這是一對(duì)由母及子的接力。一頭，是母親數(shù)十年如一日的專心，另一頭，是兒子以創(chuàng)新之力不斷升級(jí)的專注……步履不停，匠心不止，他們?cè)谠忈屩z綢之路上東方明珠的美麗故事。
01
不約而同的默契
母子倆不約而同地回憶起了同一件事。
“記得我很小的時(shí)候，大約是96年，她能一個(gè)人背著一包貨，就敢跑到當(dāng)時(shí)的杭州絲綢城去賣，那時(shí)市場(chǎng)還很亂，但是她沒(méi)有被嚇倒。”
“記得26年前，兒子才6歲，我開(kāi)始辦了一個(gè)織造前道車間，發(fā)經(jīng)給農(nóng)戶家里加工織布，再回收去杭州市場(chǎng)上賣。
當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上還沒(méi)通車，我每天早出晚歸。那年冬天的一天，我在新市叫不到摩托車，等到了11點(diǎn)才回家?？吹絻鹤舆€在家門口等著，見(jiàn)到我，他就抱著我說(shuō)，媽媽你太辛苦了，我好擔(dān)心，以后我要面向西湖給您買套房子。在這大冬天，一股暖流涌上我心頭，好孩子，你有這個(gè)善良孝順的心，媽媽很高興，再苦再累也值得！”
02
主流的成長(zhǎng)路徑
03
從東方絲織廠到東方絲綢科技公司
2017年，家里的外貿(mào)公司這一塊被招商引資到湖州南潯區(qū)的石淙鎮(zhèn)，就此拿地20多畝，建造15000平方米的廠房，總投資近1.1億元。這就是湖州菱湖東方絲路科技有限公司的正式建立。
“從廠房建造到設(shè)備購(gòu)買，人員擴(kuò)大，再到調(diào)整生產(chǎn)流程，生產(chǎn)線的正式啟動(dòng)……母親和我差不多花了兩年時(shí)間?！?/span>
“不簡(jiǎn)單。應(yīng)該也有很多的插曲、難題和磨合吧?！?/span>
他笑了笑，“事后想來(lái)也沒(méi)什么，反正就是一步步地照著目標(biāo)去做?！?/span>
低調(diào)的背后，也是一種謙虛和歷練后的成熟。其實(shí)，做好其中繁瑣的事情很不容易，不能掉鏈子，還需要足夠的細(xì)心、耐心和責(zé)任心，而且需要與很多業(yè)務(wù)單位和政府管理部門協(xié)調(diào)協(xié)商解決許多問(wèn)題。
回望兩代人走過(guò)的路，從最初12臺(tái)的有梭織機(jī)，到現(xiàn)在氣派的新廠房。兩代人爬坡過(guò)坎，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，才有今天的軟硬實(shí)力。
如今，湖州菱湖東方絲綢科技有限公司內(nèi)，獨(dú)棟辦公樓大氣美觀，旁邊的三層廠房?jī)?nèi)，10組包覆絲機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，還有24臺(tái)意達(dá)劍桿織機(jī)上，金梭吞銀絲吐彩綢，一片繁忙。
廠房的三樓，進(jìn)行包覆絲和加捻絲加工生產(chǎn)，二樓進(jìn)行絡(luò)絲和并絲，一樓則負(fù)責(zé)織造。對(duì)于這樣的廠房布局，顧驍杰特別提到其中的優(yōu)勢(shì)：
“最大的好處是可以順著生產(chǎn)環(huán)節(jié)走下來(lái)，不走回頭路。而且將噪聲比較大的織造車間與其他車間相隔開(kāi)，可以極大降低對(duì)其他車間的噪音影響。這種布局不僅提高了生產(chǎn)效率，也提高了年輕工人的接受度，使得招工更加容易。”
目前，公司每年生產(chǎn)高檔真絲面料200萬(wàn)米，品種全面，尤以彈力產(chǎn)品居多。
在顧驍杰眼里，這個(gè)行業(yè)的中間端很難：原料成本太高，價(jià)格波動(dòng)太大，“雖然相對(duì)其他大宗商品每日價(jià)格的急漲急跌，繭絲價(jià)格單從漲跌幅數(shù)值看波動(dòng)不大。但是做絲綢織造的都知道，絲綢整體成本大部分都體現(xiàn)在原料成本中，資金壓力大，利潤(rùn)也相當(dāng)薄。就像現(xiàn)在，經(jīng)向絲已經(jīng)漲到56萬(wàn)，綢緞卻漲幅有限。因此對(duì)原料行情的把控就顯得尤為重要。我是常跟著母親學(xué)，跟著前輩學(xué)，也經(jīng)常和你們市場(chǎng)的湖州生絲超市常溝通?！?/span>
