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編者按：多年以來，“春秋戰(zhàn)國”這個缺乏想象力的詞語，一直都在被人們用來形容國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的生存狀態(tài)。去年的一場暖冬而造成的銷量驟降，讓那些對北方市場抱有無限希望的生產(chǎn)廠家及代理商們大失所望。更讓他們懊惱的是，曾經(jīng)“屢試屢爽”的“炒概念”也開始被精明的消費者們厭惡。眾多的充滿懷疑的目光向這個讓人欲說還休的行業(yè)紛紛襲來。
　　參與制定內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行人之一—————全國紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員洪一清曾表示，一個正常的內(nèi)衣市場，必須是由一兩個品牌占50％以上的主導(dǎo)地位。而目前國內(nèi)的內(nèi)衣市場，卻群龍無首，難尋“老大”。但可以預(yù)見，當(dāng)明年1月1日內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式出臺之后，一些小品牌將徹底地退出行業(yè)舞臺。
　　保暖內(nèi)衣：經(jīng)銷商延續(xù)變局？
　　據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2004年，我國的保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家有300多家，今年的銷售量將突破3000萬套，按平均每套200元計算，保暖內(nèi)衣有60個億的市場。而據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，去年中國保暖內(nèi)衣銷量同比增長了近20％。然而，據(jù)中國保暖內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會一位人士分析，今年保暖內(nèi)衣市場到了重新“洗牌”的時候了。原因在于保暖內(nèi)衣行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠家和經(jīng)銷商之間無序進(jìn)行價格大戰(zhàn)，使得市場購買信心不足。
　　發(fā)展不過短短的7年時間，但這個行業(yè)內(nèi)的惡性競爭一直不斷。幾個強勢企業(yè)之間短兵相接的口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一直沒有停止過，而“紅皮書”事件更是讓這個行業(yè)的弊病，赤裸裸地暴曬在陽光之下。保暖內(nèi)衣在制造了財富神話的時候，也制造了許多市場“笑話”。在產(chǎn)品材料上，從薄膜復(fù)合、絮片類到棉＋萊卡，最后鬧出了塑料薄膜的笑話。在內(nèi)衣折扣上，二三折不算低，甚至出現(xiàn)了買一贈十二的營銷自殘案……
　　而目前的保暖內(nèi)衣企業(yè)與廠商之間是一種純粹的利益關(guān)系，缺乏激勵機制。這種情況下，經(jīng)銷商所獲得的服務(wù)也就很難到位，銷售隊伍不穩(wěn)定。今天你要的錢低就給你做，明天高了，就換一個品牌代理，廠家更是疲憊于年年全國范圍的招商之中。在廠商關(guān)系上，為了爭奪到更多的經(jīng)銷商，企業(yè)以前隨意承諾，但事實上對經(jīng)銷商能真正起作用的承諾很少。每年因為返利、退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾層出不窮，不但打擊了經(jīng)銷商的積極性，也破壞了廠家自己的品牌形象。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，在我國的保暖內(nèi)衣市場，像早期靠幾百萬就能賺個盆滿缽盈的歷史不會重演了。2004年，將是行業(yè)整合的關(guān)鍵年，誰有實力，誰占領(lǐng)了市場，誰就是這個行業(yè)的勝者，一些小品牌則會無情地出局。
