飛馬樣本：一家中國(guó)紡織貿(mào)易企業(yè)的生存壓力
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作者：admin
時(shí)間：2008-04-01 09:33:00
上海，閔行區(qū)文井路，上海飛馬針織有限公司門前，一塊招工的牌子豎立在顯目處，“招聘熟練針織、縫紉、擋車工、染衣工”，時(shí)不時(shí)有一些外來(lái)務(wù)工者駐足細(xì)看。
他們中的不少人來(lái)自珠三角。在珠三角的一些服裝工廠關(guān)閉之后，許多工人選擇了北上長(zhǎng)三角尋找新的工作機(jī)會(huì)?！拔覀兊膭趧?dòng)力缺乏問(wèn)題得到緩解，甚至還可以擇優(yōu)錄取?！币患姨K州制衣企業(yè)的人士深表同感。
但僅僅解決“招工難”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人民幣升值、原材料漲價(jià)、人工成本上升，才是紡織、服裝以及相關(guān)出口企業(yè)頭上最重的三座大山，讓它們喘不過(guò)氣來(lái)。
“2008年，是紡織品出口行業(yè)最艱難的一年?！鄙虾ｏw馬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(下稱上海飛馬，上海飛馬針織有限公司為其自營(yíng)工廠)總經(jīng)理陸龍生如此評(píng)價(jià)今年的出口形勢(shì)。他坦言：“我們這些做外貿(mào)的企業(yè)，利潤(rùn)率可能只有1%左右，工廠大概只有3%。我們的一些自營(yíng)工廠甚至已經(jīng)處在虧損的邊緣?！?br>
上海飛馬是當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的紡織出口企業(yè)之一。通過(guò)上海飛馬出口的紡織品，主要采購(gòu)自外部工廠，少量由它自己生產(chǎn)。2005年，上海飛馬出口創(chuàng)匯1.92億美元，2006年為2.21億美元，2007年則為2.4億美元左右。
“上海飛馬可以說(shuō)是紡織服裝出口型企業(yè)中的代表性企業(yè)。它的出口金額、出口量、出口價(jià)格等的變化，反映了這個(gè)行業(yè)的一些典型情況?！钡谝患徔椌W(wǎng)總經(jīng)理汪前進(jìn)表示。
飛馬樣本
這是一家典型的紡織服裝出口企業(yè)。
上海飛馬的每一筆訂單都要經(jīng)歷以下步驟：與國(guó)外客戶洽談，雙方確認(rèn)價(jià)格、交付等條件，上海飛馬將訂單交給其在上海郊區(qū)的制衣廠或是委托給江浙地區(qū)長(zhǎng)期合作的外部工廠，制衣廠從江浙等地區(qū)采購(gòu)面料、進(jìn)行大批量生產(chǎn)，最后，產(chǎn)品出口 交付給國(guó)外客戶。
李俊(化名)是上海飛馬的業(yè)務(wù)員，平時(shí)，她主要工作就是與國(guó)外客戶接洽、尋找服裝廠下訂單等等?！敖衲甏_實(shí)比以往難做，因?yàn)楦鞣N不利因素都在起作用?！痹谒磥?lái)，上述的每一步都隱藏著“陷阱”。
首當(dāng)其沖的是人民幣升值。
“人民幣兌美元升值太快了?！标扆埳硎尽Ｔ?，上海飛馬一直根據(jù)3個(gè)月內(nèi)人民幣匯率可能的變化來(lái)報(bào)價(jià)、接單，但2008年后，這種提前預(yù)判已經(jīng)趕不上人民幣升值的速度了?！澳瓿酰覀児烙?jì)到第二季度末，人民幣兌美元匯率可能破7，但現(xiàn)在才第一季度末，眼看這個(gè)節(jié)點(diǎn)就要破了，比我們的預(yù)期提前了3個(gè)月?！?br>
3月28日，美元兌人民幣的匯率為7.0137，離7只有一步之遙。2007年，人民幣的升值速率為7%，而2008年，人民幣升值速度明顯加快，僅一季度已累計(jì)升值3.9%。
匯率的變化給包括上海飛馬在內(nèi)的中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)帶來(lái)很大變數(shù)。如果按照每年上億美元的出口額計(jì)算，企業(yè)因?yàn)槿嗣駧派翟斐傻膿p失可能達(dá)到千萬(wàn)。
一位浙江吳江的面料廠業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)記者表示，匯率變化對(duì)紡織面料出口企業(yè)的影響不大，因?yàn)?，其交付周期較短，約為一個(gè)月，匯率較容易判斷；但像上海飛馬這樣的成衣出口公司，因?yàn)榻桓镀诟L(zhǎng)，受匯率變化的影響也就更大。
