土化?！痹姳硎?。他進一步解釋說，有能力的企業(yè)應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接和終端客戶即歐美零售商交易。其實歐美零售商也希望直接和中國供應(yīng)商接洽，因為成本和競爭力的問題；而中國工廠直接和歐美零售商交易，也可提高價格和利潤。

　　事實上，不少有實力的中國企業(yè)目前正在推動此事。而歐美零售商也加快了在華設(shè)立采購辦事處的腳步，直接下訂單給中國工廠，由此，不少歐美中間商只好關(guān)閉或轉(zhuǎn)賣。

　　“就美國市場而言，有實力的企業(yè)可趁機逢低買入，現(xiàn)在是最佳時機，”曾軍表示。他建議，出口企業(yè)可以到美國當?shù)卦O(shè)立分公司、辦事處或是倉庫，以客商為導向設(shè)計產(chǎn)品，建立專門的團隊主導和客商溝通，聯(lián)系市場和工廠，提出產(chǎn)品方案，并配備專門的人員快速反應(yīng)設(shè)計。

　　“其實，我們應(yīng)特別警惕次貸危機后出現(xiàn)的新危機。近期全球通脹、股災、原油價格飛漲，造成很多國家經(jīng)濟形勢惡化，購買力下降，這需要引起企業(yè)的高度重視。在目前看來，全球好幾個市場同時出現(xiàn)金融危機是有可能的，特別是一些新興市場?！痹姳硎尽ＫJ為，現(xiàn)在的出口生意今非昔比，企業(yè)要有長久作戰(zhàn)的心理準備，應(yīng)調(diào)整思路，變貿(mào)易為營銷，從產(chǎn)品、市場、人才、開發(fā)、創(chuàng)新、資本等各方面進行全方位的綜合實力的竟爭。曾軍同時表示，在我國，絕大多數(shù)的進口是為了出口，目前世界上多個市場不太景氣，加之很多企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這也將導致相關(guān)的一般消費品的進口大幅減少。

信息來源：國際商報