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據(jù)有關資料顯示：中國家用紡織品的人均消費占消費支出的比例僅為1%，是衣著消費的7%。而作為首都門戶、中國四大直轄市的天津，家用紡織品的消費支出連上述數(shù)字都還達不到。催生家紡市場的呼喚，與難以啟動的居民家紡消費形成了強烈的反差，培養(yǎng)天津家紡市場新的經(jīng)濟增長點，還需要做艱苦的努力。
消費水平、人文環(huán)境制約天津家紡市場發(fā)展
天津家紡市場與京、滬、穗、深以及國內其他省會城市相比明顯遜色于后者。據(jù)記者調查，北京、上海、廣州、深圳等沿海發(fā)達城市大型百貨商場家紡產(chǎn)品的經(jīng)營面積一般都在500平米以上。而且，由于他們的大型百貨零售商場數(shù)量多于天津，因而在經(jīng)營整體上形成了“氣候”，做到了有“場”，有“市”。而天津僅有的東方商廈、吉利大廈、凱旋門大廈、濱江購物中心、華聯(lián)商廈、勸業(yè)場、百貨大樓新廈等8個大型購物場所，經(jīng)營家紡產(chǎn)品面積的總和也不過2000平方米。而全市萬米以上的40多個大型購物中心，經(jīng)營家紡產(chǎn)品的面積，所占比例也很少。從整體計算，家紡產(chǎn)品市場占商品銷售的總量不足3%。據(jù)商家分析，天津總體消費水平偏低是影響家紡市場興旺的根本原因。由于天津是一個老工業(yè)城市，工薪階層的實際工資收入水平約低于北京、上海等1/3。加上工礦企業(yè)下崗職工不斷增多，大部分職工家庭處于溫飽型，而作為高檔家紡消費群體所占的比例則很小。據(jù)天津市統(tǒng)計局的調查,1999年天津市城鎮(zhèn)居民消費性支出為5852元，2002年為6987.22元，人均住房面積僅14.56平方米。根據(jù)抽樣調查結果表明，天津市民在考慮“吃、穿、用”的順序上，家紡被排在最后。一部分購置了新房考慮新家的布置時，最終決定購買家紡產(chǎn)品的主動因，還是口袋里的鈔票。其次，人文環(huán)境也制約桌天津家紡市場的發(fā)展。從整體上看，由于老工業(yè)基地的色彩和基因太濃，強烈的文化氛圍似乎少了一點。而目前家庭中50歲左右的男當家或者女主婦們，正好是文革時期“停課鬧革命”受害的那部分人。由于歷史的原因而先富裕起來的個別人中，其個人經(jīng)歷和文化修養(yǎng)，也是眾所周知的。因此對于象家紡產(chǎn)品這種蘊涵凝重的東西，似乎有陽春白雪與下里巴人樣的感覺。他們的需求還是趨向于講實惠，講實用。新婚家庭的年輕一代，則是在新舊體制轉換過程中成長起來的。東方的東西知道的不多，西方的東西又若隱若現(xiàn)，東西方文化的交和，其影響的結果是這一部分人,在文化底蘊和理性成熟方面都有欠缺?；趯οM群體的深層分析，天津家紡市場的培育似乎難度更大一些。眼下，如果不冷靜地對待和分析目標消費者，就很難找準目標消費市場。難怪有些經(jīng)營者,甚至廠家對于目前的家紡市場既有“沖上前”的欲望，又有摸不著頭腦的“困惑”，而老百姓也只能是“跟著感覺走”。
引領潮流，時尚消費，關鍵在思變
家紡產(chǎn)品的開發(fā)和家紡市場的啟動不能急于求成。因為家紡產(chǎn)品第一不是人民生活的必需品；第二，家紡產(chǎn)品作為室內軟裝飾的文化載體，其文化內涵比服裝還要深，是人們世界觀、人生觀、審美觀和個性需求的綜合體現(xiàn)，是產(chǎn)品與人的心理、生理的交流，是家紡設計與消費者在心靈上的溝通，藝術上的共鳴。上述條件達不到完美的結合，家紡市場的啟動就只能是一個美麗的傳說。因此，要開發(fā)天津家紡市場,必須廠家、商家、消費者三位一體，共同攜手。必須在商家和消費者兩個層面上，灌輸科學的經(jīng)營理念和科學的消費觀念。
一是商家必須擺脫單純賣家紡的舊觀念，變賣家紡為“賣概念”。抓住家紡產(chǎn)品的靈魂，慎重進行市場定位，把家紡產(chǎn)品和各種各樣的人的心靈追求，有機地結合在一起，讓他們知道應該如何選購商品，享受生活。二是消費者也要懂藝術，懂生活，學會如何購買適合自己喜愛的家紡產(chǎn)品，變買產(chǎn)品為“買生活”。按照這樣的邏輯分析，把商家和買家統(tǒng)一起來，就比較容易找到啟動家紡市場的訴求點。特別是在我國進入WTO以后，中國已全面融入國際社會，家紡產(chǎn)品與時裝一樣，將逐漸成為更新率較高的時尚消費品，人們思想觀念的變化，將促使家紡行業(yè)盡快適應市場，有一個新的跨越。從目前天津市的實際情況看，家紡行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上還基本處于初級發(fā)展階段。