陸龍生坦言，“現(xiàn)在，我們基本只做3個(gè)月內(nèi)的訂單，不敢接長(zhǎng)期訂單了”。
與人民幣匯率一起向上海飛馬“施壓”的，是“原棉、棉紗、面料、加工”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)而來(lái)的成本壓力。
上海虹冠針織有限公司(這家公司曾是上海飛馬的“外貿(mào)十二部”)負(fù)責(zé)人談美珍告訴記者，2007年，原棉每噸上漲了2000元，導(dǎo)致了棉紗價(jià)格的上漲；染色等步驟需要使用燒煤炭的大爐，而煤炭?jī)r(jià)格從以往的200-300元/噸，已上漲至如今的800多元/噸。
油價(jià)的上漲同樣傳導(dǎo)至紡織服裝出口行業(yè)。化纖布料里的主要成分PTA，就是從原油中提煉而來(lái)，而外貿(mào)公司的運(yùn)輸成本，亦與油價(jià)直接有關(guān)。
新勞動(dòng)法實(shí)施的影響則更為廣泛，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的用工成本都在上升?！巴赓Q(mào)公司員工不多，受勞動(dòng)力成本提高的影響不大；但我們制衣工廠屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，受到的影響就大了。”陸龍生透露，在上海飛馬的制衣廠，職工的工資平均增加了10%，每人每月大約增加了100多元。
在成本上升的同時(shí)，是收益——“出口退稅”的降低。
自2003年后，中國(guó)已3次下調(diào)紡織品服裝的出口退稅。最近一次的調(diào)整為2007年7月，其中，服裝、鞋帽、箱包由13%調(diào)至11%，粘膠纖維由11%調(diào)至5%。對(duì)上海飛馬來(lái)說(shuō)，退稅額的下降，直接體現(xiàn)為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的減少。
如果成本壓力可以轉(zhuǎn)移到下游的客戶，那么，貿(mào)易商和生產(chǎn)廠商的壓力或許可以減輕一些，但事實(shí)并非如此。
第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進(jìn)告訴記者，由于紡織服裝行業(yè)處于“產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求”的狀況，因此，國(guó)外客戶常常擁有較強(qiáng)的“話語(yǔ)權(quán)”，導(dǎo)致“成本壓力不能正常的往下傳遞”。
陸龍生也表示，“由于成本上漲，我們也只能提高價(jià)格，但一些國(guó)外客戶并不愿意接受漲價(jià)，這個(gè)單子我們只能放棄；當(dāng)然，即使客戶接受漲價(jià)，有時(shí)候，價(jià)格的上漲也并不能完全覆蓋成本的上漲，比如，(由于成本上漲)我們的利潤(rùn)要減少20%-30%，但我們的提價(jià)幅度可能只有10%”。
在工廠、貿(mào)易商、國(guó)外客戶的“成本”博弈中，工廠無(wú)疑處于最為弱勢(shì)的地位。
陸龍生坦承，“像上海飛馬這樣的貿(mào)易商尚有一定空間”，但“工廠的空間已經(jīng)沒(méi)有了”。“別看工廠的利潤(rùn)率(3%)比我們做外貿(mào)(1%)的稍高一點(diǎn)，但由于工廠人多，攤到每個(gè)人身上的利潤(rùn)就很少了?！币?yàn)闊o(wú)力應(yīng)對(duì)多種不利因素，“最近有好多工廠都關(guān)掉了。我們自營(yíng)工廠的利潤(rùn)和去年同期相比下降很大，已經(jīng)接近虧損了”。
目前，上海飛馬自營(yíng)和代理業(yè)務(wù)的比例為2∶8，“我們已經(jīng)把一些單子拿到了江蘇、浙江去做，大部分做代理了。做自營(yíng)？哪有那么多資金?！痹陉扆埳磥?lái)，自營(yíng)工廠的人工成本過(guò)高，是紡織服裝出口企業(yè)最為頭痛的問(wèn)題。
多重壓力
“今年的訂單能保持去年的水平就不錯(cuò)了?！标扆埳粺o(wú)憂慮。這并不是他第一次面對(duì)如此壓力。