“當(dāng)然，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：有貿(mào)易公司保駕護(hù)航，可以說(shuō)進(jìn)可攻，退可守。比如綢緞生產(chǎn)，貿(mào)易公司可以優(yōu)先銷售自家的庫(kù)存，當(dāng)行情不好的時(shí)候，也不會(huì)出現(xiàn)過(guò)多的庫(kù)存積壓，無(wú)形中增強(qiáng)了公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?/span>
“做常規(guī)品種挺難的，比如說(shuō)，我們的特色彈力，已經(jīng)流行了這么多年，產(chǎn)品雷同、價(jià)位雷同、渠道也雷同，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)也越來(lái)越大?！?/span>
04
傳承與創(chuàng)新
跨代傳承，不僅是企業(yè)傳承的需要，更是企業(yè)生存和發(fā)展的需要，與企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密相連。從某種意義上說(shuō)，傳承，并不僅僅是既有資源和能力的守護(hù)，更是為企業(yè)獲得新資源和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的契機(jī)。
當(dāng)今貿(mào)易形勢(shì)變化太快，而隨著產(chǎn)業(yè)鏈的遷移起伏，如果不提前對(duì)工廠做好未雨綢繆的布局，隨時(shí)都會(huì)面臨困境。作為一名企業(yè)二代，顧驍杰并不滿足于傳承已有產(chǎn)業(yè)，而是一直在尋求更大的提升和突破。
有了這樣的想法之后，他一直以來(lái)思考、尋找業(yè)務(wù)模式和機(jī)會(huì)。在開(kāi)始一項(xiàng)新業(yè)務(wù)是否值得嘗試之前，他首先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：新業(yè)務(wù)的天花板是否夠高，這項(xiàng)業(yè)務(wù)能否是可持續(xù)發(fā)展。
于是，他把創(chuàng)新向終端市場(chǎng)延伸布局、做家紡禮品品牌。其實(shí)，這也是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展出的新業(yè)務(wù)。
針對(duì)延伸布局，他給出了自己的分析：“雖然是從2B延伸到2C，但是我們本身有了貿(mào)易基礎(chǔ)，更多向終端市場(chǎng)延伸布局，相對(duì)容易很多。而且，工廠硬件設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)則仍然使用且更大化利用；其次是把握品質(zhì)的方向不變，工廠的優(yōu)勢(shì)在于了解產(chǎn)品，與終端多年的合作經(jīng)驗(yàn)也讓我們對(duì)產(chǎn)品方向有更多的把握。產(chǎn)生變化的是，盈利模式變了，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元化，在更大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)；還有一個(gè)就是定價(jià)變了，如今能更多地掌握定價(jià)權(quán)。”
這一點(diǎn)，他和母親的看法一致、行動(dòng)一致。
公司一樓展示著絲綢圍巾、絲綢四件套等成品，他告訴我們，“絲綢商品非常適合做伴手禮，實(shí)際上我們現(xiàn)在銷售的與絲綢相關(guān)的終端產(chǎn)品也有很多。去年我們公司的水晶晶圍巾還成功獲得“浙江特色伴手禮”金獎(jiǎng)呢！”
是的，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證、時(shí)間的洗禮，它會(huì)給你最好的答案：公司的“海藍(lán)明珠”品牌于近年獲得了行業(yè)高檔絲綢標(biāo)志授權(quán)！“海藍(lán)明珠”系列產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，復(fù)購(gòu)率極高，占據(jù)企業(yè)總銷售額的的份額也逐年提高。
海藍(lán)明珠，證明了是絲綢之路上一顆閃亮璀璨的明珠！
“這么多年來(lái)，母親沒(méi)有別的娛樂(lè)活動(dòng)，唯一的愛(ài)好就是把絲綢做好，數(shù)十年如一日，對(duì)于絲綢的熱愛(ài)已經(jīng)深入骨髓。確實(shí)是我的榜樣?！?/span>
