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　　出口低價(jià)競銷 空間越來越窄

　　長期以來，“數(shù)量擴(kuò)張，低價(jià)競爭”是我國不少出口商品贏得市場的重要“法寶”。隨著競爭日趨白熱化，以及國家一系列外貿(mào)政策的調(diào)整，靠打價(jià)格戰(zhàn)占有市場的出口模式已難以為繼，空間越收越窄。

　　每年兩屆的廣交會被稱為中國對外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。在第100屆廣交會上，各類產(chǎn)品同臺競技，從采購商的關(guān)注度和成交情況看，缺乏創(chuàng)新和品牌、技術(shù)含量低、走低價(jià)路線的產(chǎn)品疲態(tài)盡顯，已走到市場邊緣。

　　沒有創(chuàng)新就沒有客戶：粗放型出口商品門可羅雀

　　作為“中國第一展”，參加廣交會的海外客商有近20萬人，可謂客如云來，但與許多展位前客商絡(luò)繹不絕形成鮮明對比的是，一些粗加工、老面孔、技術(shù)含量不高的商品幾乎無人問津，門可羅雀。

　　在浙江一家私營進(jìn)出口公司的展位上，擺放著一些款式老舊、缺乏創(chuàng)意的黑色皮包，看上去與我國內(nèi)地農(nóng)村許多集市上擺賣的產(chǎn)品無異。公司負(fù)責(zé)人對記者說，做皮包出口生意已有十來年，由于市場新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，這種粗加工的皮具很難賣。近幾年公司每年的出口成交額止步不前，利潤大幅下降。

　　山東一家木制鉛筆生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人站在自己的展位前滿面愁容，一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，過往的客商很多，卻沒人進(jìn)他的展位。這位負(fù)責(zé)人介紹，早在上世紀(jì)80年代，全國只有26個(gè)木制鉛筆定點(diǎn)生產(chǎn)出口企業(yè)，現(xiàn)在已有數(shù)百家，競爭近乎慘烈。

　　低價(jià)競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤下降、生存困難，使一些企業(yè)感受到“切膚之痛”。遼陽通達(dá)工藝品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理徐浩允說，公司是遼陽最早經(jīng)營仿真水果等圣誕裝飾品的企業(yè)，現(xiàn)在僅遼陽一地就有同類企業(yè)幾十家，產(chǎn)品雷同，價(jià)格越來越低，毛利率由過去的15%左右下降到現(xiàn)在的不足5%。有些是不賺錢的訂單，但為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，也得做?！耙揽繑?shù)量增長獲取利潤的老路已經(jīng)行不通了，長此以往肯定沒有出路?！?

　　外貿(mào)環(huán)境變化：低附加值商品幾無空間

　　廣交會的參展企業(yè)反映，我國外貿(mào)環(huán)境與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。加入世貿(mào)組織后，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面放開，中小企業(yè)大量涌入外貿(mào)領(lǐng)域，各行業(yè)充分競爭，并以數(shù)量擴(kuò)張的方式迅速占領(lǐng)市場。白熱化的競爭導(dǎo)致利潤下降，市場空間受擠壓。

　　上海實(shí)業(yè)瑪麗畫材有限公司貿(mào)易部經(jīng)理石錫銘說，畫材技術(shù)含量不高，行業(yè)門檻低，近年來，國內(nèi)很多中小型民營企業(yè)參與進(jìn)來不斷壓價(jià)，公司明顯感覺到生存壓力，2004年出口額達(dá)1038萬美元，2005年降到760萬美元。“市場蛋糕就這么大，做的人多了，份額自然小了?！?