2006年出口退稅下調(diào)時(shí)，陸龍生曾表示，“出口退稅下調(diào)影響很大，上海飛馬的出口產(chǎn)品類別有620種，居全國(guó)第一位，受沖擊更大。”當(dāng)年，上海飛馬利潤(rùn)下降20%左右。2007年出口退稅再次下調(diào)時(shí)，陸龍生表示，上海飛馬的出口量并沒(méi)有下降，但利潤(rùn)再次降低了。
還是2007年，人民幣升值效應(yīng)初顯。在接受媒體采訪時(shí)，陸龍生聲稱：匯率改革初期，“上海飛馬嗆了幾口水，付出了一些代價(jià)，但好在及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，要求每個(gè)外銷員在與外商簽訂出口合同時(shí)，將未來(lái)幾個(gè)月的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)，也就是打了‘提前量’”。
但2008年形勢(shì)更加嚴(yán)峻。如果說(shuō)以往的不利因素是“單兵作戰(zhàn)”，今年則是多重壓力一起襲來(lái)。
人民幣兌美元匯率升值加速，“提前量”并不奏效；有傳言稱，未來(lái)，紡織服裝的出口退稅率將再降2個(gè)百分點(diǎn)；新勞動(dòng)法于今年開(kāi)始實(shí)施；原材料、能源價(jià)格依然高漲；美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)。2008年1、2月份，上海飛馬來(lái)自美國(guó)訂單大幅減少，同比下降34%。
當(dāng)然，并非所有的變化都是不利的。陸龍生表示，雖然來(lái)自美國(guó)的訂單減少了，但歐盟的訂單卻在增加，2008年1、2月份大約增加50%左右，并且“價(jià)格也比較好談”。
這一方面是因?yàn)?，在人民幣兌美元升值的同時(shí)，相對(duì)歐元卻在貶值，另一方面也得益于歐盟取消了對(duì)中國(guó)的紡織品配額限制。
面對(duì)壓力，陸龍生表示，2008年，上海飛馬希望一方面先把客戶穩(wěn)定下來(lái)，另一方面還在“開(kāi)拓新產(chǎn)品、新材料，提高產(chǎn)品附加值，爭(zhēng)取較高的利潤(rùn)率”。他亦坦承，“這也很艱難，一開(kāi)始，效果不會(huì)很明顯”。
信息來(lái)源：２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
他們中的不少人來(lái)自珠三角。在珠三角的一些服裝工廠關(guān)閉之后，許多工人選擇了北上長(zhǎng)三角尋找新的工作機(jī)會(huì)?！拔覀兊膭趧?dòng)力缺乏問(wèn)題得到緩解，甚至還可以擇優(yōu)錄取?！币患姨K州制衣企業(yè)的人士深表同感。
但僅僅解決“招工難”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人民幣升值、原材料漲價(jià)、人工成本上升，才是紡織、服裝以及相關(guān)出口企業(yè)頭上最重的三座大山，讓它們喘不過(guò)氣來(lái)。
“2008年，是紡織品出口行業(yè)最艱難的一年?！鄙虾ｏw馬進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(下稱上海飛馬，上海飛馬針織有限公司為其自營(yíng)工廠)總經(jīng)理陸龍生如此評(píng)價(jià)今年的出口形勢(shì)。他坦言：“我們這些做外貿(mào)的企業(yè)，利潤(rùn)率可能只有1%左右，工廠大概只有3%。我們的一些自營(yíng)工廠甚至已經(jīng)處在虧損的邊緣?！?br>
上海飛馬是當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的紡織出口企業(yè)之一。通過(guò)上海飛馬出口的紡織品，主要采購(gòu)自外部工廠，少量由它自己生產(chǎn)。2005年，上海飛馬出口創(chuàng)匯1.92億美元，2006年為2.21億美元，2007年則為2.4億美元左右。
“上海飛馬可以說(shuō)是紡織服裝出口型企業(yè)中的代表性企業(yè)。它的出口金額、出口量、出口價(jià)格等的變化，反映了這個(gè)行業(yè)的一些典型情況?！钡谝患徔椌W(wǎng)總經(jīng)理汪前進(jìn)表示。
飛馬樣本
這是一家典型的紡織服裝出口企業(yè)。