　　其實，無論是各方面對于經(jīng)銷商的誘惑，還是資本巨頭的迅速殺入，在人們高呼“狼”來了的同時，都不難想象在精明的商家的眼里，年輕的保暖內(nèi)衣業(yè)還是一塊誘人的大蛋糕。
　　美體內(nèi)衣：困獸猶斗？
　　目前的美體內(nèi)衣市場，可以說已經(jīng)到了一個非常要命的產(chǎn)品周期。經(jīng)過消費者的體驗，其功能和效果遠(yuǎn)沒有像廠家們廣告宣傳的那樣顯著。而且，很多劣質(zhì)面料還會直接損害肌膚健康。在經(jīng)過幾年的高歌猛進(jìn)之后，很難讓人產(chǎn)生重復(fù)購買的欲望，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)開始走向沒落。而且，各品牌的束身衣變來變?nèi)ゾ湍敲磶讉€款式，產(chǎn)品更新?lián)Q代明顯乏力。而那些曾經(jīng)大顯身手的束身內(nèi)衣企業(yè)們，卻一直未曾在塑身的基礎(chǔ)上挖掘出更多更能吸引消費者的概念來。
　　同時，市場運作手法的貧瘠，操作的無序也是其致命的要害。操作束身內(nèi)衣的很多品牌，包裝手法嚴(yán)重雷同，如出一轍。如果要說打假的話，束身衣行業(yè)恐怕絕對是可以打倒一大片假洋鬼子。甚至某品牌居然曾經(jīng)打出創(chuàng)立于十七世紀(jì)的口號，稍微有點常識的人都知道，那中間的宣傳水分有多大，但還是有些女性會中毒般地購買。這一方面說明了中國消費者確實不成熟，另一方面也說明了這注定是一個短命的行業(yè)，因為很多企業(yè)從一開始就根本沒想過去打造真正的品牌。
　　對于中國的美體內(nèi)衣行業(yè)來說，似乎一個困獸猶斗的年代已經(jīng)來臨，這樣一個曾經(jīng)風(fēng)光過的行業(yè)，品牌們該如何來拯救自己？
　　彩棉內(nèi)衣：新貴的沒落？
　　從去年開始，一種天然的彩棉內(nèi)衣進(jìn)入了消費者的視野。由于適應(yīng)了當(dāng)前市場上對于健康和環(huán)保的需求，其在生產(chǎn)過程中無需染色，除去了化學(xué)用劑的污染過程，因而成為內(nèi)衣行業(yè)中的“新貴”。有關(guān)人士甚至曾經(jīng)指出，彩棉引發(fā)了內(nèi)衣的“產(chǎn)業(yè)革命”，使中國進(jìn)入了“彩棉時代”。然而，似乎顯示并沒有人們想象得那樣美麗。
　　雖然彩棉在國際上享有“植物羊絨”和“纖維皇后”的美譽，彩棉制品也被稱為綠色環(huán)保的“生態(tài)紡織品”，但彩棉內(nèi)衣并未受到消費者特別的“青睞”。其單一、暗淡、不持久的顏色、價格偏高、易掉毛，以及眾多的市場和標(biāo)準(zhǔn)問題在很大程度上制約著消費者的信心。
　　而據(jù)專業(yè)人士介紹，目前，彩棉在衣服上的應(yīng)用價值并不是很大。首先，彩棉品種太單調(diào)，只有一兩個顏色，而且非常暗淡；其次，纖維短粗，織出的衣物纖維牢度較差，容易出現(xiàn)“掉毛”現(xiàn)象。再次，彩棉有著顏色不穩(wěn)定的特點?？椢镆挥龅教柧脮窦昂挂航n就會“掉色”，非常影響衣物的美觀。另外，中國不是棉花的原產(chǎn)地，關(guān)于彩棉的種植技術(shù)也是從國外引進(jìn)的。而且種植面積非常小，只有新疆等地出產(chǎn)一點；彩棉在我國的種植時間不是很長，對彩棉的淘汰優(yōu)選工作做得還很不夠，至今彩棉的品種還很單一。
　　而關(guān)于彩棉產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的問題，很對專業(yè)人士都曾不無擔(dān)憂地表示，目前，由于尚未解決染色棉和彩棉的鑒別問題，因此，制定相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還是有一定難度的?？磥恚嬲摹安拭迺r代”我們可能還要企盼更久。
　　在很多人眼中，2004年似乎又成了中國內(nèi)衣行業(yè)的變局之年。然而，就像人們所看到的那樣，中國的內(nèi)衣業(yè)似乎每一年都在強調(diào)自己的“變局價值”，每一年都在變，每一年似乎都會成為它的歷史分水嶺，于是，人們的疑惑就更加沉重和緊迫了……