　　參加廣交會的外貿(mào)界人士和企業(yè)也普遍認(rèn)為，過去幾年我國外貿(mào)出口超常增長的形勢已經(jīng)發(fā)生了變化。本屆廣交會宣布從下一屆起將“中國出口商品交易會”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會”就具有標(biāo)志性意義，顯示我國外貿(mào)政策從鼓勵出口向?qū)で筮M(jìn)出口平衡轉(zhuǎn)變。

　　寧波銳拓進(jìn)出口有限公司經(jīng)理李亞君說，出口退稅不斷調(diào)低，加上原材料價(jià)格不斷上漲、勞動力成本增加，企業(yè)受到內(nèi)外夾擊，過去依靠數(shù)量擴(kuò)張、價(jià)格低廉占領(lǐng)市場的出口增長模式顯然已與國家政策導(dǎo)向不符。寧波銳拓的年出口額曾從50萬美元迅速擴(kuò)大到500萬美元，但去年開始有了“原地踏步”的感覺，“再擴(kuò)大規(guī)模，沒有利潤，有什么用呢？沒有利潤的訂單我情愿不接。”

　　中國機(jī)電進(jìn)出口商會專家分析，自去年以來，我國政府對外貿(mào)政策進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括適當(dāng)調(diào)控出口產(chǎn)品的種類和增幅，下調(diào)或取消部分產(chǎn)品的出口退稅，對部分產(chǎn)品加征出口關(guān)稅等，高能耗、高污染、資源性產(chǎn)品以及初加工產(chǎn)品出口將進(jìn)一步下降。中國五礦進(jìn)出口商會也反映，初級加工商品成交整體轉(zhuǎn)淡，而新型、輕體、環(huán)保的商品越來越受到客商的青睞。

　　除了企業(yè)高度競爭及國家政策調(diào)整等因素，層出不窮的國際貿(mào)易摩擦也直接指向走“以量取勝”、“價(jià)格低廉”傳統(tǒng)路線的諸多行業(yè)。以溫州、寧波為主要生產(chǎn)基地的打火機(jī)行業(yè)近幾年可謂歷經(jīng)磨難，從1998年開始，就不斷遭到來自韓國和歐洲的反傾銷調(diào)查，歐盟CR法規(guī)、美國的ASTM標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)壁壘使國內(nèi)很多規(guī)模較小的打火機(jī)出口企業(yè)在障礙林立的市場中只能選擇退出。

　　出口企業(yè)主動轉(zhuǎn)型：走“創(chuàng)新、品牌”發(fā)展之路

　　如果說幾年前“加強(qiáng)自主創(chuàng)新、推動自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌建設(shè)”還是國家的一種引導(dǎo)性政策，那么巡視本屆廣交會展館后不難發(fā)現(xiàn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品更新在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，走出低價(jià)競銷的怪圈，已經(jīng)成為出口企業(yè)強(qiáng)烈的自主需求。

　　在廣交會流花展館二樓辦公文具展區(qū)，北京中科金大科技發(fā)展有限公司的紙質(zhì)鉛筆格外“惹眼”，前來咨詢、洽談的客商擠滿了展臺。公司總經(jīng)理劉玉春介紹，他們的鉛筆以廢舊報(bào)紙為原料，一噸廢舊報(bào)紙可以生產(chǎn)20萬支鉛筆，節(jié)約九立方米木材。環(huán)保特色使產(chǎn)品不僅受到歐美客商的普遍青睞，還可以成功避開美國對木制鉛筆征收的反傾銷稅，利潤空間也比傳統(tǒng)產(chǎn)品大得多。

　　在廣交會展館內(nèi)走一圈，記者發(fā)現(xiàn)，以前多次采訪過的許多企業(yè)都推出了自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新率普遍在30%以上，一些傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷推陳出新。珠江橋牌醬油是廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)的一個(gè)老品牌，在海外華人中擁有固定市場。本屆廣交會上，這個(gè)集團(tuán)專門推出了針對西方人口味的果醋飲料、酸甜汁和甜醬油等產(chǎn)品，由于品質(zhì)高、包裝精美，市場銷售情況非常好，賣價(jià)比普通產(chǎn)品高出40%左右。

　　在廣交會上可以看到，哪個(gè)展位圍滿了外商，哪個(gè)展位的產(chǎn)品就必然有獨(dú)樹一幟的特色，“創(chuàng)新”成了本屆廣交會上的最大亮點(diǎn)：寧波維科集團(tuán)帶來了防火耐高溫的最新研制工業(yè)用縫紉線，沈陽工藝品進(jìn)出口公司的產(chǎn)品更新率在50%以上，北大方正進(jìn)出口公司帶來了可存儲幾十張照片的“電子相框”，寧波新海公司的小小打火機(jī)帶有驗(yàn)鈔功能……

