国产高清无码网址|成人高清视频一区|52欧美日日夜夜|伊久久久久久久久|亚洲国产成人综合|黄片在线播放中文|在线超碰av免费|久久av伊人精品|mmwww污污污|欧美 国产 变态

                         中國內衣市場營銷現(xiàn)象分析
            法國麗乃馨（國際）股份有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理何劭強  
　　有權威機構對中國內衣行業(yè)6年的跟蹤調查顯示：中國內衣產(chǎn)業(yè)在21世紀第一個10年將以20％左右的速度增長，在這個高速增長期中，今年全國內衣銷售額有望突破1千億人民幣……隨著內衣新纖維面料、新功能產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，隨著內衣消費越來越講究品味與內涵，隨著內衣品牌的個性文化競爭越來越鮮明，生產(chǎn)技術門檻不高、缺乏強勢品牌主導行業(yè)的中國內衣市場，仍將有較大的發(fā)展空間。內衣的營銷文化，在市場競爭中仍將有力地推動著內衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 
　　內衣成為市場主導消費品，內衣行業(yè)在近20年的發(fā)展中，已在我國市場初步形成了四種營銷模式： 
　　一是以“三槍、“宜爾爽為代表的常規(guī)內衣，這類質量較好、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營模式，以強調市場網(wǎng)絡建設為主要內容，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據(jù)了中國內衣的主要市場。但這營銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。 
　　二是以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質加工生產(chǎn)，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。
　　三是以“俞兆林、“南極人、“婷美為代表的新概念內衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。
　　四是以“戴安芬、“佰富為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。 
　　我曾在“貓人品牌內衣負責營銷工作數(shù)年，在研究國內內衣市場經(jīng)營現(xiàn)象時我發(fā)現(xiàn)，隨著生活品質的提高，消費者對內衣的需求已由護體、保暖、舒適之需求，向美體與追求時尚發(fā)展了，根據(jù)這個需求的變化，2001年我在貓人公司提出了打造“時尚內衣的概念，并從多個方面創(chuàng)新了內衣的營銷模式，即：通過用國際流行的時尚個性色彩，讓內衣變得五彩繽紛起來；全部采用國際流行最前沿的時尚新面料———lyc rrra、Ta te l、coo lm ax，重金聘請法國和日本設計師，按國際標準進行具有人文主義關懷的新穎內衣設計開發(fā)；推出最具流行感召力的明星舒淇出任第一個中國常規(guī)內衣品牌形象代言人；請國際著名設計機構設計制作了能在商場誘發(fā)購買興奮欲的獨特的品牌銷售終端，從而將時尚內衣這一抽象空洞的概念進行了具象物化……我將這種經(jīng)營方式稱為內衣的第五種營銷模式，并從“貓人內衣的直營市場到全國重點市場 
進行了一系列的推廣，僅三年時間，“貓人品牌內衣就創(chuàng)下了銷售收入3億元的業(yè)績。
　　2002年6月，我出任法國內衣“麗乃馨品牌中國區(qū)CEO后，在法國學習考察了40多個日日夜夜。我在被時尚、浪漫、典雅、充滿人性張揚的法國內衣文化所感染時，對自己創(chuàng)新的內衣經(jīng)營方式有了更深刻的認識：時代真正需要的內衣經(jīng)營文化，不是一個抽象空洞的概念，更科學更完善的內衣經(jīng)營模式，除了要有一流的物質產(chǎn)品外，更主要的是要將商品的精神價值和文化認同，融入在產(chǎn)品、概念、品牌、終端、服飾文化等每一個細節(jié)里，并通過商品銷售終端、通過品牌形象宣傳，通過時尚文化的流行影響每個消費者。 
　　2002年8月，法國“麗乃馨品牌內衣進入中國市場后，我們運用這種經(jīng)營模式，選用麗乃馨公司與美國杜邦、奧地利蘭精公司合作開發(fā)，由多種植物纖維研制而成、歐美時尚內衣常用的具有“鉑金纖維之稱的頂級面料，請法國著名時裝設計師結合西方美學與東方人體工程學原理，針對不同季節(jié)不同衣裝需求，設計開發(fā)了大批呵護肌膚、關愛人性、升華人格品位的“麗乃馨內衣投放中國市場，并斥巨資贊助中國職業(yè)模特大賽，將法國內衣文化與中國時尚文化事業(yè)進行聯(lián)姻鏈接，請時裝模特身穿“麗乃馨內衣在商場“麗乃馨品牌專柜與消費者零距離接觸，讓消費者感悟到了迎面撲來的時尚內衣的浪漫文化和內衣迷人的內在美麗。在第81屆全國針織產(chǎn)品交易會上，我們在獨具法國文化品位的“麗乃馨品牌展區(qū)，請經(jīng)營商喝法國紅葡萄酒，吃法式點心，看法籍黑模演繹法國內衣秀，再次將時尚產(chǎn)品的概念＋品牌賣場形象＋內衣 
時尚文化這種內衣經(jīng)營模式向經(jīng)營商進行了傳遞，在三天的訂貨會中，我們收到了價值9000多萬元的50多份合同，從而保證了麗乃馨品牌進入中國市場第一年，實現(xiàn)銷售收入億元的經(jīng)營目標。