今年以來，我國繭絲綢行業(yè)內(nèi)銷呈現(xiàn)逐步復(fù)蘇態(tài)勢，但囿于外需疲弱、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、生產(chǎn)成本高企等原因，今年上半年，我國繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運(yùn)行指標(biāo)均面臨壓力。
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，我國絲綢企業(yè)通過加大新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動自動化和數(shù)字化建設(shè)等措施，競爭力不斷提升。
近年來，消費(fèi)者購買力和信心受到較大影響，全球市場復(fù)蘇緩慢。為應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，不少絲綢企業(yè)重點(diǎn)在品牌建設(shè)和運(yùn)營上發(fā)力，通過加強(qiáng)線上線下營銷、加大技術(shù)研發(fā)、投建新項(xiàng)目等舉措，不斷拓展市場。
華佳絲綢面對今年以來歐美地區(qū)購買力下降的情況，積極應(yīng)對，針對不同市場進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品，讓出口量保持增長?！比A佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說：“國外消費(fèi)者對面料環(huán)保的要求越來越高，絲綢本身就非常環(huán)保，非常契合他們的需求。近年來，我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術(shù)，整個染色過程無任何化工、添加劑處理，絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康，這是我們將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成勝勢的具體體現(xiàn)?！?/p>
線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長的一大亮點(diǎn)。今年以來，太湖雪線上渠道天貓、京東通過產(chǎn)品擴(kuò)品及加大品牌投放。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達(dá)播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達(dá)播”擴(kuò)展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強(qiáng)化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。
今年以來，萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會等平臺，以線上店鋪掌握線上主動權(quán)。上半年，萬事利絲綢主業(yè)銷售總體向好，線上業(yè)績表現(xiàn)亮眼。
嘉欣絲綢在上半年通過打造開拓沖鋒型營銷隊(duì)伍，加大新產(chǎn)品開發(fā)，主動優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈布局，推動自動化和數(shù)字化建設(shè)等有效措施，保持了主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定，市場競爭力不斷提升。嘉欣絲綢自有品牌“金三塔”部分品類繼續(xù)在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺單品類排名中保持頭部位置，同時企業(yè)加大力度開辟各類新渠道，抖音直播團(tuán)隊(duì)搭建完成，業(yè)績逐月上升。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長、絲綢專業(yè)委員會會長王江波建議，絲綢企業(yè)要抓住國內(nèi)消費(fèi)升級的契機(jī)。“以直營店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無間斷和無邊界的效應(yīng)，推動線上和線下融合營銷模式，開發(fā)個性化的渠道，提供差異化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提升品牌創(chuàng)新能力和溢價能力?！?/p>
“絲綢企業(yè)要創(chuàng)新思路，打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機(jī)經(jīng)典、適合高端品質(zhì)和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟(jì)、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈，拓展國內(nèi)外市場，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”浙江省絲綢協(xié)會會長吳金根說。
“接下來，在增強(qiáng)線上銷售力度的同時，我們將繼續(xù)布局線下門店。我們在2019年就確定了門店增設(shè)計(jì)劃。如今，重點(diǎn)城市核心商場的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時機(jī)。去年，我們已著手實(shí)體店零售人才的培訓(xùn)與儲備?！?nbsp;萬事利集團(tuán)董事長屠紅燕說。除了銷售端，研發(fā)和技術(shù)也是萬事利的發(fā)展重點(diǎn)。接下來，萬事利將在業(yè)內(nèi)大力推廣整合萬事利獨(dú)家技術(shù)的設(shè)備，在幫助行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型、解決庫存痛點(diǎn)的同時，實(shí)現(xiàn)萬事利從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)輸出的跨越，以探索新的細(xì)分市場來推動企業(yè)業(yè)績增長。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示，“我們將繼續(xù)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，做集研發(fā)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時尚美學(xué)、絲綢文化、消費(fèi)體驗(yàn)為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)，同時加大在綠色時尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準(zhǔn)則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責(zé)任?！?/p>
嘉欣絲綢集團(tuán)黨委書記、總裁徐鴻說：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處于恢復(fù)發(fā)展和能級提升的關(guān)鍵期，結(jié)構(gòu)性、周期性問題交織，面臨的挑戰(zhàn)和困難也在增多，下一步，嘉欣絲綢將牢牢踩住‘做強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展’這條主線，不斷把中國絲綢的發(fā)展用實(shí)物形象展現(xiàn)在世人的眼前，把中國絲綢民族品牌推向世界，讓世界了解中國絲綢、記住中國絲綢?！?/p> （esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
官方微博
官方微信