大部分企業(yè)特別是國有企業(yè)，缺乏有效的適應市場經(jīng)濟體制的產(chǎn)品開發(fā)機制，技術創(chuàng)新機制，快速反應機制，資本運營機制和員工激勵機制。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品不適應市場需求，技術水平落后，資金使用效率低，企業(yè)整體競爭力弱等方面。 而設計上也基本上是采取“拿來主義”，缺乏自己的風格。發(fā)現(xiàn)市場上什么款式銷量好，便稍加改良后模仿上市，但因為產(chǎn)品生命周期的問題，抄襲產(chǎn)品往往存在滯后于市場的現(xiàn)象，從知道某類產(chǎn)品暢銷開始到下單生產(chǎn)，開工，等到產(chǎn)品上市時，要么過了最佳季節(jié)，要么就是該產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和，不能起到引導潮流，倡導文明適度消費的目的。因此，啟動和繁榮天津家紡市場，必須屢順思路，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴大家用紡織品消費的增長空間，創(chuàng)造具有天津地域和文化特色的家紡市場。
天津海河開發(fā)為天津家紡市場帶來巨大商機
盡管天津家紡市場不盡人意，然而商業(yè)界卻普遍看好天津家紡市場。他們認為，隨著天津城市建設步伐的加快，天津家紡市場也必將有一個大的發(fā)展。特別是史無前例的海河開發(fā)，給天津的家紡市場帶來了巨大的廣闊的發(fā)展空間。
大力開發(fā)海河經(jīng)濟是天津市確定城市發(fā)展的五大戰(zhàn)略舉措之首，海河開發(fā)對天津市家紡市場的拉動作用，可以表現(xiàn)在以下幾個方面：一是帶動全市經(jīng)濟總量快速增長。預計到2010年，海河區(qū)域綜合開發(fā)總投資1050億元。海河上游區(qū)域開發(fā)累計新增國內生產(chǎn)總值770億元，平均每年拉動全市經(jīng)濟增長3個百分點。從而為提高天津市人民的生活水平創(chuàng)造了條件；二是帶動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。海河開發(fā)上游區(qū)域總規(guī)劃用地面積42平方公里，海河上游區(qū)域開發(fā)新建總建筑量約1000萬平方米，其中住宅約300萬平方米。人民住房條件的改善，為家紡市場帶來了啟動和發(fā)展的契機；三是帶動服務業(yè)開拓新的發(fā)展空間。綜合開發(fā)海河兩岸，建設服務型經(jīng)濟帶、文化帶和景觀帶，將大力推進服務業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造巨大商機。按照海河開發(fā)功能區(qū)的分布，在統(tǒng)一整合金融商貿(mào)設施的基礎上，以6個商貿(mào)設施區(qū)，即運河文化商貿(mào)區(qū)、鳳凰廣場商貿(mào)區(qū)、古文化街商貿(mào)區(qū)、海河廣場商貿(mào)區(qū)、中心商務區(qū)和水上運動商貿(mào)區(qū)，從而為擴大家紡市場提供了廣闊空間。四是帶動危陋平房改造。綜合開發(fā)海河兩岸，有力地推動重點地區(qū)的危房改造。預計海河上游區(qū)域拆除危陋平房44片共計334萬平方米，受益居民達7萬戶、22萬人。這部分居民住房的改善，無疑將為家紡市場帶來利好消息。五是帶動天津文化產(chǎn)業(yè)的昌盛。綜合開發(fā)海河兩岸，建設海河文化帶，對整體提升天津文化品位是一個良好的契機和重大舉措，也為天津家紡市場的發(fā)展奠定了文化基礎。
綜上所述，有理由相信在不久的將來，天津家紡市場伴隨著天津的大發(fā)展，也將迎來欣欣向榮的大好局面。目前，在天津商界對“家紡市場將成為新的經(jīng)濟增長點”已成共識。從目前了解到的情況看，天津各大百貨商場都在調整經(jīng)營思路。過去不被重視的家紡市場正在重新啟動。日前，天津華聯(lián)商廈已先行一步，把整個地下商場開辟為了家紡專區(qū)-----生活用品館。經(jīng)營面積比過去擴大了一倍。天津百貨大樓14000平米的新生活家居購物中心已經(jīng)建成，正在誠邀加盟商進駐。天津國際商場也在考慮加強家紡產(chǎn)品的專賣布局，擴大經(jīng)營面積。家紡市場新的商業(yè)布局和相互競爭局面在天津已經(jīng)形成。