上海飛馬的每一筆訂單都要經(jīng)歷以下步驟：與國(guó)外客戶洽談，雙方確認(rèn)價(jià)格、交付等條件，上海飛馬將訂單交給其在上海郊區(qū)的制衣廠或是委托給江浙地區(qū)長(zhǎng)期合作的外部工廠，制衣廠從江浙等地區(qū)采購(gòu)面料、進(jìn)行大批量生產(chǎn)，最后，產(chǎn)品出口 交付給國(guó)外客戶。
李俊(化名)是上海飛馬的業(yè)務(wù)員，平時(shí)，她主要工作就是與國(guó)外客戶接洽、尋找服裝廠下訂單等等?！敖衲甏_實(shí)比以往難做，因?yàn)楦鞣N不利因素都在起作用?！痹谒磥?lái)，上述的每一步都隱藏著“陷阱”。
首當(dāng)其沖的是人民幣升值。
“人民幣兌美元升值太快了?！标扆埳硎尽Ｔ?，上海飛馬一直根據(jù)3個(gè)月內(nèi)人民幣匯率可能的變化來(lái)報(bào)價(jià)、接單，但2008年后，這種提前預(yù)判已經(jīng)趕不上人民幣升值的速度了?！澳瓿酰覀児烙?jì)到第二季度末，人民幣兌美元匯率可能破7，但現(xiàn)在才第一季度末，眼看這個(gè)節(jié)點(diǎn)就要破了，比我們的預(yù)期提前了3個(gè)月?！?br>
3月28日，美元兌人民幣的匯率為7.0137，離7只有一步之遙。2007年，人民幣的升值速率為7%，而2008年，人民幣升值速度明顯加快，僅一季度已累計(jì)升值3.9%。
匯率的變化給包括上海飛馬在內(nèi)的中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)帶來(lái)很大變數(shù)。如果按照每年上億美元的出口額計(jì)算，企業(yè)因?yàn)槿嗣駧派翟斐傻膿p失可能達(dá)到千萬(wàn)。
一位浙江吳江的面料廠業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)記者表示，匯率變化對(duì)紡織面料出口企業(yè)的影響不大，因?yàn)?，其交付周期較短，約為一個(gè)月，匯率較容易判斷；但像上海飛馬這樣的成衣出口公司，因?yàn)榻桓镀诟L(zhǎng)，受匯率變化的影響也就更大。
陸龍生坦言，“現(xiàn)在，我們基本只做3個(gè)月內(nèi)的訂單，不敢接長(zhǎng)期訂單了”。
與人民幣匯率一起向上海飛馬“施壓”的，是“原棉、棉紗、面料、加工”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)而來(lái)的成本壓力。
上海虹冠針織有限公司(這家公司曾是上海飛馬的“外貿(mào)十二部”)負(fù)責(zé)人談美珍告訴記者，2007年，原棉每噸上漲了2000元，導(dǎo)致了棉紗價(jià)格的上漲；染色等步驟需要使用燒煤炭的大爐，而煤炭?jī)r(jià)格從以往的200-300元/噸，已上漲至如今的800多元/噸。
油價(jià)的上漲同樣傳導(dǎo)至紡織服裝出口行業(yè)。化纖布料里的主要成分PTA，就是從原油中提煉而來(lái)，而外貿(mào)公司的運(yùn)輸成本，亦與油價(jià)直接有關(guān)。
新勞動(dòng)法實(shí)施的影響則更為廣泛，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的用工成本都在上升?！巴赓Q(mào)公司員工不多，受勞動(dòng)力成本提高的影響不大；但我們制衣工廠屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，受到的影響就大了。”陸龍生透露，在上海飛馬的制衣廠，職工的工資平均增加了10%，每人每月大約增加了100多元。
在成本上升的同時(shí)，是收益——“出口退稅”的降低。
自2003年后，中國(guó)已3次下調(diào)紡織品服裝的出口退稅。最近一次的調(diào)整為2007年7月，其中，服裝、鞋帽、箱包由13%調(diào)至11%，粘膠纖維由11%調(diào)至5%。對(duì)上海飛馬來(lái)說(shuō)，退稅額的下降，直接體現(xiàn)為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的減少。
如果成本壓力可以轉(zhuǎn)移到下游的客戶，那么，貿(mào)易商和生產(chǎn)廠商的壓力或許可以減輕一些，但事實(shí)并非如此。