　　四川絲綢進(jìn)出口集團(tuán)貿(mào)管部經(jīng)理彭隱秋說，外商是很精明的，很會砍價(jià)，重要的是你的產(chǎn)品要有壓不了價(jià)的理由。四川絲綢今年主推的一種手工織圍巾打入了花花公子、皮爾·卡丹、圣瑪丁等國際品牌的專柜，小商品做出了大市場，年出口上千萬美元?！斑@種圍巾是利用四川勞動力優(yōu)勢，發(fā)動心靈手巧的農(nóng)村婦女手工做的，在市場上沒有可比性，外商沒法壓價(jià)，一般紡織品出口一美元賺五毛錢人民幣不錯(cuò)了，我們的圍巾可以賺1.5元。”

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　　專家建議：加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變尚需政策配套

　　本報(bào)廣州電 商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長李雨時(shí)認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上是改變我國目前在國際分工價(jià)值鏈生產(chǎn)——銷售中的低端地位，而在此過程中，一些政策的配套措施尚待完善。

　　李雨時(shí)認(rèn)為，改革開放以來，我國實(shí)施的對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，總體上看是對外貿(mào)易適度超前增長的戰(zhàn)略。但這并不意味著要單純依靠低技術(shù)含量和附加值產(chǎn)品的數(shù)量型出口擴(kuò)張，而是在保證外貿(mào)總量適度增長的前提下，不斷提升和調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，提高我國出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，并在此基礎(chǔ)上形成我國出口產(chǎn)品新的國際競爭力。當(dāng)前我國外貿(mào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變增長方式的要求日益增強(qiáng)，而從政策配套的角度看，應(yīng)從四個(gè)方面加大力度：

　　首先，盡快取消不少地方政府仍在繼續(xù)沿用的出口指令性計(jì)劃指標(biāo)。從中央政府層面看，指令性出口計(jì)劃指標(biāo)早已成為歷史，但各級地方政府或出于本身經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)考慮，或囿于就業(yè)壓力，仍在不同程度或不同形式上沿用指令性出口計(jì)劃體系。這在客觀上為外貿(mào)出口的數(shù)量型擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)。為保證控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，取消出口指令性計(jì)劃指標(biāo)是當(dāng)務(wù)之急。

　　其次，及時(shí)有效抓住跨國公司服務(wù)外包所提供的新的發(fā)展機(jī)遇，提升我國出口產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力，大力扶持自主知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌產(chǎn)品的出口。服務(wù)業(yè)外包產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值一般較制造業(yè)高，尤其是通過吸收外包服務(wù)業(yè)對建立自主營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)有明顯的促進(jìn)作用。為此，政府應(yīng)在營造有利于服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的政策體系環(huán)境方面多做文章，如在稅務(wù)方面予以適當(dāng)優(yōu)惠，在信貸方面予以適度傾斜。

　　第三，進(jìn)一步完善加工貿(mào)易政策，引導(dǎo)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型和升級。重點(diǎn)應(yīng)支持和鼓勵加工貿(mào)易在國內(nèi)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步加快加工貿(mào)易管理方式創(chuàng)新，以保證加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的延伸得以順利實(shí)現(xiàn)，同時(shí)應(yīng)把提高吸收外資質(zhì)量和水平與加工貿(mào)易發(fā)展有機(jī)結(jié)合在一起，即通過吸收高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目促進(jìn)加工貿(mào)易不斷升級。

　　最后，在中央政策層面看，應(yīng)進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革，構(gòu)建公開、公正、透明的市場競爭和運(yùn)行環(huán)境。應(yīng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變各級政府管理對外貿(mào)易職能，在完善和強(qiáng)化管理與調(diào)控的基礎(chǔ)上，盡量減少對企業(yè)不必要的行政干預(yù)，讓市場機(jī)制在外貿(mào)發(fā)展中起主導(dǎo)作用。政府行為的重點(diǎn)應(yīng)放在貿(mào)易便利化、貿(mào)易促進(jìn)、貿(mào)易服務(wù)等方面。

信息來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)