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■后奧運時代的浙江機會

■關鍵詞：擴大知名度 ■核心數(shù)據(jù)：9.6萬條絲巾、18多萬面旗幟的生產(chǎn)訂單

逐漸遠去的北京奧運會，在你記憶中會留下什么？

對呂珠園和幾百位員工來說，是開幕式上10萬觀眾揮舞的紅色海洋——那是一塊塊祥云絲巾組成的。楊瀾和黃宏曾拿起美麗的絲巾，教大家怎樣為奧運助威；上萬名運動員進場時，迎接他們的美女志愿者們，胸前飄著的也是它。

讓呂珠園沒想到的是，祥云絲巾立刻名聲大震，引來無數(shù)人艷羨的目光，而他們也跟著出了名。



和祥云絲巾一樣火起來了

不管是在網(wǎng)絡上，還是在現(xiàn)實生活中，祥云絲巾都變成了一個時尚的代名詞。在快報19樓空間上（www.19lou.com），發(fā)帖尋找祥云絲巾的網(wǎng)友不少。傳說中，有人還愿意出3000元的高價，買一條絲巾。

19樓網(wǎng)友“小葉”說，“奧運開幕式上大禮包里的禮品中，最喜歡的就是祥云絲巾了，特別是在開幕式上那樣的場面，整個體育場內(nèi)的人一齊揮舞手中的祥云絲巾，不斷地歡呼、吶喊，作為中國人的我，怎能不心潮澎湃呢？”

可惜的是，喜歡歸喜歡，誰都買不到這塊漂亮的絲巾。采訪前，我也不信買不到，專門去了好幾家奧運會特許商品專賣店，結果是失望。

“這是為奧運會特制的，不允許在市場上銷售?！眳沃閳@笑著說，祥云絲巾是金氏公司生產(chǎn)的消息不知道怎么就傳開了，無數(shù)電話打來要買，“我只好說，買是不可能的，要么我自己留的樣品送你一條好了。”



一個偶然的機會

作為金華金氏實業(yè)公司的總經(jīng)理，義烏國際商貿(mào)城H區(qū)的公司門面，是呂珠園常去的地方。7月的一天，奧組委開閉幕式運營中心人員就是在這里找到了她。

對方來義烏的目的，是采購奧運會開閉幕式演出用的道具。這些道具都是要放在觀眾席上的一個個禮包里面的，包括撥浪鼓、手電筒、小國旗，還有一塊絲巾。

機會擺在眼前了，還能讓它跑掉不成？當然了，人家的眼睛毒著呢——在呂珠園之前，國內(nèi)幾家知名生產(chǎn)企業(yè)都和奧組委接觸過，但做出來的樣品都被否定了。

呂珠園有信心啊，“我們可給德國世界杯提供過旗幟呢，歐洲杯上觀眾用的絲巾、小國旗，也是金氏公司的產(chǎn)品，試試看啊”。

按照設計要求，金氏公司拿出了樣品。

幾天之后，張藝謀的評價來了。“他贊不絕口，說絲巾做得很漂亮，非常好?！眳沃閳@說，老謀子贊揚的話背后，就是9.6萬條祥云絲巾的訂單任務。同時還有另外一個驚喜，得知金氏公司主營各國旗幟之后，奧組委人員又給了他們生產(chǎn)18多萬面國旗、奧標旗和五環(huán)旗的訂單。



那可是難熬的四天四夜

9.6萬條祥云絲巾，四天時間，能做出來嗎？

所謂的難度有兩點，一個是原料采購，一個是生產(chǎn)工藝。呂珠園沒有透露祥云絲巾的原料是什么，網(wǎng)上有資料說，是100%的蠶桑絲制成的高密度素縐緞?！皩e的企業(yè)來說，在短時間內(nèi)找到這么大批量而且符合設計制作要求的原料，就是個難題。我們能做到，靠的是專業(yè)性。”

呂珠園說，祥云絲巾的制作難點，還在圖案的表現(xiàn)上。祥云代表著“淵源共生、和諧共融”的理念，要能表達出這一設計思想，圖案的色澤就要異常鮮艷，整塊絲巾必須達到異常精致的效果。

“我連著兩個晚上沒睡覺，盯在廠里。”在呂珠園的記憶里，從企業(yè)創(chuàng)辦到現(xiàn)在，這樣緊張的狀態(tài)從來沒有過。

8月1日，在推掉了所有外貿(mào)訂單，連軸轉(zhuǎn)了幾天后，北京奧運會開幕式使用的祥云絲巾如期交付。



奧運后的商機

這個年產(chǎn)值三四千萬元的中小企業(yè)，已經(jīng)做好了奧運之后的營銷準備——當然，他們和奧組委簽訂了保密協(xié)議，目前還不能透露什么消息。

在參與了北京奧運會后，金氏公司拿到的第一個大型活動訂單，來自于北京殘奧會。正在舉行的殘奧會上，他們生產(chǎn)的三色絲巾、國旗、鈴鐺……又一次舞動在各國友人手中。

“客戶們在采購同樣產(chǎn)品時，當然會優(yōu)先選擇我們這個為北京奧運會服務過的企業(yè)，這是對我們質(zhì)量的一種認可?！眳沃閳@透露，2010年上海世博會也可能出現(xiàn)他們的產(chǎn)品。另外，“英國客戶已經(jīng)下了單子，希望我們能為倫敦奧運會提供旗幟和絲巾?！?

信息來源：都市快報