第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進(jìn)告訴記者，由于紡織服裝行業(yè)處于“產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求”的狀況，因此，國(guó)外客戶常常擁有較強(qiáng)的“話語(yǔ)權(quán)”，導(dǎo)致“成本壓力不能正常的往下傳遞”。
陸龍生也表示，“由于成本上漲，我們也只能提高價(jià)格，但一些國(guó)外客戶并不愿意接受漲價(jià)，這個(gè)單子我們只能放棄；當(dāng)然，即使客戶接受漲價(jià)，有時(shí)候，價(jià)格的上漲也并不能完全覆蓋成本的上漲，比如，(由于成本上漲)我們的利潤(rùn)要減少20%-30%，但我們的提價(jià)幅度可能只有10%”。
在工廠、貿(mào)易商、國(guó)外客戶的“成本”博弈中，工廠無(wú)疑處于最為弱勢(shì)的地位。
陸龍生坦承，“像上海飛馬這樣的貿(mào)易商尚有一定空間”，但“工廠的空間已經(jīng)沒(méi)有了”。“別看工廠的利潤(rùn)率(3%)比我們做外貿(mào)(1%)的稍高一點(diǎn)，但由于工廠人多，攤到每個(gè)人身上的利潤(rùn)就很少了?！币?yàn)闊o(wú)力應(yīng)對(duì)多種不利因素，“最近有好多工廠都關(guān)掉了。我們自營(yíng)工廠的利潤(rùn)和去年同期相比下降很大，已經(jīng)接近虧損了”。
目前，上海飛馬自營(yíng)和代理業(yè)務(wù)的比例為2∶8，“我們已經(jīng)把一些單子拿到了江蘇、浙江去做，大部分做代理了。做自營(yíng)？哪有那么多資金?！痹陉扆埳磥?lái)，自營(yíng)工廠的人工成本過(guò)高，是紡織服裝出口企業(yè)最為頭痛的問(wèn)題。
多重壓力
“今年的訂單能保持去年的水平就不錯(cuò)了?！标扆埳粺o(wú)憂慮。這并不是他第一次面對(duì)如此壓力。
2006年出口退稅下調(diào)時(shí)，陸龍生曾表示，“出口退稅下調(diào)影響很大，上海飛馬的出口產(chǎn)品類別有620種，居全國(guó)第一位，受沖擊更大。”當(dāng)年，上海飛馬利潤(rùn)下降20%左右。2007年出口退稅再次下調(diào)時(shí)，陸龍生表示，上海飛馬的出口量并沒(méi)有下降，但利潤(rùn)再次降低了。
還是2007年，人民幣升值效應(yīng)初顯。在接受媒體采訪時(shí)，陸龍生聲稱：匯率改革初期，“上海飛馬嗆了幾口水，付出了一些代價(jià)，但好在及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，要求每個(gè)外銷員在與外商簽訂出口合同時(shí)，將未來(lái)幾個(gè)月的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)，也就是打了‘提前量’”。
但2008年形勢(shì)更加嚴(yán)峻。如果說(shuō)以往的不利因素是“單兵作戰(zhàn)”，今年則是多重壓力一起襲來(lái)。
人民幣兌美元匯率升值加速，“提前量”并不奏效；有傳言稱，未來(lái)，紡織服裝的出口退稅率將再降2個(gè)百分點(diǎn)；新勞動(dòng)法于今年開(kāi)始實(shí)施；原材料、能源價(jià)格依然高漲；美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)。2008年1、2月份，上海飛馬來(lái)自美國(guó)訂單大幅減少，同比下降34%。
當(dāng)然，并非所有的變化都是不利的。陸龍生表示，雖然來(lái)自美國(guó)的訂單減少了，但歐盟的訂單卻在增加，2008年1、2月份大約增加50%左右，并且“價(jià)格也比較好談”。
這一方面是因?yàn)?，在人民幣兌美元升值的同時(shí)，相對(duì)歐元卻在貶值，另一方面也得益于歐盟取消了對(duì)中國(guó)的紡織品配額限制。
面對(duì)壓力，陸龍生表示，2008年，上海飛馬希望一方面先把客戶穩(wěn)定下來(lái)，另一方面還在“開(kāi)拓新產(chǎn)品、新材料，提高產(chǎn)品附加值，爭(zhēng)取較高的利潤(rùn)率”。他亦坦承，“這也很艱難，一開(kāi)始，效果不會(huì)很明顯”。
信息來(lái)源：２１世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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