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美國專家：中國產(chǎn)品如何進入美國市場？ 
來源：admin
作者：admin
時間：2001-11-04 11:07:00
    10月24日下午，美國硅谷Xirlinx公司市場總監(jiān)TimMartin在“信息家電進入美國消費市場可行性方案研討會”上，為專業(yè)聽眾提供了幾個可行的渠道。Martin表示，中國產(chǎn)品雖有許多方法進入美國市場，但較可行的有以下幾個。 
　　首先是OEM。因為美國壁壘最低，珠三角許多企業(yè)都通過此渠道進入美國市場，但需要廠家有一定的生產(chǎn)能力。 
　　其次是特殊渠道。這個渠道進入美國具有中等難度，因為只存在機會性商機，它并不是一個固定的市場，需要一些相應的基礎設施以及對美國市場有相當?shù)牧私?，并具有一定的生產(chǎn)能力及技術支持。 
　　第三是分銷渠道。此渠道進入美國市場具有一定難度。因為美國的分銷網(wǎng)絡已十分成熟，它們已為自己的客戶提供了一整套系統(tǒng)集成服務，不過一旦進入則可以講就進入了美國市場。 
　　第四是零售渠道。這是最難進入美國的一個渠道。這需要一個十分有名的品牌，打出品牌十分昂貴，另外需要品牌廠家的售銷權。此外還要面對最大的售銷群的售后服務。不同類型門類的零售商品需要不同門類的零售商。 
　　因此，Martin希望中國的家電產(chǎn)品通過第一個渠道進入美國。