在這樣一位導(dǎo)師般母親的指引下，顧驍杰的步伐來(lái)不得半點(diǎn)拖沓，唯有比他人多學(xué)習(xí)多努力，才能跟得上母親的步伐和規(guī)劃。
這兩年，顧驍杰忙于高新企業(yè)申報(bào)、三體系認(rèn)證、綠色產(chǎn)品認(rèn)證以及智能設(shè)備研究、開(kāi)發(fā)申報(bào)專利等事項(xiàng)，不斷加深企業(yè)進(jìn)步的護(hù)城河。
“ 三體系認(rèn)證要求企業(yè)內(nèi)部管理章程化、科學(xué)化，依規(guī)辦事。其申報(bào)首先就要求按照ISO各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)將管理制度以文件的形式整理出來(lái)，而且要運(yùn)行三個(gè)月以上。這倒逼企業(yè)梳理管理制度，落實(shí)到細(xì)節(jié)，方方面面都要制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。一套流程完善下來(lái)，個(gè)人的管理水平進(jìn)步了，而且條條框框建立好，確實(shí)提高了企業(yè)運(yùn)行效率。”
“還有高新企業(yè)認(rèn)證。它對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力有要求，我們本身就有很多研發(fā)人才，這幾年我也在帶隊(duì)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升織造水平方面頗下功夫，研發(fā)改良機(jī)器設(shè)備、新型面料以及輔助產(chǎn)品，申報(bào)了很多項(xiàng)專利。而且這個(gè)認(rèn)證能得到更多政策支持，比如政府的資金補(bǔ)貼、稅收和用地優(yōu)惠等等?！?/span>
“有些認(rèn)證更加符合大環(huán)境、大方向。比如綠色產(chǎn)品認(rèn)證，更加貼近終端品牌和消費(fèi)者的需求變化。有了這個(gè)認(rèn)證，會(huì)為我們吸引更多對(duì)環(huán)保有要求的下游買家，拓寬銷售渠道，并為我們帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/span>
“要緊跟產(chǎn)業(yè)政策的綠色發(fā)展理念。作為一家與國(guó)際接軌的外貿(mào)企業(yè)，我們?cè)缇驮跒榈吞紲p排做好了準(zhǔn)備?！?/span>
“一種絲綢面料清洗裝置”、“一種真絲加工前處理設(shè)備”、“一種絲綢面料表面烘干裝置”、“一種抗皺、抗靜電絲綢復(fù)合面料”……這幾年來(lái)，顧驍杰帶領(lǐng)的公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻克了多個(gè)技術(shù)難關(guān)，拿下十多項(xiàng)專利，取得了較好成效。
實(shí)踐中也證明，民營(yíng)企業(yè)管理中有了二代力量的更多參與，傳統(tǒng)的絲綢中小型企業(yè)也會(huì)更多更快地接受和踐行技術(shù)進(jìn)步和綠色發(fā)展的理念。這是助推行業(yè)蝶變的重要力量。
顧驍杰還談起參加的第一屆絲綢設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)計(jì)劃，此后就對(duì)非遺中的設(shè)計(jì)等傳承內(nèi)容多加關(guān)注。他認(rèn)為，生產(chǎn)生活方式的改變，技術(shù)進(jìn)步與規(guī)模生產(chǎn)，使得現(xiàn)代化的制作工藝無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率上都遠(yuǎn)超并且替代了傳統(tǒng)技藝，同時(shí)，更多傳統(tǒng)技藝與當(dāng)代人漸行漸遠(yuǎn)，這種重視與保護(hù)也早已超越了滿足現(xiàn)實(shí)需求的本身，更多的是內(nèi)化為文明延續(xù)的承載。這兩種方面，如何更好地融合促進(jìn)創(chuàng)新，這是年輕一代所要思考和行動(dòng)的。
看得出，顧驍杰在前行的路上正不斷地打磨自己。為者常成，行者常至，我們相信，東方絲路上，這顆驍勇杰出的明珠在傳承的路上，會(huì)熠熠發(fā)光！
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